Benedikt Sons: Cansativa'nın Vizyonu ve Pazar Stratejisi

Soru 8, Cansativa 2030

📑 Inhaltsverzeichnis

Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
Sık Sorulan Sorular
💬 Fragen? Frag den Hanf-Buddy!

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

Soru 4, Düzenleyici Engeller

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Benedikt: En büyük fren, tek bir yasaklama değil, belirsizliktir. On iki ay içinde hangi kuralların geçerli olacağını bilmeyen bir pazar, gerektiğinden daha ihtiyatlı yatırım yapar. Şirket olarak, çoğunlukla çözüm sunarız, istekler değil; bu nedenle şöyle formüle ediyorum: Bu pazara en çok yardım edecek şey güvenilirliktir. Medizinal Cannabis, sonunda diğer reçeteli ilaçlar gibi ele alınmalı, reçetelemede açık yönetim ve eczane üzerinden güvenilir erişimle.

Dağıtım yolları bugün gri alanda çalıştığı yerde, temiz düzenleyici rehberlik gereklidir, eksik tedarik yapılan bölgelerdeki hastaları vuran genel yasaklama değil. Gelecek on iki ay için bir istekte bulunacaksam, o da planlanabilirlik olur. Güvenilirlik, genç bir pazarda hükümetin yürütebileceği en etkili büyüme politikasıdır.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

Soru 3, Pazar Girişi & Pazaryerleri

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

Benedikt: Belirli bir tarihte kapanan bir pencereye inanmıyorum. Pazarın olgunlaşması ile yükselen giriş engellerine inanıyorum. Bugün yeni girenler bir ürün kurmak zorunda değil, tam olarak düzenlenmiş, lisanslı bir altyapı, on beş ülkede üretici ilişkileri, güvenilir bir kalite sistemi ve binlerce eczanenin güveni kurmak zorundadırlar. Bu tamamen sermaye ile satın alınmaz, yıllar alır.

Dolayısıyla pazar 2027’ye kadar yeni oyuncular yerine dağıtımı, markaları ve sistemi gerçekten entegre edenlerin sorması üzerinde karar verilir. Yalnız aracılık yapan saf pazaryerleri baskı altına girer, çünkü katma değerin en ince noktasında oturuyorlardır. Aksine, tüm zinciri kutsuyup ithalattan eczane tezgahına kadar hakimiyet sağlayanlar, tempoyu belirlerler. Entegre platformların bu pazarı şekillendireceklerine, yalnızca vitrinlerin değil, kanaat getiriyorum.

Soru 4, Düzenleyici Engeller

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Benedikt: En büyük fren, tek bir yasaklama değil, belirsizliktir. On iki ay içinde hangi kuralların geçerli olacağını bilmeyen bir pazar, gerektiğinden daha ihtiyatlı yatırım yapar. Şirket olarak, çoğunlukla çözüm sunarız, istekler değil; bu nedenle şöyle formüle ediyorum: Bu pazara en çok yardım edecek şey güvenilirliktir. Medizinal Cannabis, sonunda diğer reçeteli ilaçlar gibi ele alınmalı, reçetelemede açık yönetim ve eczane üzerinden güvenilir erişimle.

Dağıtım yolları bugün gri alanda çalıştığı yerde, temiz düzenleyici rehberlik gereklidir, eksik tedarik yapılan bölgelerdeki hastaları vuran genel yasaklama değil. Gelecek on iki ay için bir istekte bulunacaksam, o da planlanabilirlik olur. Güvenilirlik, genç bir pazarda hükümetin yürütebileceği en etkili büyüme politikasıdır.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

Soru 2, CanG Sonrası Yeniden Yönelim

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Benedikt: En güçlü yeniden yönelim tek bir işlev değildi, aksine kendi tanımımızda bir sıçramaydı. Pazar açılımından önce, pazarı mallarla tedarik eden güvenilir dağıtıcıydık. Açılımla birlikte, dağıtımın giriş kartı olduğunu, hedef olmadığını anladık. Dağıtım pazarı ölçekler, markalar marjı ölçekler. Kendi dağıtım ağımız üzerine, AMICI ve N!CE’den oluşan kendi markaların bir güç merkezini koyduk; bunu özel ortaklıklarla tamamladık.

Belirleyici olan, bu markaların nereden geldiğidir. Binlerce eczane ilişkisinden, pazar ne talep ettiğini doğrudan biliyoruz; bu derinlikte bir pazar anlayışına başka kimse sahip değildir. Tam burada eczanelerin ve hastaların ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirdik. Kendi mal yönetim sistemimiz ile eczaneyi medizinal cannabis’te gerçekten eylem kabiliyetine sahip kıldık. Operatif lojistik, B2B dağıtımı ve uluslararasılaşma rakip inşaat alanları değildi, aksine aynı mimarinin parçalarıydı. Bir toptancıdan entegre bir platforma dönüştürdük ve bugün değerimizin daha büyük kısmını taşıyor.

