सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
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अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
सवाल 4, नियामक बाधाएं
2026 में कौन सी नियामक बाधाएं जर्मन वितरक व्यवसाय को सबसे ज्यादा धीमा करती हैं, और आप इनमें से कौन सी अगले 12 महीनों में हटवाना चाहते हैं?
बेनेडिक्ट: सबसे बड़ा ब्रेक कोई एकल प्रतिबंध नहीं है, बल्कि अनिश्चितता है। एक बाजार जो नहीं जानता कि बारह महीने में कौन से नियम लागू होंगे, अधिक सावधानी से निवेश करता है जितना उसे करना चाहिए। हम कंपनी के रूप में मांगों के बजाय समाधान प्रदान करना पसंद करते हैं, इसलिए मैं इसे इस तरह कहता हूं: इस बाजार को सबसे ज्यादा मदद की जरूरत है विश्वसनीयता। मेडिकल कैनबिस को आखिरकार अन्य प्रेसक्रिप्शन दवाओं की तरह माना जाना चाहिए, प्रेसक्रिप्शन में स्पष्ट हैंडलिंग और फार्मेसी पर विश्वसनीय पहुंच के साथ।
जहां वितरण चैनल आज ग्रे जोन में काम करते हैं, वहां स्पष्ट नियामक दिशानिर्देशों की जरूरत है, ब्लैंकेट प्रतिबंधों की नहीं, जो अंत में कम सेवा वाले क्षेत्रों के रोगियों को प्रभावित करते हैं। अगर मैं अगले बारह महीनों के लिए कुछ चाहता हूं, तो यह योजनाबद्धता है। विश्वसनीयता एक युवा बाजार में सबसे प्रभावी विकास नीति है जो विधायक संचालित कर सकते हैं।
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
सवाल 3, बाजार प्रवेश और बाजारें
जर्मनी में मेडिकल बाजार तेजी से बढ़ रहा है। आपके विचार में नए प्रतिद्वंद्वियों के लिए खिड़की कब बंद होती है, और 2027 तक कौन सी बाजारें हावी होंगी?
बेनेडिक्ट: मैं नहीं मानता कि एक खिड़की है जो किसी निश्चित तारीख पर बंद होती है। मैं प्रवेश बाधाओं में विश्वास करता हूं जो बाजार की परिपक्वता के साथ बढ़ती हैं। जो आज नया प्रवेश करता है, उसे सिर्फ एक उत्पाद नहीं बनाना है, बल्कि एक संपूर्ण, नियामकीय लाइसेंसप्राप्त बुनियादी ढांचा, पंद्रह देशों में निर्माता संबंध, एक विश्वसनीय गुणवत्ता प्रणाली और हजारों फार्मेसियों का विश्वास चाहिए। यह पूंजी के माध्यम से खरीदा नहीं जा सकता, इसे साल चाहिए।
इसलिए बाजार 2027 तक नए खिलाड़ियों के बजाय इस सवाल पर फैसला करता है कि कौन वास्तव में वितरण, ब्रांड और प्रणाली को एकीकृत करता है। शुद्ध बाजारें, जो केवल मध्यस्थता करती हैं, दबाव में आती हैं क्योंकि वे मूल्य निर्माण के सबसे पतले स्थान पर बैठती हैं। जो इसके विपरीत पूरी श्रृंखला में महारत रखता है, आयात से फार्मेसी काउंटर तक, वह गति तय करता है। मैं आश्वस्त हूं कि एकीकृत प्लेटफॉर्म इस बाजार को चिह्नित करेंगे, शोकेस नहीं।
सवाल 4, नियामक बाधाएं
2026 में कौन सी नियामक बाधाएं जर्मन वितरक व्यवसाय को सबसे ज्यादा धीमा करती हैं, और आप इनमें से कौन सी अगले 12 महीनों में हटवाना चाहते हैं?
