質問8、2030年のCansativa
📑 Inhaltsverzeichnis
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
質問4、規制的障壁
2026年のドイツディストリビュータービジネスを最も阻害する規制的障壁は何か、そしてそのうちどれを今後12ヶ月で除去したいのでしょうか?
ベネディクト: 最大の制動要因は単一の禁止ではなく、不確実性です。12ヶ月後にどんなルールが適用されるかわからない市場は、本来よりも慎重に投資します。企業としては、要求より解決策を提供するほうを好むため、こう言いましょう。この市場を最も助けるのは信頼性です。メディカルカンナビスは最終的には他の処方箋薬と同じように扱われるべきで、処方での明確な取り扱いと薬局を通じた信頼できるアクセスがあるべきです。
今日流通経路がグレーゾーンで機能しているところでは、明確な規制的ガイドレールが必要であり、結局供給不足の地域の患者に影響を与える一般的な禁止ではありません。今後12ヶ月で私が望むのは、計画可能性です。若い市場では信頼性は最も効果的な成長政策で、政府が実行できるものです。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
質問3、市場参入とマーケットプレイス
ドイツのメディカル市場は急速に成長しています。あなたの見方では、新規競争相手にとって窓がいつ閉じるのか、そして2027年までどのマーケットプレイスが支配的になるでしょうか?
ベネディクト: 特定の日付で窓が閉じるとは考えていません。市場の成熟とともに高まる参入障壁があると考えています。今日新規参入する者は、製品を構築するのではなく、完全で規制的にライセンスされたインフラストラクチャー、15カ国の製造者関係、信頼できるクオリティシステム、そして数千の薬局からの信頼を構築しなければなりません。これは資本だけでは買えません。年月がかかります。
したがって、2027年までに市場が決まるのは新規プレイヤーの登場よりも、流通、ブランド、システムを本当に統合している者が누구かという問題です。仲介するだけの純粋なマーケットプレイスは、価値生成の最も薄い部分に位置しているため、プレッシャーを受けます。一方、輸入から薬局のカウンターまで、全チェーンをコントロールする者がペースを決めます。統合プレットフォームがこの市場を形作り、ショーウインドウではないと確信しています。
質問4、規制的障壁
2026年のドイツディストリビュータービジネスを最も阻害する規制的障壁は何か、そしてそのうちどれを今後12ヶ月で除去したいのでしょうか?
ベネディクト: 最大の制動要因は単一の禁止ではなく、不確実性です。12ヶ月後にどんなルールが適用されるかわからない市場は、本来よりも慎重に投資します。企業としては、要求より解決策を提供するほうを好むため、こう言いましょう。この市場を最も助けるのは信頼性です。メディカルカンナビスは最終的には他の処方箋薬と同じように扱われるべきで、処方での明確な取り扱いと薬局を通じた信頼できるアクセスがあるべきです。
今日流通経路がグレーゾーンで機能しているところでは、明確な規制的ガイドレールが必要であり、結局供給不足の地域の患者に影響を与える一般的な禁止ではありません。今後12ヶ月で私が望むのは、計画可能性です。若い市場では信頼性は最も効果的な成長政策で、政府が実行できるものです。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
質問2、CanG施行後の戦略的方向転換
CanGが2024年に施行された後、Cansativaにとって最も重要な戦略的方向転換は何でしたか。運用物流、患者オンボーディング、B2B販売、それとも国際化のどれですか?
ベネディクト: 最大の方向転換は単一の機能ではなく、自己定義の飛躍でした。市場開放前、私たちは市場に商品を供給する信頼できるディストリビューターでした。開放後、流通は入場券であって目標ではないと理解しました。流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。そこで私たちの流通チェーンの上にAMICIとN!CEという独自ブランドの中核を置き、独占的パートナーシップで補完しました。
重要なのは、これらのブランドはどこから来ているかということです。数千の薬局との関係から、私たちは市場が何を要求しているかを一身に知っており、この深さの市場理解は他に誰も持っていません。まさにこの知識から、薬局とその患者のニーズに合わせた製品を開発しました。独自の商品管理システムにより、メディカルカンナビスにおいて薬局を本当の意味で活動可能にしました。運用物流、B2B販売、国際化は競争する現場ではなく、同じアーキテクチャーの一部でした。私たちは卸売業から統合プラットフォームへと変わり、今日その価値の大部分を占めています。
「流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問3、市場参入とマーケットプレイス
ドイツのメディカル市場は急速に成長しています。あなたの見方では、新規競争相手にとって窓がいつ閉じるのか、そして2027年までどのマーケットプレイスが支配的になるでしょうか?