Soru 3, Pazar Girişi & Pazaryerleri

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

Benedikt: Belirli bir tarihte kapanan bir pencereye inanmıyorum. Pazarın olgunlaşması ile yükselen giriş engellerine inanıyorum. Bugün yeni girenler bir ürün kurmak zorunda değil, tam olarak düzenlenmiş, lisanslı bir altyapı, on beş ülkede üretici ilişkileri, güvenilir bir kalite sistemi ve binlerce eczanenin güveni kurmak zorundadırlar. Bu tamamen sermaye ile satın alınmaz, yıllar alır.

Dolayısıyla pazar 2027’ye kadar yeni oyuncular yerine dağıtımı, markaları ve sistemi gerçekten entegre edenlerin sorması üzerinde karar verilir. Yalnız aracılık yapan saf pazaryerleri baskı altına girer, çünkü katma değerin en ince noktasında oturuyorlardır. Aksine, tüm zinciri kutsuyup ithalattan eczane tezgahına kadar hakimiyet sağlayanlar, tempoyu belirlerler. Entegre platformların bu pazarı şekillendireceklerine, yalnızca vitrinlerin değil, kanaat getiriyorum.

Soru 4, Düzenleyici Engeller

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Benedikt: En büyük fren, tek bir yasaklama değil, belirsizliktir. On iki ay içinde hangi kuralların geçerli olacağını bilmeyen bir pazar, gerektiğinden daha ihtiyatlı yatırım yapar. Şirket olarak, çoğunlukla çözüm sunarız, istekler değil; bu nedenle şöyle formüle ediyorum: Bu pazara en çok yardım edecek şey güvenilirliktir. Medizinal Cannabis, sonunda diğer reçeteli ilaçlar gibi ele alınmalı, reçetelemede açık yönetim ve eczane üzerinden güvenilir erişimle.

Dağıtım yolları bugün gri alanda çalıştığı yerde, temiz düzenleyici rehberlik gereklidir, eksik tedarik yapılan bölgelerdeki hastaları vuran genel yasaklama değil. Gelecek on iki ay için bir istekte bulunacaksam, o da planlanabilirlik olur. Güvenilirlik, genç bir pazarda hükümetin yürütebileceği en etkili büyüme politikasıdır.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

Soru 1, Pazar Payları

Cansativa 2024’ten bu yana yasal pazar oyuncusu. Şu an gerçekten hangi pazar paylarından bahsediyoruz ve bunlar en önemli üç rakip ile karşılaştırıldığında nasıl?

Benedikt: Şimdiden bir sayıyı düzeltmeme izin verin, çünkü resmi onu taşıyor. Cansativa, 2024’ün pazar açılımının bir ürünü değildir. 2017’den beri BfArM tarafından lisanslıyız ve 2020’den 2024’e kadar Federal hükümetin münhasır dağıtım ortağı olduk. Bu sekiz yıllık avans bugün bizim temelimizdir. Bu temelin üzerinde, Alman Medizinal Cannabis pazarının yüzde 28’inden fazlasını elinde tutuyoruz ve onu liderlik ettiriyoruz.

Benim için bu daha az sıra meselesi, daha çok sorumluluk meselesidir. 3.000’den fazla eczane ile çalışıyoruz; dokuzda dokuz medizinal cannabis aktif eczane bağlıdır. Bireysel rakiplerimizin sayıları hakkında bilinçli olarak yorum yapmıyorum, bunu başkalarına bırakıyorum. Bana yapısal nokta daha önemli: bu işletmede pazar payı pazarlama yoluyla değil, tedarik yeteneği, lisanslar ve yıllar içinde kazanılan altyapı yoluyla ortaya çıkar. Tam olarak bu, bir çeyrekte telafi edilemeyen mesafedir.

Soru 2, CanG Sonrası Yeniden Yönelim

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Benedikt: En güçlü yeniden yönelim tek bir işlev değildi, aksine kendi tanımımızda bir sıçramaydı. Pazar açılımından önce, pazarı mallarla tedarik eden güvenilir dağıtıcıydık. Açılımla birlikte, dağıtımın giriş kartı olduğunu, hedef olmadığını anladık. Dağıtım pazarı ölçekler, markalar marjı ölçekler. Kendi dağıtım ağımız üzerine, AMICI ve N!CE’den oluşan kendi markaların bir güç merkezini koyduk; bunu özel ortaklıklarla tamamladık.

Belirleyici olan, bu markaların nereden geldiğidir. Binlerce eczane ilişkisinden, pazar ne talep ettiğini doğrudan biliyoruz; bu derinlikte bir pazar anlayışına başka kimse sahip değildir. Tam burada eczanelerin ve hastaların ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirdik. Kendi mal yönetim sistemimiz ile eczaneyi medizinal cannabis’te gerçekten eylem kabiliyetine sahip kıldık. Operatif lojistik, B2B dağıtımı ve uluslararasılaşma rakip inşaat alanları değildi, aksine aynı mimarinin parçalarıydı. Bir toptancıdan entegre bir platforma dönüştürdük ve bugün değerimizin daha büyük kısmını taşıyor.