बेनेडिक्ट: सबसे बड़ा ब्रेक कोई एकल प्रतिबंध नहीं है, बल्कि अनिश्चितता है। एक बाजार जो नहीं जानता कि बारह महीने में कौन से नियम लागू होंगे, अधिक सावधानी से निवेश करता है जितना उसे करना चाहिए। हम कंपनी के रूप में मांगों के बजाय समाधान प्रदान करना पसंद करते हैं, इसलिए मैं इसे इस तरह कहता हूं: इस बाजार को सबसे ज्यादा मदद की जरूरत है विश्वसनीयता। मेडिकल कैनबिस को आखिरकार अन्य प्रेसक्रिप्शन दवाओं की तरह माना जाना चाहिए, प्रेसक्रिप्शन में स्पष्ट हैंडलिंग और फार्मेसी पर विश्वसनीय पहुंच के साथ।
जहां वितरण चैनल आज ग्रे जोन में काम करते हैं, वहां स्पष्ट नियामक दिशानिर्देशों की जरूरत है, ब्लैंकेट प्रतिबंधों की नहीं, जो अंत में कम सेवा वाले क्षेत्रों के रोगियों को प्रभावित करते हैं। अगर मैं अगले बारह महीनों के लिए कुछ चाहता हूं, तो यह योजनाबद्धता है। विश्वसनीयता एक युवा बाजार में सबसे प्रभावी विकास नीति है जो विधायक संचालित कर सकते हैं।
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
सवाल 2, CanG के बाद पुनर्निर्धारण
CanG के प्रवर्तन के बाद Cansativa के लिए सबसे मजबूत रणनीतिक पुनर्निर्धारण कौन सा था: परिचालन लॉजिस्टिक्स, रोगी ऑनबोर्डिंग, B2B वितरण या अंतर्राष्ट्रीयकरण?
बेनेडिक्ट: सबसे मजबूत पुनर्निर्धारण कोई एकल कार्य नहीं था, बल्कि आत्म-परिभाषा में एक छलांग थी। बाजार उदारीकरण से पहले हम विश्वसनीय वितरक थे जो बाजार को सामान से आपूर्ति करते थे। उदारीकरण के साथ, हमने समझा कि वितरण प्रवेश टिकट है, लक्ष्य नहीं। वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं। हमने अपनी आपूर्ति श्रृंखला पर अपने स्वयं के ब्रांडों का एक शक्तिशाली केंद्र रखा, AMICI और N!CE, अनन्य साझेदारी से पूरक।
निर्णायक बात यह है कि ये ब्रांड कहां से आते हैं। हजारों फार्मेसी संबंधों से हम प्रथम हाथ जानते हैं कि बाजार क्या चाहता है, इस गहराई में बाजार की समझ किसी के पास नहीं है। हमने इसी से उत्पाद विकसित किए हैं जो फार्मेसियों और उनके रोगियों की जरूरतों के अनुकूल हैं। अपने स्वयं के वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली के साथ, हमने फार्मेसी को मेडिकल कैनबिस में सही मायने में कार्य-सक्षम बनाया। परिचालन लॉजिस्टिक्स, B2B वितरण और अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रतिस्पर्धी कार्यक्षेत्र नहीं थे, बल्कि एक ही आर्किटेक्चर के हिस्से थे। हमने एक थोक विक्रेता को एक एकीकृत प्लेटफॉर्म में परिवर्तित किया, और वह आज हमारे मूल्य का अधिकांश हिस्सा वहन करता है।
„वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 3, बाजार प्रवेश और बाजारें
जर्मनी में मेडिकल बाजार तेजी से बढ़ रहा है। आपके विचार में नए प्रतिद्वंद्वियों के लिए खिड़की कब बंद होती है, और 2027 तक कौन सी बाजारें हावी होंगी?
