질문 8, Cansativa 2030
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2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
질문 4, 규제 장애물
2026년 독일 유통업체 사업을 가장 많이 방해하는 규제 장애물은 무엇이며, 향후 12개월 동안 제거하고 싶은 장애물은 무엇입니까?
베네딕트: 가장 큰 브레이크는 단일 금지가 아니라 불확실성입니다. 12개월 후 어떤 규칙이 적용될지 모르는 시장은 필요한 것보다 더 조심스럽게 투자합니다. 우리는 회사로서 요구사항보다는 해결책을 제공하는 것을 선호하기 때문에 이렇게 표현합니다. 이 시장에 가장 도움이 될 것은 신뢰성입니다. 의료용 대마는 결국 다른 처방약과 같은 방식으로 처우받아야 하며, 처방 취급과 약국을 통한 신뢰할 수 있는 접근이 있어야 합니다.
유통 경로가 오늘날 회색 지대에서 작동하는 곳에서는 깔끔한 규제 가이드라인이 필요하며, 결국 의료 서비스가 부족한 지역의 환자를 해칠 수 있는 일률적인 금지가 아닙니다. 앞으로 12개월 동안 원하는 것이 있다면 계획 가능성입니다. 신뢰성은 젊은 시장에서 입법자가 시행할 수 있는 가장 효과적인 성장 정책입니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
질문 3, 시장 진입 및 마켓플레이스
독일의 의료용 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 귀사의 관점에서 신규 경쟁사를 위한 진입 창이 언제 닫혀야 하며, 2027년까지 어떤 마켓플레이스가 지배할 것으로 예상합니까?
베네딕트: 특정 날짜에 닫히는 창이 있다고는 생각하지 않습니다. 시장이 성숙해질수록 높아지는 진입 장벽이 있다고 생각합니다. 오늘 새로 진입하려는 회사는 제품을 구축할 필요가 아니라 완전하고 규제적으로 허가된 기반시설을 구축해야 하며, 15개 국가의 제조업체 관계, 신뢰할 수 있는 품질 시스템, 그리고 수천 개의 약국의 신뢰가 필요합니다. 이것은 자본만으로는 구매할 수 없으며, 년 단위의 시간이 필요합니다.
따라서 2027년까지 시장은 신규 플레이어보다는 유통, 브랜드, 시스템을 진정으로 통합하는 회사에 관해 결정됩니다. 단순히 중개하는 순수 마켓플레이스는 가치 창출의 가장 얇은 지점에 있기 때문에 압박을 받을 것입니다. 반면 수입부터 약국 카운터까지 전체 체인을 지배하는 회사는 속도를 결정합니다. 나는 통합된 플랫폼이 이 시장의 특징이 될 것이지, 쇼윈도우가 아니라고 확신합니다.
질문 4, 규제 장애물
2026년 독일 유통업체 사업을 가장 많이 방해하는 규제 장애물은 무엇이며, 향후 12개월 동안 제거하고 싶은 장애물은 무엇입니까?
베네딕트: 가장 큰 브레이크는 단일 금지가 아니라 불확실성입니다. 12개월 후 어떤 규칙이 적용될지 모르는 시장은 필요한 것보다 더 조심스럽게 투자합니다. 우리는 회사로서 요구사항보다는 해결책을 제공하는 것을 선호하기 때문에 이렇게 표현합니다. 이 시장에 가장 도움이 될 것은 신뢰성입니다. 의료용 대마는 결국 다른 처방약과 같은 방식으로 처우받아야 하며, 처방 취급과 약국을 통한 신뢰할 수 있는 접근이 있어야 합니다.
유통 경로가 오늘날 회색 지대에서 작동하는 곳에서는 깔끔한 규제 가이드라인이 필요하며, 결국 의료 서비스가 부족한 지역의 환자를 해칠 수 있는 일률적인 금지가 아닙니다. 앞으로 12개월 동안 원하는 것이 있다면 계획 가능성입니다. 신뢰성은 젊은 시장에서 입법자가 시행할 수 있는 가장 효과적인 성장 정책입니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
질문 2, CanG 이후의 전략적 재편성
CanG 시행 이후 Cansativa에게 가장 강력한 전략적 재편성은 무엇이었습니까: 운영 물류, 환자 온보딩, B2B 유통 또는 국제화?
베네딕트: 가장 강력한 재편성은 단일 기능이 아니라 자기 정의의 전환이었습니다. 시장 개방 이전에는 우리가 시장에 상품을 공급하는 신뢰할 수 있는 유통업체였습니다. 개방 이후, 우리는 유통이 입장권이지 목표가 아니라는 것을 깨달았습니다. 유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다. 따라서 우리는 우리의 공급망 위에 AMICI와 N!CE라는 자체 브랜드 중심축을 세웠고, 독점 파트너십으로 보완했습니다.
결정적인 것은 이 브랜드가 어디서 왔는가 하는 것입니다. 수천 개의 약국 관계로부터 우리는 시장이 무엇을 요구하는지 직접 알고 있으며, 이 정도의 시장 이해력을 다른 곳에서는 찾아볼 수 없습니다. 우리는 정확히 여기서 약국과 그들의 환자의 필요에 맞춘 제품을 개발했습니다. 우리의 자체 재고 관리 시스템으로 우리는 의료용 대마 약국을 진정으로 행동 가능한 상태로 만들었습니다. 운영 물류, B2B 유통, 국제화는 경쟁하는 부분이 아니라 동일한 구조의 일부였습니다. 우리는 도매를 통합 플랫폼으로 만들었으며, 그것이 오늘날 우리 가치의 더 큰 부분을 차지합니다.