Soru 3, Pazar Girişi & Pazaryerleri

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

Benedikt: Belirli bir tarihte kapanan bir pencereye inanmıyorum. Pazarın olgunlaşması ile yükselen giriş engellerine inanıyorum. Bugün yeni girenler bir ürün kurmak zorunda değil, tam olarak düzenlenmiş, lisanslı bir altyapı, on beş ülkede üretici ilişkileri, güvenilir bir kalite sistemi ve binlerce eczanenin güveni kurmak zorundadırlar. Bu tamamen sermaye ile satın alınmaz, yıllar alır.

Dolayısıyla pazar 2027’ye kadar yeni oyuncular yerine dağıtımı, markaları ve sistemi gerçekten entegre edenlerin sorması üzerinde karar verilir. Yalnız aracılık yapan saf pazaryerleri baskı altına girer, çünkü katma değerin en ince noktasında oturuyorlardır. Aksine, tüm zinciri kutsuyup ithalattan eczane tezgahına kadar hakimiyet sağlayanlar, tempoyu belirlerler. Entegre platformların bu pazarı şekillendireceklerine, yalnızca vitrinlerin değil, kanaat getiriyorum.

Soru 4, Düzenleyici Engeller

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Benedikt: En büyük fren, tek bir yasaklama değil, belirsizliktir. On iki ay içinde hangi kuralların geçerli olacağını bilmeyen bir pazar, gerektiğinden daha ihtiyatlı yatırım yapar. Şirket olarak, çoğunlukla çözüm sunarız, istekler değil; bu nedenle şöyle formüle ediyorum: Bu pazara en çok yardım edecek şey güvenilirliktir. Medizinal Cannabis, sonunda diğer reçeteli ilaçlar gibi ele alınmalı, reçetelemede açık yönetim ve eczane üzerinden güvenilir erişimle.

Dağıtım yolları bugün gri alanda çalıştığı yerde, temiz düzenleyici rehberlik gereklidir, eksik tedarik yapılan bölgelerdeki hastaları vuran genel yasaklama değil. Gelecek on iki ay için bir istekte bulunacaksam, o da planlanabilirlik olur. Güvenilirlik, genç bir pazarda hükümetin yürütebileceği en etkili büyüme politikasıdır.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

💬 Söyleşi

Benedikt Sons, Cansativa GmbH Genel Müdürü

Benedikt Sons, Cansativa GmbH’nin (Mörfelden-Walldorf) kurucu ortağı ve genel müdürüdür; Alman Medizinal Cannabis dağıtımında pazar lideri olarak bilinir. Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir.

Soru 1, Pazar Payları

Cansativa 2024’ten bu yana yasal pazar oyuncusu. Şu an gerçekten hangi pazar paylarından bahsediyoruz ve bunlar en önemli üç rakip ile karşılaştırıldığında nasıl?

Benedikt: Şimdiden bir sayıyı düzeltmeme izin verin, çünkü resmi onu taşıyor. Cansativa, 2024’ün pazar açılımının bir ürünü değildir. 2017’den beri BfArM tarafından lisanslıyız ve 2020’den 2024’e kadar Federal hükümetin münhasır dağıtım ortağı olduk. Bu sekiz yıllık avans bugün bizim temelimizdir. Bu temelin üzerinde, Alman Medizinal Cannabis pazarının yüzde 28’inden fazlasını elinde tutuyoruz ve onu liderlik ettiriyoruz.

Benim için bu daha az sıra meselesi, daha çok sorumluluk meselesidir. 3.000’den fazla eczane ile çalışıyoruz; dokuzda dokuz medizinal cannabis aktif eczane bağlıdır. Bireysel rakiplerimizin sayıları hakkında bilinçli olarak yorum yapmıyorum, bunu başkalarına bırakıyorum. Bana yapısal nokta daha önemli: bu işletmede pazar payı pazarlama yoluyla değil, tedarik yeteneği, lisanslar ve yıllar içinde kazanılan altyapı yoluyla ortaya çıkar. Tam olarak bu, bir çeyrekte telafi edilemeyen mesafedir.

Soru 2, CanG Sonrası Yeniden Yönelim

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Benedikt: En güçlü yeniden yönelim tek bir işlev değildi, aksine kendi tanımımızda bir sıçramaydı. Pazar açılımından önce, pazarı mallarla tedarik eden güvenilir dağıtıcıydık. Açılımla birlikte, dağıtımın giriş kartı olduğunu, hedef olmadığını anladık. Dağıtım pazarı ölçekler, markalar marjı ölçekler. Kendi dağıtım ağımız üzerine, AMICI ve N!CE’den oluşan kendi markaların bir güç merkezini koyduk; bunu özel ortaklıklarla tamamladık.