बेनेडिक्ट: मैं नहीं मानता कि एक खिड़की है जो किसी निश्चित तारीख पर बंद होती है। मैं प्रवेश बाधाओं में विश्वास करता हूं जो बाजार की परिपक्वता के साथ बढ़ती हैं। जो आज नया प्रवेश करता है, उसे सिर्फ एक उत्पाद नहीं बनाना है, बल्कि एक संपूर्ण, नियामकीय लाइसेंसप्राप्त बुनियादी ढांचा, पंद्रह देशों में निर्माता संबंध, एक विश्वसनीय गुणवत्ता प्रणाली और हजारों फार्मेसियों का विश्वास चाहिए। यह पूंजी के माध्यम से खरीदा नहीं जा सकता, इसे साल चाहिए।
इसलिए बाजार 2027 तक नए खिलाड़ियों के बजाय इस सवाल पर फैसला करता है कि कौन वास्तव में वितरण, ब्रांड और प्रणाली को एकीकृत करता है। शुद्ध बाजारें, जो केवल मध्यस्थता करती हैं, दबाव में आती हैं क्योंकि वे मूल्य निर्माण के सबसे पतले स्थान पर बैठती हैं। जो इसके विपरीत पूरी श्रृंखला में महारत रखता है, आयात से फार्मेसी काउंटर तक, वह गति तय करता है। मैं आश्वस्त हूं कि एकीकृत प्लेटफॉर्म इस बाजार को चिह्नित करेंगे, शोकेस नहीं।
सवाल 4, नियामक बाधाएं
2026 में कौन सी नियामक बाधाएं जर्मन वितरक व्यवसाय को सबसे ज्यादा धीमा करती हैं, और आप इनमें से कौन सी अगले 12 महीनों में हटवाना चाहते हैं?
बेनेडिक्ट: सबसे बड़ा ब्रेक कोई एकल प्रतिबंध नहीं है, बल्कि अनिश्चितता है। एक बाजार जो नहीं जानता कि बारह महीने में कौन से नियम लागू होंगे, अधिक सावधानी से निवेश करता है जितना उसे करना चाहिए। हम कंपनी के रूप में मांगों के बजाय समाधान प्रदान करना पसंद करते हैं, इसलिए मैं इसे इस तरह कहता हूं: इस बाजार को सबसे ज्यादा मदद की जरूरत है विश्वसनीयता। मेडिकल कैनबिस को आखिरकार अन्य प्रेसक्रिप्शन दवाओं की तरह माना जाना चाहिए, प्रेसक्रिप्शन में स्पष्ट हैंडलिंग और फार्मेसी पर विश्वसनीय पहुंच के साथ।
जहां वितरण चैनल आज ग्रे जोन में काम करते हैं, वहां स्पष्ट नियामक दिशानिर्देशों की जरूरत है, ब्लैंकेट प्रतिबंधों की नहीं, जो अंत में कम सेवा वाले क्षेत्रों के रोगियों को प्रभावित करते हैं। अगर मैं अगले बारह महीनों के लिए कुछ चाहता हूं, तो यह योजनाबद्धता है। विश्वसनीयता एक युवा बाजार में सबसे प्रभावी विकास नीति है जो विधायक संचालित कर सकते हैं।
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
सवाल 1, बाजार शेयर
Cansativa 2024 से वैध बाजार में एक केंद्रीय खिलाड़ी है। हम वास्तव में किन बाजार शेयर के बारे में बात कर रहे हैं, और वे तीन सबसे महत्वपूर्ण प्रतिद्वंद्वियों से कैसे संबंधित हैं?