ベネディクト: 特定の日付で窓が閉じるとは考えていません。市場の成熟とともに高まる参入障壁があると考えています。今日新規参入する者は、製品を構築するのではなく、完全で規制的にライセンスされたインフラストラクチャー、15カ国の製造者関係、信頼できるクオリティシステム、そして数千の薬局からの信頼を構築しなければなりません。これは資本だけでは買えません。年月がかかります。
したがって、2027年までに市場が決まるのは新規プレイヤーの登場よりも、流通、ブランド、システムを本当に統合している者が누구かという問題です。仲介するだけの純粋なマーケットプレイスは、価値生成の最も薄い部分に位置しているため、プレッシャーを受けます。一方、輸入から薬局のカウンターまで、全チェーンをコントロールする者がペースを決めます。統合プレットフォームがこの市場を形作り、ショーウインドウではないと確信しています。
質問4、規制的障壁
2026年のドイツディストリビュータービジネスを最も阻害する規制的障壁は何か、そしてそのうちどれを今後12ヶ月で除去したいのでしょうか?
ベネディクト: 最大の制動要因は単一の禁止ではなく、不確実性です。12ヶ月後にどんなルールが適用されるかわからない市場は、本来よりも慎重に投資します。企業としては、要求より解決策を提供するほうを好むため、こう言いましょう。この市場を最も助けるのは信頼性です。メディカルカンナビスは最終的には他の処方箋薬と同じように扱われるべきで、処方での明確な取り扱いと薬局を通じた信頼できるアクセスがあるべきです。
今日流通経路がグレーゾーンで機能しているところでは、明確な規制的ガイドレールが必要であり、結局供給不足の地域の患者に影響を与える一般的な禁止ではありません。今後12ヶ月で私が望むのは、計画可能性です。若い市場では信頼性は最も効果的な成長政策で、政府が実行できるものです。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
質問1、市場シェア
Cansativaは2024年以降、合法化市場の中心的プレイヤーです。現在の市場シェアの実態は何か、そして上位3社の競争相手とはどのような関係にあるのでしょうか?
ベネディクト: まず先に修正させていただきたい数字があります。これはイメージを支えるものだからです。Cansativaは2024年の市場開放の産物ではありません。2017年からBfArMのライセンスを取得しており、2020年から2024年までドイツ連邦政府の独占流通パートナーでした。この8年間の先行優位は今日の私たちの基盤です。この基盤の上に、ドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、市場をリードしています。
しかし私にとって、これはランク付けの問題というより責任の問題です。3,000以上の薬局が私たちと協力し、メディカルカンナビスに取り組む薬局の9割以上が契約しています。個々の競争相手の数字についてはコメントを控えます。それは他社にお任せします。私にとってより重要な構造的なポイントがあります。このビジネスでは市場シェアはマーケティングを通じてではなく、納入能力、ライセンス、そして何年もかけて構築されたインフラストラクチャーから生まれるのです。まさにこれが、1四半期では埋められない距離なのです。
質問2、CanG施行後の戦略的方向転換
CanGが2024年に施行された後、Cansativaにとって最も重要な戦略的方向転換は何でしたか。運用物流、患者オンボーディング、B2B販売、それとも国際化のどれですか?