„유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 3, 시장 진입 및 마켓플레이스
독일의 의료용 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 귀사의 관점에서 신규 경쟁사를 위한 진입 창이 언제 닫혀야 하며, 2027년까지 어떤 마켓플레이스가 지배할 것으로 예상합니까?
베네딕트: 특정 날짜에 닫히는 창이 있다고는 생각하지 않습니다. 시장이 성숙해질수록 높아지는 진입 장벽이 있다고 생각합니다. 오늘 새로 진입하려는 회사는 제품을 구축할 필요가 아니라 완전하고 규제적으로 허가된 기반시설을 구축해야 하며, 15개 국가의 제조업체 관계, 신뢰할 수 있는 품질 시스템, 그리고 수천 개의 약국의 신뢰가 필요합니다. 이것은 자본만으로는 구매할 수 없으며, 년 단위의 시간이 필요합니다.
따라서 2027년까지 시장은 신규 플레이어보다는 유통, 브랜드, 시스템을 진정으로 통합하는 회사에 관해 결정됩니다. 단순히 중개하는 순수 마켓플레이스는 가치 창출의 가장 얇은 지점에 있기 때문에 압박을 받을 것입니다. 반면 수입부터 약국 카운터까지 전체 체인을 지배하는 회사는 속도를 결정합니다. 나는 통합된 플랫폼이 이 시장의 특징이 될 것이지, 쇼윈도우가 아니라고 확신합니다.
질문 4, 규제 장애물
2026년 독일 유통업체 사업을 가장 많이 방해하는 규제 장애물은 무엇이며, 향후 12개월 동안 제거하고 싶은 장애물은 무엇입니까?
베네딕트: 가장 큰 브레이크는 단일 금지가 아니라 불확실성입니다. 12개월 후 어떤 규칙이 적용될지 모르는 시장은 필요한 것보다 더 조심스럽게 투자합니다. 우리는 회사로서 요구사항보다는 해결책을 제공하는 것을 선호하기 때문에 이렇게 표현합니다. 이 시장에 가장 도움이 될 것은 신뢰성입니다. 의료용 대마는 결국 다른 처방약과 같은 방식으로 처우받아야 하며, 처방 취급과 약국을 통한 신뢰할 수 있는 접근이 있어야 합니다.
유통 경로가 오늘날 회색 지대에서 작동하는 곳에서는 깔끔한 규제 가이드라인이 필요하며, 결국 의료 서비스가 부족한 지역의 환자를 해칠 수 있는 일률적인 금지가 아닙니다. 앞으로 12개월 동안 원하는 것이 있다면 계획 가능성입니다. 신뢰성은 젊은 시장에서 입법자가 시행할 수 있는 가장 효과적인 성장 정책입니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
질문 1, 시장점유율
Cansativa는 2024년 이후 합법화된 시장의 중심 플레이어입니다. 현재 실제로 어느 정도의 시장점유율을 말하고 있으며, 상위 3개 경쟁사와의 관계는 어떻게 됩니까?
베네딕트: 먼저 하나의 숫자를 바로잡겠습니다. 이것은 전체 그림을 형성하기 때문입니다. Cansativa는 2024년 시장 개방의 산물이 아닙니다. 우리는 2017년부터 BfArM 허가를 받았으며, 2020년부터 2024년까지 연방정부의 독점 유통 파트너였습니다. 이 8년의 선행 경험이 오늘날 우리의 기초입니다. 이를 바탕으로 우리는 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며 시장을 주도하고 있습니다.
하지만 저에게는 이것이 순위의 문제라기보다는 책임의 문제입니다. 3,000개 이상의 약국이 우리와 협력하고 있으며, 의료용 대마 활동 약국 9곳 중 9곳 이상이 우리 네트워크에 참여하고 있습니다. 개별 경쟁사의 수치에 대해서는 의도적으로 언급하지 않겠습니다. 저는 구조적 관점을 더 중요하게 생각합니다. 이 사업에서 시장점유율은 마케팅을 통해서가 아니라 공급 능력, 라이선스, 그리고 여러 해에 걸쳐 구축된 기반시설을 통해 발생합니다. 바로 이것이 1분기 안에 따라잡을 수 없는 간격입니다.
질문 2, CanG 이후의 전략적 재편성
CanG 시행 이후 Cansativa에게 가장 강력한 전략적 재편성은 무엇이었습니까: 운영 물류, 환자 온보딩, B2B 유통 또는 국제화?
베네딕트: 가장 강력한 재편성은 단일 기능이 아니라 자기 정의의 전환이었습니다. 시장 개방 이전에는 우리가 시장에 상품을 공급하는 신뢰할 수 있는 유통업체였습니다. 개방 이후, 우리는 유통이 입장권이지 목표가 아니라는 것을 깨달았습니다. 유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다. 따라서 우리는 우리의 공급망 위에 AMICI와 N!CE라는 자체 브랜드 중심축을 세웠고, 독점 파트너십으로 보완했습니다.