बेनेडिक्ट: मुझे पहले एक संख्या को सीधा करने दें, क्योंकि यह तस्वीर को बढ़ाता है। Cansativa 2024 के बाजार उदारीकरण का बच्चा नहीं है। हम 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त हैं और 2020 से 2024 तक संघीय वितरण भागीदार थे। ये आठ साल का अग्रिम आज हमारी नींव है। इस आधार पर हम जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करते हैं और इसे आगे बढ़ाते हैं।
मेरे लिए यह रैंकिंग का सवाल कम, जिम्मेदारी का ज्यादा है। 3,000 से अधिक फार्मेसियां हमारे साथ काम करती हैं, मेडिकल कैनबिस-सक्रिय फार्मेसियों में से नौ में से नौ अंबंधित हैं। मैं व्यक्तिगत प्रतिद्वंद्वियों के आंकड़ों पर जानबूझकर टिप्पणी नहीं करता, मैं उसे दूसरों को सौंपता हूं। मेरे लिए संरचनात्मक बिंदु अधिक महत्वपूर्ण है: इस व्यवसाय में बाजार शेयर मार्केटिंग से नहीं, बल्कि आपूर्ति क्षमता, लाइसेंस और बुनियादी ढांचे से बनता है, जिसे कोई साल भर में विकसित करता है। ठीक यही अंतर है, जिसे एक तिमाही में पकड़ा नहीं जा सकता।
सवाल 2, CanG के बाद पुनर्निर्धारण
CanG के प्रवर्तन के बाद Cansativa के लिए सबसे मजबूत रणनीतिक पुनर्निर्धारण कौन सा था: परिचालन लॉजिस्टिक्स, रोगी ऑनबोर्डिंग, B2B वितरण या अंतर्राष्ट्रीयकरण?
बेनेडिक्ट: सबसे मजबूत पुनर्निर्धारण कोई एकल कार्य नहीं था, बल्कि आत्म-परिभाषा में एक छलांग थी। बाजार उदारीकरण से पहले हम विश्वसनीय वितरक थे जो बाजार को सामान से आपूर्ति करते थे। उदारीकरण के साथ, हमने समझा कि वितरण प्रवेश टिकट है, लक्ष्य नहीं। वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं। हमने अपनी आपूर्ति श्रृंखला पर अपने स्वयं के ब्रांडों का एक शक्तिशाली केंद्र रखा, AMICI और N!CE, अनन्य साझेदारी से पूरक।
निर्णायक बात यह है कि ये ब्रांड कहां से आते हैं। हजारों फार्मेसी संबंधों से हम प्रथम हाथ जानते हैं कि बाजार क्या चाहता है, इस गहराई में बाजार की समझ किसी के पास नहीं है। हमने इसी से उत्पाद विकसित किए हैं जो फार्मेसियों और उनके रोगियों की जरूरतों के अनुकूल हैं। अपने स्वयं के वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली के साथ, हमने फार्मेसी को मेडिकल कैनबिस में सही मायने में कार्य-सक्षम बनाया। परिचालन लॉजिस्टिक्स, B2B वितरण और अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रतिस्पर्धी कार्यक्षेत्र नहीं थे, बल्कि एक ही आर्किटेक्चर के हिस्से थे। हमने एक थोक विक्रेता को एक एकीकृत प्लेटफॉर्म में परिवर्तित किया, और वह आज हमारे मूल्य का अधिकांश हिस्सा वहन करता है।
„वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 3, बाजार प्रवेश और बाजारें
जर्मनी में मेडिकल बाजार तेजी से बढ़ रहा है। आपके विचार में नए प्रतिद्वंद्वियों के लिए खिड़की कब बंद होती है, और 2027 तक कौन सी बाजारें हावी होंगी?