Belirleyici olan, bu markaların nereden geldiğidir. Binlerce eczane ilişkisinden, pazar ne talep ettiğini doğrudan biliyoruz; bu derinlikte bir pazar anlayışına başka kimse sahip değildir. Tam burada eczanelerin ve hastaların ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirdik. Kendi mal yönetim sistemimiz ile eczaneyi medizinal cannabis’te gerçekten eylem kabiliyetine sahip kıldık. Operatif lojistik, B2B dağıtımı ve uluslararasılaşma rakip inşaat alanları değildi, aksine aynı mimarinin parçalarıydı. Bir toptancıdan entegre bir platforma dönüştürdük ve bugün değerimizin daha büyük kısmını taşıyor.

Soru 3, Pazar Girişi & Pazaryerleri

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

Benedikt: Belirli bir tarihte kapanan bir pencereye inanmıyorum. Pazarın olgunlaşması ile yükselen giriş engellerine inanıyorum. Bugün yeni girenler bir ürün kurmak zorunda değil, tam olarak düzenlenmiş, lisanslı bir altyapı, on beş ülkede üretici ilişkileri, güvenilir bir kalite sistemi ve binlerce eczanenin güveni kurmak zorundadırlar. Bu tamamen sermaye ile satın alınmaz, yıllar alır.

Dolayısıyla pazar 2027’ye kadar yeni oyuncular yerine dağıtımı, markaları ve sistemi gerçekten entegre edenlerin sorması üzerinde karar verilir. Yalnız aracılık yapan saf pazaryerleri baskı altına girer, çünkü katma değerin en ince noktasında oturuyorlardır. Aksine, tüm zinciri kutsuyup ithalattan eczane tezgahına kadar hakimiyet sağlayanlar, tempoyu belirlerler. Entegre platformların bu pazarı şekillendireceklerine, yalnızca vitrinlerin değil, kanaat getiriyorum.

Soru 4, Düzenleyici Engeller

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Benedikt: En büyük fren, tek bir yasaklama değil, belirsizliktir. On iki ay içinde hangi kuralların geçerli olacağını bilmeyen bir pazar, gerektiğinden daha ihtiyatlı yatırım yapar. Şirket olarak, çoğunlukla çözüm sunarız, istekler değil; bu nedenle şöyle formüle ediyorum: Bu pazara en çok yardım edecek şey güvenilirliktir. Medizinal Cannabis, sonunda diğer reçeteli ilaçlar gibi ele alınmalı, reçetelemede açık yönetim ve eczane üzerinden güvenilir erişimle.

Dağıtım yolları bugün gri alanda çalıştığı yerde, temiz düzenleyici rehberlik gereklidir, eksik tedarik yapılan bölgelerdeki hastaları vuran genel yasaklama değil. Gelecek on iki ay için bir istekte bulunacaksam, o da planlanabilirlik olur. Güvenilirlik, genç bir pazarda hükümetin yürütebileceği en etkili büyüme politikasıdır.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

💬 Söyleşi

Benedikt Sons, Cansativa GmbH Genel Müdürü

Benedikt Sons, Cansativa GmbH’nin (Mörfelden-Walldorf) kurucu ortağı ve genel müdürüdür; Alman Medizinal Cannabis dağıtımında pazar lideri olarak bilinir. Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir.

Soru 1, Pazar Payları

Cansativa 2024’ten bu yana yasal pazar oyuncusu. Şu an gerçekten hangi pazar paylarından bahsediyoruz ve bunlar en önemli üç rakip ile karşılaştırıldığında nasıl?

Benedikt: Şimdiden bir sayıyı düzeltmeme izin verin, çünkü resmi onu taşıyor. Cansativa, 2024’ün pazar açılımının bir ürünü değildir. 2017’den beri BfArM tarafından lisanslıyız ve 2020’den 2024’e kadar Federal hükümetin münhasır dağıtım ortağı olduk. Bu sekiz yıllık avans bugün bizim temelimizdir. Bu temelin üzerinde, Alman Medizinal Cannabis pazarının yüzde 28’inden fazlasını elinde tutuyoruz ve onu liderlik ettiriyoruz.

Benim için bu daha az sıra meselesi, daha çok sorumluluk meselesidir. 3.000’den fazla eczane ile çalışıyoruz; dokuzda dokuz medizinal cannabis aktif eczane bağlıdır. Bireysel rakiplerimizin sayıları hakkında bilinçli olarak yorum yapmıyorum, bunu başkalarına bırakıyorum. Bana yapısal nokta daha önemli: bu işletmede pazar payı pazarlama yoluyla değil, tedarik yeteneği, lisanslar ve yıllar içinde kazanılan altyapı yoluyla ortaya çıkar. Tam olarak bu, bir çeyrekte telafi edilemeyen mesafedir.