ベネディクト: 最大の方向転換は単一の機能ではなく、自己定義の飛躍でした。市場開放前、私たちは市場に商品を供給する信頼できるディストリビューターでした。開放後、流通は入場券であって目標ではないと理解しました。流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。そこで私たちの流通チェーンの上にAMICIとN!CEという独自ブランドの中核を置き、独占的パートナーシップで補完しました。
重要なのは、これらのブランドはどこから来ているかということです。数千の薬局との関係から、私たちは市場が何を要求しているかを一身に知っており、この深さの市場理解は他に誰も持っていません。まさにこの知識から、薬局とその患者のニーズに合わせた製品を開発しました。独自の商品管理システムにより、メディカルカンナビスにおいて薬局を本当の意味で活動可能にしました。運用物流、B2B販売、国際化は競争する現場ではなく、同じアーキテクチャーの一部でした。私たちは卸売業から統合プラットフォームへと変わり、今日その価値の大部分を占めています。
「流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問3、市場参入とマーケットプレイス
ドイツのメディカル市場は急速に成長しています。あなたの見方では、新規競争相手にとって窓がいつ閉じるのか、そして2027年までどのマーケットプレイスが支配的になるでしょうか?
ベネディクト: 特定の日付で窓が閉じるとは考えていません。市場の成熟とともに高まる参入障壁があると考えています。今日新規参入する者は、製品を構築するのではなく、完全で規制的にライセンスされたインフラストラクチャー、15カ国の製造者関係、信頼できるクオリティシステム、そして数千の薬局からの信頼を構築しなければなりません。これは資本だけでは買えません。年月がかかります。
したがって、2027年までに市場が決まるのは新規プレイヤーの登場よりも、流通、ブランド、システムを本当に統合している者が누구かという問題です。仲介するだけの純粋なマーケットプレイスは、価値生成の最も薄い部分に位置しているため、プレッシャーを受けます。一方、輸入から薬局のカウンターまで、全チェーンをコントロールする者がペースを決めます。統合プレットフォームがこの市場を形作り、ショーウインドウではないと確信しています。
質問4、規制的障壁
2026年のドイツディストリビュータービジネスを最も阻害する規制的障壁は何か、そしてそのうちどれを今後12ヶ月で除去したいのでしょうか?
ベネディクト: 最大の制動要因は単一の禁止ではなく、不確実性です。12ヶ月後にどんなルールが適用されるかわからない市場は、本来よりも慎重に投資します。企業としては、要求より解決策を提供するほうを好むため、こう言いましょう。この市場を最も助けるのは信頼性です。メディカルカンナビスは最終的には他の処方箋薬と同じように扱われるべきで、処方での明確な取り扱いと薬局を通じた信頼できるアクセスがあるべきです。
今日流通経路がグレーゾーンで機能しているところでは、明確な規制的ガイドレールが必要であり、結局供給不足の地域の患者に影響を与える一般的な禁止ではありません。今後12ヶ月で私が望むのは、計画可能性です。若い市場では信頼性は最も効果的な成長政策で、政府が実行できるものです。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
💬 インタビュー
ベネディクト・ゾーンス、Cansativa GmbH経営責任者
ベネディクト・ゾーンスはCansativa GmbH(メルフェルデン=ワルドルフ)の共同設立者兼経営責任者で、同社の説明によるとドイツメディカルカンナビス流通の市場リーダーです。Mary Jane Berlinではライブポッドキャストで登場予定です。
質問1、市場シェア
Cansativaは2024年以降、合法化市場の中心的プレイヤーです。現在の市場シェアの実態は何か、そして上位3社の競争相手とはどのような関係にあるのでしょうか?
ベネディクト: まず先に修正させていただきたい数字があります。これはイメージを支えるものだからです。Cansativaは2024年の市場開放の産物ではありません。2017年からBfArMのライセンスを取得しており、2020年から2024年までドイツ連邦政府の独占流通パートナーでした。この8年間の先行優位は今日の私たちの基盤です。この基盤の上に、ドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、市場をリードしています。
しかし私にとって、これはランク付けの問題というより責任の問題です。3,000以上の薬局が私たちと協力し、メディカルカンナビスに取り組む薬局の9割以上が契約しています。個々の競争相手の数字についてはコメントを控えます。それは他社にお任せします。私にとってより重要な構造的なポイントがあります。このビジネスでは市場シェアはマーケティングを通じてではなく、納入能力、ライセンス、そして何年もかけて構築されたインフラストラクチャーから生まれるのです。まさにこれが、1四半期では埋められない距離なのです。
質問2、CanG施行後の戦略的方向転換
CanGが2024年に施行された後、Cansativaにとって最も重要な戦略的方向転換は何でしたか。運用物流、患者オンボーディング、B2B販売、それとも国際化のどれですか?