बेनेडिक्ट: मैं नहीं मानता कि एक खिड़की है जो किसी निश्चित तारीख पर बंद होती है। मैं प्रवेश बाधाओं में विश्वास करता हूं जो बाजार की परिपक्वता के साथ बढ़ती हैं। जो आज नया प्रवेश करता है, उसे सिर्फ एक उत्पाद नहीं बनाना है, बल्कि एक संपूर्ण, नियामकीय लाइसेंसप्राप्त बुनियादी ढांचा, पंद्रह देशों में निर्माता संबंध, एक विश्वसनीय गुणवत्ता प्रणाली और हजारों फार्मेसियों का विश्वास चाहिए। यह पूंजी के माध्यम से खरीदा नहीं जा सकता, इसे साल चाहिए।
इसलिए बाजार 2027 तक नए खिलाड़ियों के बजाय इस सवाल पर फैसला करता है कि कौन वास्तव में वितरण, ब्रांड और प्रणाली को एकीकृत करता है। शुद्ध बाजारें, जो केवल मध्यस्थता करती हैं, दबाव में आती हैं क्योंकि वे मूल्य निर्माण के सबसे पतले स्थान पर बैठती हैं। जो इसके विपरीत पूरी श्रृंखला में महारत रखता है, आयात से फार्मेसी काउंटर तक, वह गति तय करता है। मैं आश्वस्त हूं कि एकीकृत प्लेटफॉर्म इस बाजार को चिह्नित करेंगे, शोकेस नहीं।
सवाल 4, नियामक बाधाएं
2026 में कौन सी नियामक बाधाएं जर्मन वितरक व्यवसाय को सबसे ज्यादा धीमा करती हैं, और आप इनमें से कौन सी अगले 12 महीनों में हटवाना चाहते हैं?
बेनेडिक्ट: सबसे बड़ा ब्रेक कोई एकल प्रतिबंध नहीं है, बल्कि अनिश्चितता है। एक बाजार जो नहीं जानता कि बारह महीने में कौन से नियम लागू होंगे, अधिक सावधानी से निवेश करता है जितना उसे करना चाहिए। हम कंपनी के रूप में मांगों के बजाय समाधान प्रदान करना पसंद करते हैं, इसलिए मैं इसे इस तरह कहता हूं: इस बाजार को सबसे ज्यादा मदद की जरूरत है विश्वसनीयता। मेडिकल कैनबिस को आखिरकार अन्य प्रेसक्रिप्शन दवाओं की तरह माना जाना चाहिए, प्रेसक्रिप्शन में स्पष्ट हैंडलिंग और फार्मेसी पर विश्वसनीय पहुंच के साथ।
जहां वितरण चैनल आज ग्रे जोन में काम करते हैं, वहां स्पष्ट नियामक दिशानिर्देशों की जरूरत है, ब्लैंकेट प्रतिबंधों की नहीं, जो अंत में कम सेवा वाले क्षेत्रों के रोगियों को प्रभावित करते हैं। अगर मैं अगले बारह महीनों के लिए कुछ चाहता हूं, तो यह योजनाबद्धता है। विश्वसनीयता एक युवा बाजार में सबसे प्रभावी विकास नीति है जो विधायक संचालित कर सकते हैं।
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
💬 बातचीत
बेनेडिक्ट सन्स, प्रबंध निदेशक Cansativa GmbH
बेनेडिक्ट सन्स Cansativa GmbH (मोर्फेल्डन-वाल्डॉर्फ) के सह-संस्थापक और प्रबंध निदेशक हैं, अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस वितरण में बाजार नेता। वह Mary Jane Berlin पर एक लाइव पॉडकास्ट के साथ मौजूद हैं।
सवाल 1, बाजार शेयर
Cansativa 2024 से वैध बाजार में एक केंद्रीय खिलाड़ी है। हम वास्तव में किन बाजार शेयर के बारे में बात कर रहे हैं, और वे तीन सबसे महत्वपूर्ण प्रतिद्वंद्वियों से कैसे संबंधित हैं?