Soru 2, CanG Sonrası Yeniden Yönelim

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Benedikt: En güçlü yeniden yönelim tek bir işlev değildi, aksine kendi tanımımızda bir sıçramaydı. Pazar açılımından önce, pazarı mallarla tedarik eden güvenilir dağıtıcıydık. Açılımla birlikte, dağıtımın giriş kartı olduğunu, hedef olmadığını anladık. Dağıtım pazarı ölçekler, markalar marjı ölçekler. Kendi dağıtım ağımız üzerine, AMICI ve N!CE’den oluşan kendi markaların bir güç merkezini koyduk; bunu özel ortaklıklarla tamamladık.

Belirleyici olan, bu markaların nereden geldiğidir. Binlerce eczane ilişkisinden, pazar ne talep ettiğini doğrudan biliyoruz; bu derinlikte bir pazar anlayışına başka kimse sahip değildir. Tam burada eczanelerin ve hastaların ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirdik. Kendi mal yönetim sistemimiz ile eczaneyi medizinal cannabis’te gerçekten eylem kabiliyetine sahip kıldık. Operatif lojistik, B2B dağıtımı ve uluslararasılaşma rakip inşaat alanları değildi, aksine aynı mimarinin parçalarıydı. Bir toptancıdan entegre bir platforma dönüştürdük ve bugün değerimizin daha büyük kısmını taşıyor.

Soru 3, Pazar Girişi & Pazaryerleri

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

Benedikt: Belirli bir tarihte kapanan bir pencereye inanmıyorum. Pazarın olgunlaşması ile yükselen giriş engellerine inanıyorum. Bugün yeni girenler bir ürün kurmak zorunda değil, tam olarak düzenlenmiş, lisanslı bir altyapı, on beş ülkede üretici ilişkileri, güvenilir bir kalite sistemi ve binlerce eczanenin güveni kurmak zorundadırlar. Bu tamamen sermaye ile satın alınmaz, yıllar alır.

Dolayısıyla pazar 2027’ye kadar yeni oyuncular yerine dağıtımı, markaları ve sistemi gerçekten entegre edenlerin sorması üzerinde karar verilir. Yalnız aracılık yapan saf pazaryerleri baskı altına girer, çünkü katma değerin en ince noktasında oturuyorlardır. Aksine, tüm zinciri kutsuyup ithalattan eczane tezgahına kadar hakimiyet sağlayanlar, tempoyu belirlerler. Entegre platformların bu pazarı şekillendireceklerine, yalnızca vitrinlerin değil, kanaat getiriyorum.

Soru 4, Düzenleyici Engeller

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Benedikt: En büyük fren, tek bir yasaklama değil, belirsizliktir. On iki ay içinde hangi kuralların geçerli olacağını bilmeyen bir pazar, gerektiğinden daha ihtiyatlı yatırım yapar. Şirket olarak, çoğunlukla çözüm sunarız, istekler değil; bu nedenle şöyle formüle ediyorum: Bu pazara en çok yardım edecek şey güvenilirliktir. Medizinal Cannabis, sonunda diğer reçeteli ilaçlar gibi ele alınmalı, reçetelemede açık yönetim ve eczane üzerinden güvenilir erişimle.

Dağıtım yolları bugün gri alanda çalıştığı yerde, temiz düzenleyici rehberlik gereklidir, eksik tedarik yapılan bölgelerdeki hastaları vuran genel yasaklama değil. Gelecek on iki ay için bir istekte bulunacaksam, o da planlanabilirlik olur. Güvenilirlik, genç bir pazarda hükümetin yürütebileceği en etkili büyüme politikasıdır.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

💬 Söyleşi

Benedikt Sons, Cansativa GmbH Genel Müdürü

Benedikt Sons, Cansativa GmbH’nin (Mörfelden-Walldorf) kurucu ortağı ve genel müdürüdür; Alman Medizinal Cannabis dağıtımında pazar lideri olarak bilinir. Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir.

Soru 1, Pazar Payları

Cansativa 2024’ten bu yana yasal pazar oyuncusu. Şu an gerçekten hangi pazar paylarından bahsediyoruz ve bunlar en önemli üç rakip ile karşılaştırıldığında nasıl?

Benedikt: Şimdiden bir sayıyı düzeltmeme izin verin, çünkü resmi onu taşıyor. Cansativa, 2024’ün pazar açılımının bir ürünü değildir. 2017’den beri BfArM tarafından lisanslıyız ve 2020’den 2024’e kadar Federal hükümetin münhasır dağıtım ortağı olduk. Bu sekiz yıllık avans bugün bizim temelimizdir. Bu temelin üzerinde, Alman Medizinal Cannabis pazarının yüzde 28’inden fazlasını elinde tutuyoruz ve onu liderlik ettiriyoruz.