ベネディクト: 最大の方向転換は単一の機能ではなく、自己定義の飛躍でした。市場開放前、私たちは市場に商品を供給する信頼できるディストリビューターでした。開放後、流通は入場券であって目標ではないと理解しました。流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。そこで私たちの流通チェーンの上にAMICIとN!CEという独自ブランドの中核を置き、独占的パートナーシップで補完しました。
重要なのは、これらのブランドはどこから来ているかということです。数千の薬局との関係から、私たちは市場が何を要求しているかを一身に知っており、この深さの市場理解は他に誰も持っていません。まさにこの知識から、薬局とその患者のニーズに合わせた製品を開発しました。独自の商品管理システムにより、メディカルカンナビスにおいて薬局を本当の意味で活動可能にしました。運用物流、B2B販売、国際化は競争する現場ではなく、同じアーキテクチャーの一部でした。私たちは卸売業から統合プラットフォームへと変わり、今日その価値の大部分を占めています。
「流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問3、市場参入とマーケットプレイス
ドイツのメディカル市場は急速に成長しています。あなたの見方では、新規競争相手にとって窓がいつ閉じるのか、そして2027年までどのマーケットプレイスが支配的になるでしょうか?
ベネディクト: 特定の日付で窓が閉じるとは考えていません。市場の成熟とともに高まる参入障壁があると考えています。今日新規参入する者は、製品を構築するのではなく、完全で規制的にライセンスされたインフラストラクチャー、15カ国の製造者関係、信頼できるクオリティシステム、そして数千の薬局からの信頼を構築しなければなりません。これは資本だけでは買えません。年月がかかります。
したがって、2027年までに市場が決まるのは新規プレイヤーの登場よりも、流通、ブランド、システムを本当に統合している者が누구かという問題です。仲介するだけの純粋なマーケットプレイスは、価値生成の最も薄い部分に位置しているため、プレッシャーを受けます。一方、輸入から薬局のカウンターまで、全チェーンをコントロールする者がペースを決めます。統合プレットフォームがこの市場を形作り、ショーウインドウではないと確信しています。
質問4、規制的障壁
2026年のドイツディストリビュータービジネスを最も阻害する規制的障壁は何か、そしてそのうちどれを今後12ヶ月で除去したいのでしょうか?
ベネディクト: 最大の制動要因は単一の禁止ではなく、不確実性です。12ヶ月後にどんなルールが適用されるかわからない市場は、本来よりも慎重に投資します。企業としては、要求より解決策を提供するほうを好むため、こう言いましょう。この市場を最も助けるのは信頼性です。メディカルカンナビスは最終的には他の処方箋薬と同じように扱われるべきで、処方での明確な取り扱いと薬局を通じた信頼できるアクセスがあるべきです。
今日流通経路がグレーゾーンで機能しているところでは、明確な規制的ガイドレールが必要であり、結局供給不足の地域の患者に影響を与える一般的な禁止ではありません。今後12ヶ月で私が望むのは、計画可能性です。若い市場では信頼性は最も効果的な成長政策で、政府が実行できるものです。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
ドイツでメディカルカンナビスについて語る際、Cansativaは避けて通れない存在です。ヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフに本社を置くこの企業は、2017年からBfArM(ドイツ医薬品医療機器庁)のライセンスを取得し、2020年から2024年までドイツ連邦政府の独占流通パートナーでした。現在、同社は自社データによるとドイツのメディカルカンナビス市場の28%以上を占めており、3,000以上の薬局と提携しています。
経営責任者のベネディクト・ゾーンスは兄弟のヤコプと共に、2024年の市場開放がカンナビスを見出しに押し上げるはるか前からこの企業を構築してきました。Hanf Magazineとのインタビューで、市場シェアが本ビジネスではマーケティングではなくライセンス、納入能力、インフラストラクチャーから生まれる理由、そして純粋なマーケットプレイスが次の市場段階の敗者になると考える理由を説明しています。
ゾーンスはMary Jane Berlinでの自身のライブポッドキャスト前夜に、市場シェア、統合、そしてCansativaが2030年にどこに立ちたいのかについて語ります。
💬 インタビュー
ベネディクト・ゾーンス、Cansativa GmbH経営責任者
ベネディクト・ゾーンスはCansativa GmbH(メルフェルデン=ワルドルフ)の共同設立者兼経営責任者で、同社の説明によるとドイツメディカルカンナビス流通の市場リーダーです。Mary Jane Berlinではライブポッドキャストで登場予定です。
質問1、市場シェア
Cansativaは2024年以降、合法化市場の中心的プレイヤーです。現在の市場シェアの実態は何か、そして上位3社の競争相手とはどのような関係にあるのでしょうか?