बेनेडिक्ट: मुझे पहले एक संख्या को सीधा करने दें, क्योंकि यह तस्वीर को बढ़ाता है। Cansativa 2024 के बाजार उदारीकरण का बच्चा नहीं है। हम 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त हैं और 2020 से 2024 तक संघीय वितरण भागीदार थे। ये आठ साल का अग्रिम आज हमारी नींव है। इस आधार पर हम जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करते हैं और इसे आगे बढ़ाते हैं।
मेरे लिए यह रैंकिंग का सवाल कम, जिम्मेदारी का ज्यादा है। 3,000 से अधिक फार्मेसियां हमारे साथ काम करती हैं, मेडिकल कैनबिस-सक्रिय फार्मेसियों में से नौ में से नौ अंबंधित हैं। मैं व्यक्तिगत प्रतिद्वंद्वियों के आंकड़ों पर जानबूझकर टिप्पणी नहीं करता, मैं उसे दूसरों को सौंपता हूं। मेरे लिए संरचनात्मक बिंदु अधिक महत्वपूर्ण है: इस व्यवसाय में बाजार शेयर मार्केटिंग से नहीं, बल्कि आपूर्ति क्षमता, लाइसेंस और बुनियादी ढांचे से बनता है, जिसे कोई साल भर में विकसित करता है। ठीक यही अंतर है, जिसे एक तिमाही में पकड़ा नहीं जा सकता।
सवाल 2, CanG के बाद पुनर्निर्धारण
CanG के प्रवर्तन के बाद Cansativa के लिए सबसे मजबूत रणनीतिक पुनर्निर्धारण कौन सा था: परिचालन लॉजिस्टिक्स, रोगी ऑनबोर्डिंग, B2B वितरण या अंतर्राष्ट्रीयकरण?
बेनेडिक्ट: सबसे मजबूत पुनर्निर्धारण कोई एकल कार्य नहीं था, बल्कि आत्म-परिभाषा में एक छलांग थी। बाजार उदारीकरण से पहले हम विश्वसनीय वितरक थे जो बाजार को सामान से आपूर्ति करते थे। उदारीकरण के साथ, हमने समझा कि वितरण प्रवेश टिकट है, लक्ष्य नहीं। वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं। हमने अपनी आपूर्ति श्रृंखला पर अपने स्वयं के ब्रांडों का एक शक्तिशाली केंद्र रखा, AMICI और N!CE, अनन्य साझेदारी से पूरक।
निर्णायक बात यह है कि ये ब्रांड कहां से आते हैं। हजारों फार्मेसी संबंधों से हम प्रथम हाथ जानते हैं कि बाजार क्या चाहता है, इस गहराई में बाजार की समझ किसी के पास नहीं है। हमने इसी से उत्पाद विकसित किए हैं जो फार्मेसियों और उनके रोगियों की जरूरतों के अनुकूल हैं। अपने स्वयं के वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली के साथ, हमने फार्मेसी को मेडिकल कैनबिस में सही मायने में कार्य-सक्षम बनाया। परिचालन लॉजिस्टिक्स, B2B वितरण और अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रतिस्पर्धी कार्यक्षेत्र नहीं थे, बल्कि एक ही आर्किटेक्चर के हिस्से थे। हमने एक थोक विक्रेता को एक एकीकृत प्लेटफॉर्म में परिवर्तित किया, और वह आज हमारे मूल्य का अधिकांश हिस्सा वहन करता है।
„वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 3, बाजार प्रवेश और बाजारें
जर्मनी में मेडिकल बाजार तेजी से बढ़ रहा है। आपके विचार में नए प्रतिद्वंद्वियों के लिए खिड़की कब बंद होती है, और 2027 तक कौन सी बाजारें हावी होंगी?