결정적인 것은 이 브랜드가 어디서 왔는가 하는 것입니다. 수천 개의 약국 관계로부터 우리는 시장이 무엇을 요구하는지 직접 알고 있으며, 이 정도의 시장 이해력을 다른 곳에서는 찾아볼 수 없습니다. 우리는 정확히 여기서 약국과 그들의 환자의 필요에 맞춘 제품을 개발했습니다. 우리의 자체 재고 관리 시스템으로 우리는 의료용 대마 약국을 진정으로 행동 가능한 상태로 만들었습니다. 운영 물류, B2B 유통, 국제화는 경쟁하는 부분이 아니라 동일한 구조의 일부였습니다. 우리는 도매를 통합 플랫폼으로 만들었으며, 그것이 오늘날 우리 가치의 더 큰 부분을 차지합니다.
„유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 3, 시장 진입 및 마켓플레이스
독일의 의료용 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 귀사의 관점에서 신규 경쟁사를 위한 진입 창이 언제 닫혀야 하며, 2027년까지 어떤 마켓플레이스가 지배할 것으로 예상합니까?
베네딕트: 특정 날짜에 닫히는 창이 있다고는 생각하지 않습니다. 시장이 성숙해질수록 높아지는 진입 장벽이 있다고 생각합니다. 오늘 새로 진입하려는 회사는 제품을 구축할 필요가 아니라 완전하고 규제적으로 허가된 기반시설을 구축해야 하며, 15개 국가의 제조업체 관계, 신뢰할 수 있는 품질 시스템, 그리고 수천 개의 약국의 신뢰가 필요합니다. 이것은 자본만으로는 구매할 수 없으며, 년 단위의 시간이 필요합니다.
따라서 2027년까지 시장은 신규 플레이어보다는 유통, 브랜드, 시스템을 진정으로 통합하는 회사에 관해 결정됩니다. 단순히 중개하는 순수 마켓플레이스는 가치 창출의 가장 얇은 지점에 있기 때문에 압박을 받을 것입니다. 반면 수입부터 약국 카운터까지 전체 체인을 지배하는 회사는 속도를 결정합니다. 나는 통합된 플랫폼이 이 시장의 특징이 될 것이지, 쇼윈도우가 아니라고 확신합니다.
질문 4, 규제 장애물
2026년 독일 유통업체 사업을 가장 많이 방해하는 규제 장애물은 무엇이며, 향후 12개월 동안 제거하고 싶은 장애물은 무엇입니까?
베네딕트: 가장 큰 브레이크는 단일 금지가 아니라 불확실성입니다. 12개월 후 어떤 규칙이 적용될지 모르는 시장은 필요한 것보다 더 조심스럽게 투자합니다. 우리는 회사로서 요구사항보다는 해결책을 제공하는 것을 선호하기 때문에 이렇게 표현합니다. 이 시장에 가장 도움이 될 것은 신뢰성입니다. 의료용 대마는 결국 다른 처방약과 같은 방식으로 처우받아야 하며, 처방 취급과 약국을 통한 신뢰할 수 있는 접근이 있어야 합니다.
유통 경로가 오늘날 회색 지대에서 작동하는 곳에서는 깔끔한 규제 가이드라인이 필요하며, 결국 의료 서비스가 부족한 지역의 환자를 해칠 수 있는 일률적인 금지가 아닙니다. 앞으로 12개월 동안 원하는 것이 있다면 계획 가능성입니다. 신뢰성은 젊은 시장에서 입법자가 시행할 수 있는 가장 효과적인 성장 정책입니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
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베네딕트 손스, Cansativa GmbH 경영진
베네딕트 손스는 Cansativa GmbH(뫼르펠덴-발도르프)의 공동 설립자이자 경영진이며, 독일 의료용 대마 유통 분야의 시장 리더입니다. Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트를 진행합니다.
질문 1, 시장점유율
Cansativa는 2024년 이후 합법화된 시장의 중심 플레이어입니다. 현재 실제로 어느 정도의 시장점유율을 말하고 있으며, 상위 3개 경쟁사와의 관계는 어떻게 됩니까?
베네딕트: 먼저 하나의 숫자를 바로잡겠습니다. 이것은 전체 그림을 형성하기 때문입니다. Cansativa는 2024년 시장 개방의 산물이 아닙니다. 우리는 2017년부터 BfArM 허가를 받았으며, 2020년부터 2024년까지 연방정부의 독점 유통 파트너였습니다. 이 8년의 선행 경험이 오늘날 우리의 기초입니다. 이를 바탕으로 우리는 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며 시장을 주도하고 있습니다.
하지만 저에게는 이것이 순위의 문제라기보다는 책임의 문제입니다. 3,000개 이상의 약국이 우리와 협력하고 있으며, 의료용 대마 활동 약국 9곳 중 9곳 이상이 우리 네트워크에 참여하고 있습니다. 개별 경쟁사의 수치에 대해서는 의도적으로 언급하지 않겠습니다. 저는 구조적 관점을 더 중요하게 생각합니다. 이 사업에서 시장점유율은 마케팅을 통해서가 아니라 공급 능력, 라이선스, 그리고 여러 해에 걸쳐 구축된 기반시설을 통해 발생합니다. 바로 이것이 1분기 안에 따라잡을 수 없는 간격입니다.