ベネディクト: まず先に修正させていただきたい数字があります。これはイメージを支えるものだからです。Cansativaは2024年の市場開放の産物ではありません。2017年からBfArMのライセンスを取得しており、2020年から2024年までドイツ連邦政府の独占流通パートナーでした。この8年間の先行優位は今日の私たちの基盤です。この基盤の上に、ドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、市場をリードしています。
しかし私にとって、これはランク付けの問題というより責任の問題です。3,000以上の薬局が私たちと協力し、メディカルカンナビスに取り組む薬局の9割以上が契約しています。個々の競争相手の数字についてはコメントを控えます。それは他社にお任せします。私にとってより重要な構造的なポイントがあります。このビジネスでは市場シェアはマーケティングを通じてではなく、納入能力、ライセンス、そして何年もかけて構築されたインフラストラクチャーから生まれるのです。まさにこれが、1四半期では埋められない距離なのです。
質問2、CanG施行後の戦略的方向転換
CanGが2024年に施行された後、Cansativaにとって最も重要な戦略的方向転換は何でしたか。運用物流、患者オンボーディング、B2B販売、それとも国際化のどれですか?
ベネディクト: 最大の方向転換は単一の機能ではなく、自己定義の飛躍でした。市場開放前、私たちは市場に商品を供給する信頼できるディストリビューターでした。開放後、流通は入場券であって目標ではないと理解しました。流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。そこで私たちの流通チェーンの上にAMICIとN!CEという独自ブランドの中核を置き、独占的パートナーシップで補完しました。
重要なのは、これらのブランドはどこから来ているかということです。数千の薬局との関係から、私たちは市場が何を要求しているかを一身に知っており、この深さの市場理解は他に誰も持っていません。まさにこの知識から、薬局とその患者のニーズに合わせた製品を開発しました。独自の商品管理システムにより、メディカルカンナビスにおいて薬局を本当の意味で活動可能にしました。運用物流、B2B販売、国際化は競争する現場ではなく、同じアーキテクチャーの一部でした。私たちは卸売業から統合プラットフォームへと変わり、今日その価値の大部分を占めています。
「流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問3、市場参入とマーケットプレイス
ドイツのメディカル市場は急速に成長しています。あなたの見方では、新規競争相手にとって窓がいつ閉じるのか、そして2027年までどのマーケットプレイスが支配的になるでしょうか?
ベネディクト: 特定の日付で窓が閉じるとは考えていません。市場の成熟とともに高まる参入障壁があると考えています。今日新規参入する者は、製品を構築するのではなく、完全で規制的にライセンスされたインフラストラクチャー、15カ国の製造者関係、信頼できるクオリティシステム、そして数千の薬局からの信頼を構築しなければなりません。これは資本だけでは買えません。年月がかかります。
したがって、2027年までに市場が決まるのは新規プレイヤーの登場よりも、流通、ブランド、システムを本当に統合している者が누구かという問題です。仲介するだけの純粋なマーケットプレイスは、価値生成の最も薄い部分に位置しているため、プレッシャーを受けます。一方、輸入から薬局のカウンターまで、全チェーンをコントロールする者がペースを決めます。統合プレットフォームがこの市場を形作り、ショーウインドウではないと確信しています。
質問4、規制的障壁
2026年のドイツディストリビュータービジネスを最も阻害する規制的障壁は何か、そしてそのうちどれを今後12ヶ月で除去したいのでしょうか?