Benim için bu daha az sıra meselesi, daha çok sorumluluk meselesidir. 3.000’den fazla eczane ile çalışıyoruz; dokuzda dokuz medizinal cannabis aktif eczane bağlıdır. Bireysel rakiplerimizin sayıları hakkında bilinçli olarak yorum yapmıyorum, bunu başkalarına bırakıyorum. Bana yapısal nokta daha önemli: bu işletmede pazar payı pazarlama yoluyla değil, tedarik yeteneği, lisanslar ve yıllar içinde kazanılan altyapı yoluyla ortaya çıkar. Tam olarak bu, bir çeyrekte telafi edilemeyen mesafedir.

Soru 2, CanG Sonrası Yeniden Yönelim

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Benedikt: En güçlü yeniden yönelim tek bir işlev değildi, aksine kendi tanımımızda bir sıçramaydı. Pazar açılımından önce, pazarı mallarla tedarik eden güvenilir dağıtıcıydık. Açılımla birlikte, dağıtımın giriş kartı olduğunu, hedef olmadığını anladık. Dağıtım pazarı ölçekler, markalar marjı ölçekler. Kendi dağıtım ağımız üzerine, AMICI ve N!CE’den oluşan kendi markaların bir güç merkezini koyduk; bunu özel ortaklıklarla tamamladık.

Belirleyici olan, bu markaların nereden geldiğidir. Binlerce eczane ilişkisinden, pazar ne talep ettiğini doğrudan biliyoruz; bu derinlikte bir pazar anlayışına başka kimse sahip değildir. Tam burada eczanelerin ve hastaların ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirdik. Kendi mal yönetim sistemimiz ile eczaneyi medizinal cannabis’te gerçekten eylem kabiliyetine sahip kıldık. Operatif lojistik, B2B dağıtımı ve uluslararasılaşma rakip inşaat alanları değildi, aksine aynı mimarinin parçalarıydı. Bir toptancıdan entegre bir platforma dönüştürdük ve bugün değerimizin daha büyük kısmını taşıyor.

Soru 3, Pazar Girişi & Pazaryerleri

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

Benedikt: Belirli bir tarihte kapanan bir pencereye inanmıyorum. Pazarın olgunlaşması ile yükselen giriş engellerine inanıyorum. Bugün yeni girenler bir ürün kurmak zorunda değil, tam olarak düzenlenmiş, lisanslı bir altyapı, on beş ülkede üretici ilişkileri, güvenilir bir kalite sistemi ve binlerce eczanenin güveni kurmak zorundadırlar. Bu tamamen sermaye ile satın alınmaz, yıllar alır.

Dolayısıyla pazar 2027’ye kadar yeni oyuncular yerine dağıtımı, markaları ve sistemi gerçekten entegre edenlerin sorması üzerinde karar verilir. Yalnız aracılık yapan saf pazaryerleri baskı altına girer, çünkü katma değerin en ince noktasında oturuyorlardır. Aksine, tüm zinciri kutsuyup ithalattan eczane tezgahına kadar hakimiyet sağlayanlar, tempoyu belirlerler. Entegre platformların bu pazarı şekillendireceklerine, yalnızca vitrinlerin değil, kanaat getiriyorum.

Soru 4, Düzenleyici Engeller

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Benedikt: En büyük fren, tek bir yasaklama değil, belirsizliktir. On iki ay içinde hangi kuralların geçerli olacağını bilmeyen bir pazar, gerektiğinden daha ihtiyatlı yatırım yapar. Şirket olarak, çoğunlukla çözüm sunarız, istekler değil; bu nedenle şöyle formüle ediyorum: Bu pazara en çok yardım edecek şey güvenilirliktir. Medizinal Cannabis, sonunda diğer reçeteli ilaçlar gibi ele alınmalı, reçetelemede açık yönetim ve eczane üzerinden güvenilir erişimle.

Dağıtım yolları bugün gri alanda çalıştığı yerde, temiz düzenleyici rehberlik gereklidir, eksik tedarik yapılan bölgelerdeki hastaları vuran genel yasaklama değil. Gelecek on iki ay için bir istekte bulunacaksam, o da planlanabilirlik olur. Güvenilirlik, genç bir pazarda hükümetin yürütebileceği en etkili büyüme politikasıdır.

Soru 5, Tam Entegrasyon ve Uzmanlar

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Benedikt: Sınırı sorunun varsaydığı yerde görmüyorum. Uzmanlar, katma değerin kendi kesitlerinde harika iş çıkarırlar ve onlardan birçoğu ile isteyerek çalışıyoruz. Ancak zincirin tek bir halkasını optimize etmek, zinciri hakimiyet sağlamaktan farklıdır. Bizim gücümüz, ithalatın, kalite kontrolünün, lojistiğin, dağıtımın ve kendi eczane sisteminin tek elde toplandığıdır. Bir sipariş, bir teslimat, bir sistem.