질문 2, CanG 이후의 전략적 재편성
CanG 시행 이후 Cansativa에게 가장 강력한 전략적 재편성은 무엇이었습니까: 운영 물류, 환자 온보딩, B2B 유통 또는 국제화?
베네딕트: 가장 강력한 재편성은 단일 기능이 아니라 자기 정의의 전환이었습니다. 시장 개방 이전에는 우리가 시장에 상품을 공급하는 신뢰할 수 있는 유통업체였습니다. 개방 이후, 우리는 유통이 입장권이지 목표가 아니라는 것을 깨달았습니다. 유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다. 따라서 우리는 우리의 공급망 위에 AMICI와 N!CE라는 자체 브랜드 중심축을 세웠고, 독점 파트너십으로 보완했습니다.
결정적인 것은 이 브랜드가 어디서 왔는가 하는 것입니다. 수천 개의 약국 관계로부터 우리는 시장이 무엇을 요구하는지 직접 알고 있으며, 이 정도의 시장 이해력을 다른 곳에서는 찾아볼 수 없습니다. 우리는 정확히 여기서 약국과 그들의 환자의 필요에 맞춘 제품을 개발했습니다. 우리의 자체 재고 관리 시스템으로 우리는 의료용 대마 약국을 진정으로 행동 가능한 상태로 만들었습니다. 운영 물류, B2B 유통, 국제화는 경쟁하는 부분이 아니라 동일한 구조의 일부였습니다. 우리는 도매를 통합 플랫폼으로 만들었으며, 그것이 오늘날 우리 가치의 더 큰 부분을 차지합니다.
„유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 3, 시장 진입 및 마켓플레이스
독일의 의료용 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 귀사의 관점에서 신규 경쟁사를 위한 진입 창이 언제 닫혀야 하며, 2027년까지 어떤 마켓플레이스가 지배할 것으로 예상합니까?
베네딕트: 특정 날짜에 닫히는 창이 있다고는 생각하지 않습니다. 시장이 성숙해질수록 높아지는 진입 장벽이 있다고 생각합니다. 오늘 새로 진입하려는 회사는 제품을 구축할 필요가 아니라 완전하고 규제적으로 허가된 기반시설을 구축해야 하며, 15개 국가의 제조업체 관계, 신뢰할 수 있는 품질 시스템, 그리고 수천 개의 약국의 신뢰가 필요합니다. 이것은 자본만으로는 구매할 수 없으며, 년 단위의 시간이 필요합니다.
따라서 2027년까지 시장은 신규 플레이어보다는 유통, 브랜드, 시스템을 진정으로 통합하는 회사에 관해 결정됩니다. 단순히 중개하는 순수 마켓플레이스는 가치 창출의 가장 얇은 지점에 있기 때문에 압박을 받을 것입니다. 반면 수입부터 약국 카운터까지 전체 체인을 지배하는 회사는 속도를 결정합니다. 나는 통합된 플랫폼이 이 시장의 특징이 될 것이지, 쇼윈도우가 아니라고 확신합니다.
질문 4, 규제 장애물
2026년 독일 유통업체 사업을 가장 많이 방해하는 규제 장애물은 무엇이며, 향후 12개월 동안 제거하고 싶은 장애물은 무엇입니까?
베네딕트: 가장 큰 브레이크는 단일 금지가 아니라 불확실성입니다. 12개월 후 어떤 규칙이 적용될지 모르는 시장은 필요한 것보다 더 조심스럽게 투자합니다. 우리는 회사로서 요구사항보다는 해결책을 제공하는 것을 선호하기 때문에 이렇게 표현합니다. 이 시장에 가장 도움이 될 것은 신뢰성입니다. 의료용 대마는 결국 다른 처방약과 같은 방식으로 처우받아야 하며, 처방 취급과 약국을 통한 신뢰할 수 있는 접근이 있어야 합니다.
유통 경로가 오늘날 회색 지대에서 작동하는 곳에서는 깔끔한 규제 가이드라인이 필요하며, 결국 의료 서비스가 부족한 지역의 환자를 해칠 수 있는 일률적인 금지가 아닙니다. 앞으로 12개월 동안 원하는 것이 있다면 계획 가능성입니다. 신뢰성은 젊은 시장에서 입법자가 시행할 수 있는 가장 효과적인 성장 정책입니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
독일에서 의료용 대마에 대해 이야기할 때, Cansativa를 빼놓고는 거의 불가능합니다. 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에 본사를 둔 이 회사는 2017년부터 BfArM의 허가를 받았고, 2020년부터 2024년까지 연방정부의 독점 유통 파트너였으며, 현재 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있습니다. 3,000개 이상의 약국이 네트워크에 참여하고 있습니다.
경영진 베네딕트 손스는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 시장 개방이 대마를 헤드라인에 올리기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다. Hanf Magazin과의 인터뷰에서 그는 이 사업에서 시장점유율이 마케팅을 통해서가 아니라 라이선스, 공급 능력, 기반시설을 통해 발생하는 이유를 설명합니다. 또한 순수 마켓플레이스를 다음 시장 단계의 패자로 생각하는 이유도 밝힙니다.