ベネディクト: 最大の制動要因は単一の禁止ではなく、不確実性です。12ヶ月後にどんなルールが適用されるかわからない市場は、本来よりも慎重に投資します。企業としては、要求より解決策を提供するほうを好むため、こう言いましょう。この市場を最も助けるのは信頼性です。メディカルカンナビスは最終的には他の処方箋薬と同じように扱われるべきで、処方での明確な取り扱いと薬局を通じた信頼できるアクセスがあるべきです。
今日流通経路がグレーゾーンで機能しているところでは、明確な規制的ガイドレールが必要であり、結局供給不足の地域の患者に影響を与える一般的な禁止ではありません。今後12ヶ月で私が望むのは、計画可能性です。若い市場では信頼性は最も効果的な成長政策で、政府が実行できるものです。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
ドイツでメディカルカンナビスについて語る際、Cansativaは避けて通れない存在です。ヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフに本社を置くこの企業は、2017年からBfArM(ドイツ医薬品医療機器庁)のライセンスを取得し、2020年から2024年までドイツ連邦政府の独占流通パートナーでした。現在、同社は自社データによるとドイツのメディカルカンナビス市場の28%以上を占めており、3,000以上の薬局と提携しています。
経営責任者のベネディクト・ゾーンスは兄弟のヤコプと共に、2024年の市場開放がカンナビスを見出しに押し上げるはるか前からこの企業を構築してきました。Hanf Magazineとのインタビューで、市場シェアが本ビジネスではマーケティングではなくライセンス、納入能力、インフラストラクチャーから生まれる理由、そして純粋なマーケットプレイスが次の市場段階の敗者になると考える理由を説明しています。
ゾーンスはMary Jane Berlinでの自身のライブポッドキャスト前夜に、市場シェア、統合、そしてCansativaが2030年にどこに立ちたいのかについて語ります。
💬 インタビュー
ベネディクト・ゾーンス、Cansativa GmbH経営責任者
ベネディクト・ゾーンスはCansativa GmbH(メルフェルデン=ワルドルフ)の共同設立者兼経営責任者で、同社の説明によるとドイツメディカルカンナビス流通の市場リーダーです。Mary Jane Berlinではライブポッドキャストで登場予定です。
質問1、市場シェア
Cansativaは2024年以降、合法化市場の中心的プレイヤーです。現在の市場シェアの実態は何か、そして上位3社の競争相手とはどのような関係にあるのでしょうか?
ベネディクト: まず先に修正させていただきたい数字があります。これはイメージを支えるものだからです。Cansativaは2024年の市場開放の産物ではありません。2017年からBfArMのライセンスを取得しており、2020年から2024年までドイツ連邦政府の独占流通パートナーでした。この8年間の先行優位は今日の私たちの基盤です。この基盤の上に、ドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、市場をリードしています。
しかし私にとって、これはランク付けの問題というより責任の問題です。3,000以上の薬局が私たちと協力し、メディカルカンナビスに取り組む薬局の9割以上が契約しています。個々の競争相手の数字についてはコメントを控えます。それは他社にお任せします。私にとってより重要な構造的なポイントがあります。このビジネスでは市場シェアはマーケティングを通じてではなく、納入能力、ライセンス、そして何年もかけて構築されたインフラストラクチャーから生まれるのです。まさにこれが、1四半期では埋められない距離なのです。
質問2、CanG施行後の戦略的方向転換
CanGが2024年に施行された後、Cansativaにとって最も重要な戦略的方向転換は何でしたか。運用物流、患者オンボーディング、B2B販売、それとも国際化のどれですか?
ベネディクト: 最大の方向転換は単一の機能ではなく、自己定義の飛躍でした。市場開放前、私たちは市場に商品を供給する信頼できるディストリビューターでした。開放後、流通は入場券であって目標ではないと理解しました。流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。そこで私たちの流通チェーンの上にAMICIとN!CEという独自ブランドの中核を置き、独占的パートナーシップで補完しました。
重要なのは、これらのブランドはどこから来ているかということです。数千の薬局との関係から、私たちは市場が何を要求しているかを一身に知っており、この深さの市場理解は他に誰も持っていません。まさにこの知識から、薬局とその患者のニーズに合わせた製品を開発しました。独自の商品管理システムにより、メディカルカンナビスにおいて薬局を本当の意味で活動可能にしました。運用物流、B2B販売、国際化は競争する現場ではなく、同じアーキテクチャーの一部でした。私たちは卸売業から統合プラットフォームへと変わり、今日その価値の大部分を占めています。
「流通は市場をスケーリングし、ブランドはマージンをスケーリングします。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問3、市場参入とマーケットプレイス
ドイツのメディカル市場は急速に成長しています。あなたの見方では、新規競争相手にとって窓がいつ閉じるのか、そして2027年までどのマーケットプレイスが支配的になるでしょうか?