Bu entegrasyon, amaç için amaç değildir; eczanemizde tedarik güvenliğinin bir operatif durum olmasının, bir söz değil, nedenidir. Doğal olarak bu modelin bir fiyatı vardır; derinlik yerine tempo ve hızlı ölçekleme yerine disiplin talep eder. Ancak tam bu derinlik, hizmet sağlayıcıları arka arkaya dizeyrek yeniden yapılamaz. Uzmanlaşmış sağlayıcı bir parçayı optimize eder. Biz bütünü sorumlu tutarız. Hastaların güvenilir şekilde tedavi edilmesi gereken bir pazarda, bütün asıl değerdir.

Soru 6, Mary Jane’de Mesaj

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Benedikt: Belki de bunu, bilinçli olarak bir endüstri sahnesinde söyleyeceğim. 2017’de başladığımızda, Cannabis Almanya’da siyasi bir konuydu. Bugün tıbbiydi. Tam olarak bu bizim hedefimizdi ve bu yolun sonuna varmadık. Günlük işte dağıtım kotaları, assortiment ve marjlar hakkında konuşuyoruz. Bunun altında, nadiren açıkça söylesem: Bir pazarın tamamının altyapısını inşa ediyoruz ve bunu Hessen’den Avrupa için yapıyoruz.

On yıl içinde tıbbi Cannabis’in diğer herhangi bir ilaç gibi rutin şekilde reçete edileceğine ve bugün görünmez altyapıyı kuran şirketlerin bu pazarı şekillendireceklerine, en gürültü çıkaran değil, inanıyorum. Endüstrinin en gürültülü şirketi olmak istemiyoruz. Endüstrinin bu olmadan işe yaramayacağı şirket olmak istiyoruz.

Soru 7, Bugün Farklı Yapacağı Şey

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Benedikt: Dürüst söylemek gerekirse, temeli aynı şekilde kuracağım. Önce lisans, sonra tedarik yeteneği, sonra eczanelerin güveni. Bu sıra doğruydu ve bugün bizim avantajımızdır. Erken yapacağım şey, dağıtımdan markaya atlamaktır. 2017’de önce güvenilir şekilde tedarik edebileceğimizi kanıtlamamız gerekiyordu; bu meşru bir şekilde tüm gücü bağladı. Bugün biliyorum ki, asıl değer platform ve kendi markaların bağlantısında yatıyor. Bu düşünceyi günden birinden itibaren düşünsem, yıllar içinde kazanmak yerine.

Ve siyasi çalışmayı daha erken ciddiye alacağım. Uzun süre teslim ettik ve az konuştuk, çünkü önce madde durmak zorundaydı. Bu disiplinli oldu, ama genç bir pazarın erken de ciddi bir ses gerekiyor. Ancak ilk teslim, sonra konuş ilkesinde hiçbir şey değiştirmezdim.

Soru 8, Cansativa 2030

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Benedikt: Hepsinden biraz, ama bırakın bunu daha keskinleştiryim. 2030’da Cansativa’yı, Avrupa’da Medizinal Cannabis için önde gelen entegre platform olarak görüyorum. Alman pazar liderliği, hedef değil, temel olur. Buradan modeli, düzenlemenin aynı entegre modeli desteklediği yerlerde, Büyük Britanya ile başlayarak başka Avrupalı pazarlara taşıyoruz.

Konsolidasyon bu hikayenin bir parçası olacak, çünkü genç bir pazar her zaman kendini düzenler ve bu düzenin şekillendiren tarafında olmak istiyoruz. Pharma-Player terimini, kalite ve ciddiyet talebinin bir talebi olarak anlıyorum ve bunu paylaşıyorum. Ama bizim çekirdeğimiz, her zaman olduğu gibi kalır. İşleyen bir pazarı olanaklı kılıyoruz. Diğerleri bir ürün kurarlar. Biz bu pazarın üzerinde çalıştığı altyapıyı kurarız. Eğer bunu 2030’da birkaç Avrupalı ülkede başarmış olursak, asıl hedefimize ulaşmış oluruz.

Not: Söyleşi yazılı olarak yapılmıştır. Cevaplar okunabilirlik ve yazım için hafifçe düzenlenmiştir, içerik açısından değiştirilmemiştir. Benedikt Sons, Mary Jane Berlin‚de canlı podcast ile temsil edilmektedir. Bu, ödenen bir katkı değil, editoryal bir söyleşidir.

Name	Borlabs Cookie
Anbieter	Eigentümer dieser Website, Impressum
Zweck	Speichert die Einstellungen der Besucher, die in der Cookie Box von Borlabs Cookie ausgewählt wurden.
Cookie Name	borlabs-cookie
Cookie Laufzeit	1 Jahr

Akzeptieren	Google Analytics
Name	Google Analytics
Anbieter	Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ireland
Zweck	Cookie von Google für Website-Analysen. Erzeugt statistische Daten darüber, wie der Besucher die Website nutzt.
Datenschutzerklärung	https://policies.google.com/privacy?hl=de
Cookie Name	_ga,_gat,_gid
Cookie Laufzeit	2 Jahre