손스는 Mary Jane Berlin에서의 라이브 팟캐스트 앞두고 시장점유율, 시장 통합, 그리고 Cansativa가 2030년에 어디에 있을지에 대해 이야기합니다.
💬 인터뷰
베네딕트 손스, Cansativa GmbH 경영진
베네딕트 손스는 Cansativa GmbH(뫼르펠덴-발도르프)의 공동 설립자이자 경영진이며, 독일 의료용 대마 유통 분야의 시장 리더입니다. Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트를 진행합니다.
질문 1, 시장점유율
Cansativa는 2024년 이후 합법화된 시장의 중심 플레이어입니다. 현재 실제로 어느 정도의 시장점유율을 말하고 있으며, 상위 3개 경쟁사와의 관계는 어떻게 됩니까?
베네딕트: 먼저 하나의 숫자를 바로잡겠습니다. 이것은 전체 그림을 형성하기 때문입니다. Cansativa는 2024년 시장 개방의 산물이 아닙니다. 우리는 2017년부터 BfArM 허가를 받았으며, 2020년부터 2024년까지 연방정부의 독점 유통 파트너였습니다. 이 8년의 선행 경험이 오늘날 우리의 기초입니다. 이를 바탕으로 우리는 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며 시장을 주도하고 있습니다.
하지만 저에게는 이것이 순위의 문제라기보다는 책임의 문제입니다. 3,000개 이상의 약국이 우리와 협력하고 있으며, 의료용 대마 활동 약국 9곳 중 9곳 이상이 우리 네트워크에 참여하고 있습니다. 개별 경쟁사의 수치에 대해서는 의도적으로 언급하지 않겠습니다. 저는 구조적 관점을 더 중요하게 생각합니다. 이 사업에서 시장점유율은 마케팅을 통해서가 아니라 공급 능력, 라이선스, 그리고 여러 해에 걸쳐 구축된 기반시설을 통해 발생합니다. 바로 이것이 1분기 안에 따라잡을 수 없는 간격입니다.
질문 2, CanG 이후의 전략적 재편성
CanG 시행 이후 Cansativa에게 가장 강력한 전략적 재편성은 무엇이었습니까: 운영 물류, 환자 온보딩, B2B 유통 또는 국제화?
베네딕트: 가장 강력한 재편성은 단일 기능이 아니라 자기 정의의 전환이었습니다. 시장 개방 이전에는 우리가 시장에 상품을 공급하는 신뢰할 수 있는 유통업체였습니다. 개방 이후, 우리는 유통이 입장권이지 목표가 아니라는 것을 깨달았습니다. 유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다. 따라서 우리는 우리의 공급망 위에 AMICI와 N!CE라는 자체 브랜드 중심축을 세웠고, 독점 파트너십으로 보완했습니다.
결정적인 것은 이 브랜드가 어디서 왔는가 하는 것입니다. 수천 개의 약국 관계로부터 우리는 시장이 무엇을 요구하는지 직접 알고 있으며, 이 정도의 시장 이해력을 다른 곳에서는 찾아볼 수 없습니다. 우리는 정확히 여기서 약국과 그들의 환자의 필요에 맞춘 제품을 개발했습니다. 우리의 자체 재고 관리 시스템으로 우리는 의료용 대마 약국을 진정으로 행동 가능한 상태로 만들었습니다. 운영 물류, B2B 유통, 국제화는 경쟁하는 부분이 아니라 동일한 구조의 일부였습니다. 우리는 도매를 통합 플랫폼으로 만들었으며, 그것이 오늘날 우리 가치의 더 큰 부분을 차지합니다.
„유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 3, 시장 진입 및 마켓플레이스
독일의 의료용 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 귀사의 관점에서 신규 경쟁사를 위한 진입 창이 언제 닫혀야 하며, 2027년까지 어떤 마켓플레이스가 지배할 것으로 예상합니까?
베네딕트: 특정 날짜에 닫히는 창이 있다고는 생각하지 않습니다. 시장이 성숙해질수록 높아지는 진입 장벽이 있다고 생각합니다. 오늘 새로 진입하려는 회사는 제품을 구축할 필요가 아니라 완전하고 규제적으로 허가된 기반시설을 구축해야 하며, 15개 국가의 제조업체 관계, 신뢰할 수 있는 품질 시스템, 그리고 수천 개의 약국의 신뢰가 필요합니다. 이것은 자본만으로는 구매할 수 없으며, 년 단위의 시간이 필요합니다.
따라서 2027년까지 시장은 신규 플레이어보다는 유통, 브랜드, 시스템을 진정으로 통합하는 회사에 관해 결정됩니다. 단순히 중개하는 순수 마켓플레이스는 가치 창출의 가장 얇은 지점에 있기 때문에 압박을 받을 것입니다. 반면 수입부터 약국 카운터까지 전체 체인을 지배하는 회사는 속도를 결정합니다. 나는 통합된 플랫폼이 이 시장의 특징이 될 것이지, 쇼윈도우가 아니라고 확신합니다.
질문 4, 규제 장애물
2026년 독일 유통업체 사업을 가장 많이 방해하는 규제 장애물은 무엇이며, 향후 12개월 동안 제거하고 싶은 장애물은 무엇입니까?