ベネディクト: 特定の日付で窓が閉じるとは考えていません。市場の成熟とともに高まる参入障壁があると考えています。今日新規参入する者は、製品を構築するのではなく、完全で規制的にライセンスされたインフラストラクチャー、15カ国の製造者関係、信頼できるクオリティシステム、そして数千の薬局からの信頼を構築しなければなりません。これは資本だけでは買えません。年月がかかります。
したがって、2027年までに市場が決まるのは新規プレイヤーの登場よりも、流通、ブランド、システムを本当に統合している者が누구かという問題です。仲介するだけの純粋なマーケットプレイスは、価値生成の最も薄い部分に位置しているため、プレッシャーを受けます。一方、輸入から薬局のカウンターまで、全チェーンをコントロールする者がペースを決めます。統合プレットフォームがこの市場を形作り、ショーウインドウではないと確信しています。
質問4、規制的障壁
2026年のドイツディストリビュータービジネスを最も阻害する規制的障壁は何か、そしてそのうちどれを今後12ヶ月で除去したいのでしょうか?
ベネディクト: 最大の制動要因は単一の禁止ではなく、不確実性です。12ヶ月後にどんなルールが適用されるかわからない市場は、本来よりも慎重に投資します。企業としては、要求より解決策を提供するほうを好むため、こう言いましょう。この市場を最も助けるのは信頼性です。メディカルカンナビスは最終的には他の処方箋薬と同じように扱われるべきで、処方での明確な取り扱いと薬局を通じた信頼できるアクセスがあるべきです。
今日流通経路がグレーゾーンで機能しているところでは、明確な規制的ガイドレールが必要であり、結局供給不足の地域の患者に影響を与える一般的な禁止ではありません。今後12ヶ月で私が望むのは、計画可能性です。若い市場では信頼性は最も効果的な成長政策で、政府が実行できるものです。
質問5、完全統合対スペシャリスト
Cansativaは早期に完全統合に賭けました。特化した薬局サービスプロバイダーと比較して、このモデルの限界をどこに見ていますか?
ベネディクト: 質問が想定している場所には限界は見ません。スペシャリストは価値生成の自分の部分で優れた仕事をしており、私たちは彼らの多くと喜んで協力しています。しかし、チェーンの一つのリンクを最適化することは、チェーン全体をコントロールすることとは別です。私たちの強みは、輸入、品質検査、物流、販売、独自の薬局システムが一つの手の中に集約されていることです。1つの注文、1つの納品、1つのシステム。
この統合は自己目的ではなく、供給セキュリティが私たちのところではスローガンではなく運用上の状態である理由です。確かに、このモデルには価格があり、速度より深さと、急速なスケーリングより規律を求めます。しかし、この深さはサービスプロバイダーを並べることで再現することはできません。スペシャリスト提供者は一部を最適化します。私たちは全体に責任を持ちます。患者が確実に供給される必要がある市場では、全体こそが真の価値なのです。
質問6、Mary Janeでのメッセージ
Mary Janeは業界のステージです。ライブポッドキャストで何を発信しますか。通常の業務では言わないことはありますか?