बेनेडिक्ट: मैं नहीं मानता कि एक खिड़की है जो किसी निश्चित तारीख पर बंद होती है। मैं प्रवेश बाधाओं में विश्वास करता हूं जो बाजार की परिपक्वता के साथ बढ़ती हैं। जो आज नया प्रवेश करता है, उसे सिर्फ एक उत्पाद नहीं बनाना है, बल्कि एक संपूर्ण, नियामकीय लाइसेंसप्राप्त बुनियादी ढांचा, पंद्रह देशों में निर्माता संबंध, एक विश्वसनीय गुणवत्ता प्रणाली और हजारों फार्मेसियों का विश्वास चाहिए। यह पूंजी के माध्यम से खरीदा नहीं जा सकता, इसे साल चाहिए।
इसलिए बाजार 2027 तक नए खिलाड़ियों के बजाय इस सवाल पर फैसला करता है कि कौन वास्तव में वितरण, ब्रांड और प्रणाली को एकीकृत करता है। शुद्ध बाजारें, जो केवल मध्यस्थता करती हैं, दबाव में आती हैं क्योंकि वे मूल्य निर्माण के सबसे पतले स्थान पर बैठती हैं। जो इसके विपरीत पूरी श्रृंखला में महारत रखता है, आयात से फार्मेसी काउंटर तक, वह गति तय करता है। मैं आश्वस्त हूं कि एकीकृत प्लेटफॉर्म इस बाजार को चिह्नित करेंगे, शोकेस नहीं।
सवाल 4, नियामक बाधाएं
2026 में कौन सी नियामक बाधाएं जर्मन वितरक व्यवसाय को सबसे ज्यादा धीमा करती हैं, और आप इनमें से कौन सी अगले 12 महीनों में हटवाना चाहते हैं?
बेनेडिक्ट: सबसे बड़ा ब्रेक कोई एकल प्रतिबंध नहीं है, बल्कि अनिश्चितता है। एक बाजार जो नहीं जानता कि बारह महीने में कौन से नियम लागू होंगे, अधिक सावधानी से निवेश करता है जितना उसे करना चाहिए। हम कंपनी के रूप में मांगों के बजाय समाधान प्रदान करना पसंद करते हैं, इसलिए मैं इसे इस तरह कहता हूं: इस बाजार को सबसे ज्यादा मदद की जरूरत है विश्वसनीयता। मेडिकल कैनबिस को आखिरकार अन्य प्रेसक्रिप्शन दवाओं की तरह माना जाना चाहिए, प्रेसक्रिप्शन में स्पष्ट हैंडलिंग और फार्मेसी पर विश्वसनीय पहुंच के साथ।
जहां वितरण चैनल आज ग्रे जोन में काम करते हैं, वहां स्पष्ट नियामक दिशानिर्देशों की जरूरत है, ब्लैंकेट प्रतिबंधों की नहीं, जो अंत में कम सेवा वाले क्षेत्रों के रोगियों को प्रभावित करते हैं। अगर मैं अगले बारह महीनों के लिए कुछ चाहता हूं, तो यह योजनाबद्धता है। विश्वसनीयता एक युवा बाजार में सबसे प्रभावी विकास नीति है जो विधायक संचालित कर सकते हैं।
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
जब जर्मनी में मेडिकल कैनबिस के बारे में बात की जाती है, तो Cansativa के बिना शायद ही कोई रास्ता है। हेसे के मोर्फेल्डन-वाल्डॉर्फ से आने वाली यह कंपनी 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है, 2020 से 2024 तक संघीय वितरण भागीदार थी और आज अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करती है। 3,000 से अधिक फार्मेसियां इससे जुड़ी हैं।
प्रबंध निदेशक बेनेडिक्ट सन्स ने अपने भाई जेकब के साथ कंपनी का निर्माण किया, इससे बहुत पहले कि 2024 का बाजार उदारीकरण कैनबिस को सुर्खियों में लाता। Hanf Magazin के साथ एक बातचीत में वह बताते हैं कि इस व्यवसाय में बाजार शेयर मार्केटिंग से नहीं, बल्कि लाइसेंस, आपूर्ति क्षमता और बुनियादी ढांचे से कैसे बनता है, और वह शुद्ध बाजारों को अगले बाजार चरण के हारे हुए लोगों के रूप में क्यों देखते हैं।
सन्स Mary Jane Berlin पर अपने लाइव पॉडकास्ट से पहले बाजार शेयर, समेकन और इस सवाल पर विचार कर रहे हैं कि Cansativa 2030 में कहां खड़ी होना चाहती है।
💬 बातचीत
बेनेडिक्ट सन्स, प्रबंध निदेशक Cansativa GmbH
बेनेडिक्ट सन्स Cansativa GmbH (मोर्फेल्डन-वाल्डॉर्फ) के सह-संस्थापक और प्रबंध निदेशक हैं, अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस वितरण में बाजार नेता। वह Mary Jane Berlin पर एक लाइव पॉडकास्ट के साथ मौजूद हैं।
सवाल 1, बाजार शेयर
Cansativa 2024 से वैध बाजार में एक केंद्रीय खिलाड़ी है। हम वास्तव में किन बाजार शेयर के बारे में बात कर रहे हैं, और वे तीन सबसे महत्वपूर्ण प्रतिद्वंद्वियों से कैसे संबंधित हैं?