베네딕트: 가장 큰 브레이크는 단일 금지가 아니라 불확실성입니다. 12개월 후 어떤 규칙이 적용될지 모르는 시장은 필요한 것보다 더 조심스럽게 투자합니다. 우리는 회사로서 요구사항보다는 해결책을 제공하는 것을 선호하기 때문에 이렇게 표현합니다. 이 시장에 가장 도움이 될 것은 신뢰성입니다. 의료용 대마는 결국 다른 처방약과 같은 방식으로 처우받아야 하며, 처방 취급과 약국을 통한 신뢰할 수 있는 접근이 있어야 합니다.
유통 경로가 오늘날 회색 지대에서 작동하는 곳에서는 깔끔한 규제 가이드라인이 필요하며, 결국 의료 서비스가 부족한 지역의 환자를 해칠 수 있는 일률적인 금지가 아닙니다. 앞으로 12개월 동안 원하는 것이 있다면 계획 가능성입니다. 신뢰성은 젊은 시장에서 입법자가 시행할 수 있는 가장 효과적인 성장 정책입니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
독일에서 의료용 대마에 대해 이야기할 때, Cansativa를 빼놓고는 거의 불가능합니다. 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에 본사를 둔 이 회사는 2017년부터 BfArM의 허가를 받았고, 2020년부터 2024년까지 연방정부의 독점 유통 파트너였으며, 현재 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있습니다. 3,000개 이상의 약국이 네트워크에 참여하고 있습니다.
경영진 베네딕트 손스는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 시장 개방이 대마를 헤드라인에 올리기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다. Hanf Magazin과의 인터뷰에서 그는 이 사업에서 시장점유율이 마케팅을 통해서가 아니라 라이선스, 공급 능력, 기반시설을 통해 발생하는 이유를 설명합니다. 또한 순수 마켓플레이스를 다음 시장 단계의 패자로 생각하는 이유도 밝힙니다.
손스는 Mary Jane Berlin에서의 라이브 팟캐스트 앞두고 시장점유율, 시장 통합, 그리고 Cansativa가 2030년에 어디에 있을지에 대해 이야기합니다.
💬 인터뷰
베네딕트 손스, Cansativa GmbH 경영진
베네딕트 손스는 Cansativa GmbH(뫼르펠덴-발도르프)의 공동 설립자이자 경영진이며, 독일 의료용 대마 유통 분야의 시장 리더입니다. Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트를 진행합니다.
질문 1, 시장점유율
Cansativa는 2024년 이후 합법화된 시장의 중심 플레이어입니다. 현재 실제로 어느 정도의 시장점유율을 말하고 있으며, 상위 3개 경쟁사와의 관계는 어떻게 됩니까?
베네딕트: 먼저 하나의 숫자를 바로잡겠습니다. 이것은 전체 그림을 형성하기 때문입니다. Cansativa는 2024년 시장 개방의 산물이 아닙니다. 우리는 2017년부터 BfArM 허가를 받았으며, 2020년부터 2024년까지 연방정부의 독점 유통 파트너였습니다. 이 8년의 선행 경험이 오늘날 우리의 기초입니다. 이를 바탕으로 우리는 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며 시장을 주도하고 있습니다.
하지만 저에게는 이것이 순위의 문제라기보다는 책임의 문제입니다. 3,000개 이상의 약국이 우리와 협력하고 있으며, 의료용 대마 활동 약국 9곳 중 9곳 이상이 우리 네트워크에 참여하고 있습니다. 개별 경쟁사의 수치에 대해서는 의도적으로 언급하지 않겠습니다. 저는 구조적 관점을 더 중요하게 생각합니다. 이 사업에서 시장점유율은 마케팅을 통해서가 아니라 공급 능력, 라이선스, 그리고 여러 해에 걸쳐 구축된 기반시설을 통해 발생합니다. 바로 이것이 1분기 안에 따라잡을 수 없는 간격입니다.
질문 2, CanG 이후의 전략적 재편성
CanG 시행 이후 Cansativa에게 가장 강력한 전략적 재편성은 무엇이었습니까: 운영 물류, 환자 온보딩, B2B 유통 또는 국제화?
베네딕트: 가장 강력한 재편성은 단일 기능이 아니라 자기 정의의 전환이었습니다. 시장 개방 이전에는 우리가 시장에 상품을 공급하는 신뢰할 수 있는 유통업체였습니다. 개방 이후, 우리는 유통이 입장권이지 목표가 아니라는 것을 깨달았습니다. 유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다. 따라서 우리는 우리의 공급망 위에 AMICI와 N!CE라는 자체 브랜드 중심축을 세웠고, 독점 파트너십으로 보완했습니다.
결정적인 것은 이 브랜드가 어디서 왔는가 하는 것입니다. 수천 개의 약국 관계로부터 우리는 시장이 무엇을 요구하는지 직접 알고 있으며, 이 정도의 시장 이해력을 다른 곳에서는 찾아볼 수 없습니다. 우리는 정확히 여기서 약국과 그들의 환자의 필요에 맞춘 제품을 개발했습니다. 우리의 자체 재고 관리 시스템으로 우리는 의료용 대마 약국을 진정으로 행동 가능한 상태로 만들었습니다. 운영 물류, B2B 유통, 국제화는 경쟁하는 부분이 아니라 동일한 구조의 일부였습니다. 우리는 도매를 통합 플랫폼으로 만들었으며, 그것이 오늘날 우리 가치의 더 큰 부분을 차지합니다.