ベネディクト: 業界のステージで敢えてオープンに言うなら、こういうことです。2017年に始めたとき、ドイツではカンナビスは政治的なテーマでした。今日、それは医学的なテーマです。それが私たちの目標であり、この道の終わりにはまだ達していません。日々の業務では流通割当、品揃え、マージンについて話します。その下にあるもの、つまり普通はオープンに言わないことがあります。私たちは今、全マーケットのインフラストラクチャーを構築していて、ヘッセン州からヨーロッパのためにそれをやっています。
10年後、メディカルカンナビスは他の医薬品と同じくらい当たり前に処方されると信じています。今日見えないインフラストラクチャーを構築している企業が、最も声が大きい企業ではなく、この市場を形作るでしょう。私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。
「私たちは業界で最も声が大きい企業になりたくありません。業界が機能するために不可欠な企業になりたいのです。」
ベネディクト・ゾーンス · Cansativa GmbH
質問7、今なら異なること
今日、ドイツでカンナビスディストリビューターを新たに設立しなければならなかったとしたら、2017年のCansativaと比べて何を変えますか?
ベネディクト: 正直に言うと、基盤は同じように築きます。まずライセンス、次に納入能力、次に薬局からの信頼。この順序は正しかったし、今日私たちの利点です。昔よりも早くやることは、流通からブランドへのシフトです。2017年、私たちはまず確実に供給できることを証明する必要がありました。それは正当にすべてのエネルギーを消費しました。今、私はプラットフォームと独自ブランドの組み合わせに本当の価値があることを知っています。この考えを初日から心に留めたいのですが、何年もかけて身につけました。
そして政治的な仕事をもっと早く真摯に受け止めたでしょう。私たちは長い間供給し、少ししゃべらなかったのは、最初に実質が立つ必要があったからです。それは規律ある行動でしたが、若い市場は早期に真摯な声が必要です。しかし基本原則である最初に供給してから話すということについては変えません。
質問8、2030年のCansativa
2030年、Cansativaはどこに位置すると考えますか。ドイツ市場リーダー、ヨーロッパ統合企業、それともバーティカル統合ファーマプレイヤーですか?
ベネディクト: あらゆる要素が少しずつあるのが最も近いですが、より明確に言わせてください。2030年、私はCansativaをヨーロッパのメディカルカンナビスのための主導的な統合プラットフォームと見ています。ドイツの市場リーダーシップはそれ自体が目標ではなく、基盤です。そこからこのモデルをさらなるヨーロッパ市場に展開し、イギリスから始めます。そこで規制が同じ統合モデルを支えています。
統合はこの物語の一部になるでしょう。なぜなら、若い市場は常に秩序立つからであり、私たちはこの秩序を形作る側に立ちたいからです。ファーマプレイヤーという言葉を品質と真摯さへの主張と理解しており、私はそれを共有しています。しかし私たちのコアは初日からずっと同じままです。機能する市場を可能にします。他社は製品を構築します。私たちはこの市場が走るインフラストラクチャーを構築します。2030年にこれを複数のヨーロッパ国で成し遂げたなら、本当の目標を達成したことになります。
よくある質問
Cansativaはドイツで市場シェアはどのくらいですか?
Cansativaは自社データによるとドイツメディカルカンナビス市場の28%以上を占め、2017年からBfArMのライセンスを取得しており、3,000以上の薬局と提携しています。市場全体がどのように機能しているかについては、メディカルカンナビスの患者ガイドを参照してください。
ベネディクト・ゾーンスは誰ですか?
ベネディクト・ゾーンスはヘッセン州メルフェルデン=ワルドルフのCansativa GmbHの共同設立者兼経営責任者です。兄のヤコプと共に、2024年のカンナビス合法化(CanG)がマーケットを開く前からこの企業を構築してきました。
Cansativaはドイツを超えて拡大していますか?
はい。Cansativaはドイツの市場リーダーシップをヨーロッパプラットフォームの基盤と位置づけ、イギリスでの国際展開を開始しています。ヨーロッパメディカルカンナビス市場がどのように発展しているかについては、ロンドンのCannabis Europaレポートを参照してください。
2026年、ベネディクト・ゾーンスはどこで会えますか?
ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlin 2026でライブポッドキャストを配信します。業界メッセの印象については、チューリッヒのCannaTrade 2026の概要を参照してください。
Wie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
注記: インタビューは書面で実施されました。回答は可読性と正確さのために軽微に編集されていますが、内容は変更されていません。ベネディクト・ゾーンスはMary Jane Berlinでライブポッドキャストに登場します。これは編集ポッドキャスト記事であり、有料コンテンツではありません。