Akzeptieren	Facebook
Name	Facebook
Anbieter	Meta Platforms Ireland Limited, 4 Grand Canal Square, Dublin 2, Ireland
Zweck	Wird verwendet, um Facebook-Inhalte zu entsperren.
Datenschutzerklärung	https://www.facebook.com/privacy/explanation
Host(s)	.facebook.com

Akzeptieren	Soundcloud
Name	Soundcloud
Anbieter	Soundcloud
Zweck	Wird verwendet, um Soundcloud Inhalte zu entsperren.
Datenschutzerklärung	https://soundcloud.com/pages/privacy
Host(s)	soundcloud.com

Akzeptieren	Instagram
Name	Instagram
Anbieter	Meta Platforms Ireland Limited, 4 Grand Canal Square, Dublin 2, Ireland
Zweck	Wird verwendet, um Instagram-Inhalte zu entsperren.
Datenschutzerklärung	https://help.instagram.com/519522125107875/?maybe_redirect_pol=0
Host(s)	.instagram.com
Cookie Name	pigeon_state
Cookie Laufzeit	Sitzung

Cansativa CEO'su Benedikt Sons: "Endüstrinin işlev görmediği şirket olmak istiyoruz"

Related Posts

Sanity Group und Astrasana: avaay-Medizinalcannabis für den Schweizer Markt

Decode the Bud: Adele Hollmann über das Ganjier-Modell in Deutschland

Folge uns bei:

Beliebte Artikel

Aktuelle News

Produktvorstellungen

Cansativa CEO'su Benedikt Sons: "Endüstrinin işlev görmediği şirket olmak istiyoruz"

Was dich auch interessieren könnte...

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular

Cansativa’nın Almanya’da pazar payı nedir?

Benedikt Sons kimdir?

Cansativa, Almanya dışına genişliyor mu?

Benedikt Sons 2026’da nerede bulunabilir?

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular

Cansativa’nın Almanya’da pazar payı nedir?

Benedikt Sons kimdir?

Cansativa, Almanya dışına genişliyor mu?

Benedikt Sons 2026’da nerede bulunabilir?

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular

Cansativa’nın Almanya’da pazar payı nedir?

Benedikt Sons kimdir?

Cansativa, Almanya dışına genişliyor mu?

Benedikt Sons 2026’da nerede bulunabilir?

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular

Cansativa’nın Almanya’da pazar payı nedir?

Benedikt Sons kimdir?

Cansativa, Almanya dışına genişliyor mu?

Benedikt Sons 2026’da nerede bulunabilir?

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular

Cansativa’nın Almanya’da pazar payı nedir?

Benedikt Sons kimdir?

Cansativa, Almanya dışına genişliyor mu?

Benedikt Sons 2026’da nerede bulunabilir?

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular

Cansativa’nın Almanya’da pazar payı nedir?

Benedikt Sons kimdir?

Cansativa, Almanya dışına genişliyor mu?

Benedikt Sons 2026’da nerede bulunabilir?

Cansativa 2024’ten bu yana yasal pazar oyuncusu. Şu an gerçekten hangi pazar paylarından bahsediyoruz ve bunlar en önemli üç rakip ile karşılaştırıldığında nasıl?

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular

Cansativa’nın Almanya’da pazar payı nedir?

Benedikt Sons kimdir?

Cansativa, Almanya dışına genişliyor mu?

Benedikt Sons 2026’da nerede bulunabilir?

Cansativa 2024’ten bu yana yasal pazar oyuncusu. Şu an gerçekten hangi pazar paylarından bahsediyoruz ve bunlar en önemli üç rakip ile karşılaştırıldığında nasıl?

CanG yürürlüğe girdikten sonra Cansativa için en güçlü stratejik yeniden yönelim hangisiydi: operatif lojistik, hasta katılımı, B2B dağıtımı veya uluslararasılaşma?

Almanya’daki Medizinal pazarı hızla büyüyor. Görüşünüze göre yeni rakipler için pencere hangi noktada kapanıyor ve 2027’ye kadar hangi pazaryerleri hakim olacak?

2026’da hangi düzenleyici engeller Alman dağıtıcı işini en çok yavaşlatıyor ve bunlardan hangilerini gelecek 12 ayda gözden çıkarmak isterdiniz?

Cansativa erken dönemde tam entegrasyon seçimini yaptı. Bugün bu modelin uzmanlaşmış eczane hizmet sağlayıcılarına karşı sınırlarını nerede görüyorsunuz?

Mary Jane bir endüstri sahnesiydi. Canlı podcast’inizde, normal iş günlük hayatında bu kadar açıkça söylemeyeceğiniz hangi mesajı yerleştireceğiniz?

Bugün Almanya’da bir Cannabis dağıtıcı kurmak zorunda olsanız: Cansativa 2017’de ne yaptığından farklı ne yapardınız?

Cansativa’nın 2030’da nerede olacağını görüyorsunuz: Alman pazar lideri, Avrupalı konsolidatör ya da dikey entegre ilaç oyuncusu?

Sık Sorulan Sorular