„유통은 시장을 확장하고, 브랜드는 이익을 확장합니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 3, 시장 진입 및 마켓플레이스
독일의 의료용 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 귀사의 관점에서 신규 경쟁사를 위한 진입 창이 언제 닫혀야 하며, 2027년까지 어떤 마켓플레이스가 지배할 것으로 예상합니까?
베네딕트: 특정 날짜에 닫히는 창이 있다고는 생각하지 않습니다. 시장이 성숙해질수록 높아지는 진입 장벽이 있다고 생각합니다. 오늘 새로 진입하려는 회사는 제품을 구축할 필요가 아니라 완전하고 규제적으로 허가된 기반시설을 구축해야 하며, 15개 국가의 제조업체 관계, 신뢰할 수 있는 품질 시스템, 그리고 수천 개의 약국의 신뢰가 필요합니다. 이것은 자본만으로는 구매할 수 없으며, 년 단위의 시간이 필요합니다.
따라서 2027년까지 시장은 신규 플레이어보다는 유통, 브랜드, 시스템을 진정으로 통합하는 회사에 관해 결정됩니다. 단순히 중개하는 순수 마켓플레이스는 가치 창출의 가장 얇은 지점에 있기 때문에 압박을 받을 것입니다. 반면 수입부터 약국 카운터까지 전체 체인을 지배하는 회사는 속도를 결정합니다. 나는 통합된 플랫폼이 이 시장의 특징이 될 것이지, 쇼윈도우가 아니라고 확신합니다.
질문 4, 규제 장애물
2026년 독일 유통업체 사업을 가장 많이 방해하는 규제 장애물은 무엇이며, 향후 12개월 동안 제거하고 싶은 장애물은 무엇입니까?
베네딕트: 가장 큰 브레이크는 단일 금지가 아니라 불확실성입니다. 12개월 후 어떤 규칙이 적용될지 모르는 시장은 필요한 것보다 더 조심스럽게 투자합니다. 우리는 회사로서 요구사항보다는 해결책을 제공하는 것을 선호하기 때문에 이렇게 표현합니다. 이 시장에 가장 도움이 될 것은 신뢰성입니다. 의료용 대마는 결국 다른 처방약과 같은 방식으로 처우받아야 하며, 처방 취급과 약국을 통한 신뢰할 수 있는 접근이 있어야 합니다.
유통 경로가 오늘날 회색 지대에서 작동하는 곳에서는 깔끔한 규제 가이드라인이 필요하며, 결국 의료 서비스가 부족한 지역의 환자를 해칠 수 있는 일률적인 금지가 아닙니다. 앞으로 12개월 동안 원하는 것이 있다면 계획 가능성입니다. 신뢰성은 젊은 시장에서 입법자가 시행할 수 있는 가장 효과적인 성장 정책입니다.
질문 5, 완전 통합 대 전문가
Cansativa가 초기에 완전 통합에 베팅했습니다. 오늘날 이 모델의 한계를 전문화된 약국 서비스 제공자와 비교하여 어디에서 보십니까?
베네딕트: 저는 질문이 의심하는 곳에서 경계를 보지 않습니다. 전문가들은 가치 창출의 그들의 부분에서 뛰어난 일을 하고 있으며, 우리는 많은 사람들과 기꺼이 협력합니다. 하지만 체인의 단일 링크를 최적화하는 것은 체인을 지배하는 것과는 다릅니다. 우리의 강점은 수입, 품질 검사, 물류, 유통, 그리고 자체 약국 시스템이 한 손에 모아진다는 것입니다. 하나의 주문, 하나의 배송, 하나의 시스템입니다.
이 통합은 자기 목적이 아니며, 공급 보안이 우리에게는 약속이 아닌 운영 상태인 이유입니다. 물론 이 모델은 가격이 있으며, 빠른 속도보다는 깊이와 빠른 확장보다는 규율을 요구합니다. 하지만 정확히 이 깊이는 서비스 제공자를 연결하여 재현할 수 없습니다. 전문가는 일부를 최적화합니다. 우리는 전체를 책임집니다. 환자가 신뢰할 수 있게 공급받아야 하는 시장에서는 전체가 진정한 가치입니다.
질문 6, Mary Jane에서의 메시지
Mary Jane은 업계 무대입니다. 귀사의 라이브 팟캐스트에 어떤 메시지를 배치할 예정이며, 이는 일상 업무에서는 말씀드리지 못하는 내용일까요?
베네딕트: 아마도 이것을 말씀드리겠습니다. 의도적으로 업계 무대에서 이를 말씀드립니다. 우리가 2017년을 시작했을 때, 독일에서 대마는 정치적 주제였습니다. 오늘 그것은 의료적 주제입니다. 정확히 이것이 우리의 목표였으며, 우리는 이 경로의 끝에 있지 않습니다. 일상 업무에서는 공급 비율, 제품군, 이익 마진에 대해 이야기합니다. 그 아래에 있는 것, 저는 공개적으로 드물게 말합니다. 우리는 전체 시장의 인프라를 짓고 있으며, 우리는 헤센에서 유럽을 위해 이를 하고 있습니다.
나는 10년 후 의료용 대마가 다른 약과 같이 자연스럽게 처방될 것이고, 오늘 보이지 않는 인프라를 짓는 회사들이 가장 큰 목소리를 내는 회사들이 아니라 이 시장의 특징을 지을 것이라고 믿습니다. 우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.
„우리는 업계에서 가장 큰 목소리를 내는 회사가 되고 싶지 않습니다. 우리는 업계가 작동하지 않으면 안 되는 회사가 되고 싶습니다.“
베네딕트 손스 · Cansativa GmbH
질문 7, 오늘 다르게 할 일
오늘 독일에서 대마 유통업체를 새로 설립해야 한다면, Cansativa 2017과 다르게 무엇을 하실 것입니까?
베네딕트: 솔직히 기초를 같은 방식으로 놓겠습니다. 먼저 라이선스, 그 다음 공급 능력, 그 다음 약국의 신뢰. 이 순서는 올바랐고, 오늘날 우리의 이점입니다. 저는 더 일찍 할 것은 유통에서 브랜드로의 전환입니다. 2017년에는 우리가 실제로 신뢰성 있게 배송할 수 있다는 것을 먼저 증명해야 했고, 그것이 정당하게 모든 힘을 차지했습니다. 오늘 나는 실제 가치가 플랫폼과 자체 브랜드의 연결에 있다는 것을 알고 있습니다. 이 생각을 수년에 걸쳐 그것을 이루기보다는 첫 날부터 고민했을 것입니다.
그리고 정치 활동을 더 일찍 심각하게 받아들였을 것입니다. 우리는 오랫동안 배송했고 적게 말했는데, 먼저 실질이 있어야 했기 때문입니다. 그것은 훈련된 일이었지만, 젊은 시장은 초기에도 신뢰할 수 있는 목소리가 필요합니다. 하지만 기본 원칙에서, 먼저 배송한 후 말하기, 저는 아무것도 변경하지 않을 것입니다.
질문 8, Cansativa 2030
2030년에 Cansativa가 어디에 있을 것으로 예상하시는가: 독일 시장 리더, 유럽 통합자, 아니면 수직 통합 제약 플레이어입니까?
베네딕트: 대부분 조금씩 그렇게 보이지만, 더 명확하게 말하겠습니다. 2030년에 저는 Cansativa를 유럽에서 의료용 대마를 위한 주도적인 통합 플랫폼으로 봅니다. 독일 시장 리더십은 목표가 아니라 기초입니다. 그것으로부터 우리는 규제가 동일한 통합 모델을 지원하는 곳인 영국을 시작으로 추가 유럽 시장으로 모델을 전달합니다.
통합은 젊은 시장이 항상 순서를 정하기 때문에 이 이야기의 일부가 될 것이고, 우리는 이 순서를 형성하는 쪽에 있기를 원합니다. 제약 플레이어라는 용어를 품질과 심각성에 대한 주장으로 이해하며, 저는 이를 공유합니다. 하지만 우리의 핵심은 처음부터 그것이 무엇이었는지 그대로 남아 있습니다. 우리는 작동하는 시장을 가능하게 합니다. 다른 사람들은 제품을 구축합니다. 우리는 이 시장이 작동하는 인프라를 구축합니다. 우리가 2030년에 여러 유럽 국가에서 이것을 성공적으로 했다면, 우리는 우리의 실제 목표를 달성한 것입니다.
자주 묻는 질문
Cansativa는 독일에서 몇 퍼센트의 시장점유율을 가지고 있습니까?
Cansativa는 자체 발표에 따르면 독일 의료용 대마 시장의 28% 이상을 점유하고 있으며, 2017년부터 BfArM에 허가되었고 3,000개 이상의 약국을 네트워크에 포함하고 있습니다. 시장 전체가 어떻게 작동하는지는 우리의 의료용 대마 환자 가이드에서 설명합니다.
베네딕트 손스는 누구입니까?
베네딕트 손스는 헤센의 뫼르펠덴-발도르프에서 온 Cansativa GmbH의 공동 설립자이자 경영진입니다. 그는 형 야콥과 함께 회사를 구축했으며, 2024년 대마 합법화(CanG)가 시장을 열기 훨씬 이전부터 이 일을 시작했습니다.
Cansativa는 독일 너머로 확장합니까?
네. Cansativa는 독일 시장 리더십을 유럽 플랫폼의 기초로 이해하고 영국에서 국제 확장을 시작합니다. 유럽 의료용 대마 시장이 어떻게 발전하고 있는지는 우리의 런던 Cannabis Europa 리포트를 보여줍니다.
베네딕트 손스를 2026년에 어디에서 만날 수 있습니까?
베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin 2026에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 업계 전시회의 해에 대한 인상은 우리의 취리히 CannaTrade 2026 리뷰를 확인하세요.
Wie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
참고: 이 인터뷰는 서면으로 진행되었습니다. 답변은 읽기 쉬움과 철저한 교정을 위해 약간 편집되었으나 내용상 변경되지 않았습니다. 베네딕트 손스는 Mary Jane Berlin에서 라이브 팟캐스트로 출연합니다. 이것은 편집판 인터뷰이며 유료 기사가 아닙니다.