बेनेडिक्ट: मुझे पहले एक संख्या को सीधा करने दें, क्योंकि यह तस्वीर को बढ़ाता है। Cansativa 2024 के बाजार उदारीकरण का बच्चा नहीं है। हम 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त हैं और 2020 से 2024 तक संघीय वितरण भागीदार थे। ये आठ साल का अग्रिम आज हमारी नींव है। इस आधार पर हम जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करते हैं और इसे आगे बढ़ाते हैं।
मेरे लिए यह रैंकिंग का सवाल कम, जिम्मेदारी का ज्यादा है। 3,000 से अधिक फार्मेसियां हमारे साथ काम करती हैं, मेडिकल कैनबिस-सक्रिय फार्मेसियों में से नौ में से नौ अंबंधित हैं। मैं व्यक्तिगत प्रतिद्वंद्वियों के आंकड़ों पर जानबूझकर टिप्पणी नहीं करता, मैं उसे दूसरों को सौंपता हूं। मेरे लिए संरचनात्मक बिंदु अधिक महत्वपूर्ण है: इस व्यवसाय में बाजार शेयर मार्केटिंग से नहीं, बल्कि आपूर्ति क्षमता, लाइसेंस और बुनियादी ढांचे से बनता है, जिसे कोई साल भर में विकसित करता है। ठीक यही अंतर है, जिसे एक तिमाही में पकड़ा नहीं जा सकता।
सवाल 2, CanG के बाद पुनर्निर्धारण
CanG के प्रवर्तन के बाद Cansativa के लिए सबसे मजबूत रणनीतिक पुनर्निर्धारण कौन सा था: परिचालन लॉजिस्टिक्स, रोगी ऑनबोर्डिंग, B2B वितरण या अंतर्राष्ट्रीयकरण?
बेनेडिक्ट: सबसे मजबूत पुनर्निर्धारण कोई एकल कार्य नहीं था, बल्कि आत्म-परिभाषा में एक छलांग थी। बाजार उदारीकरण से पहले हम विश्वसनीय वितरक थे जो बाजार को सामान से आपूर्ति करते थे। उदारीकरण के साथ, हमने समझा कि वितरण प्रवेश टिकट है, लक्ष्य नहीं। वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं। हमने अपनी आपूर्ति श्रृंखला पर अपने स्वयं के ब्रांडों का एक शक्तिशाली केंद्र रखा, AMICI और N!CE, अनन्य साझेदारी से पूरक।
निर्णायक बात यह है कि ये ब्रांड कहां से आते हैं। हजारों फार्मेसी संबंधों से हम प्रथम हाथ जानते हैं कि बाजार क्या चाहता है, इस गहराई में बाजार की समझ किसी के पास नहीं है। हमने इसी से उत्पाद विकसित किए हैं जो फार्मेसियों और उनके रोगियों की जरूरतों के अनुकूल हैं। अपने स्वयं के वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली के साथ, हमने फार्मेसी को मेडिकल कैनबिस में सही मायने में कार्य-सक्षम बनाया। परिचालन लॉजिस्टिक्स, B2B वितरण और अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रतिस्पर्धी कार्यक्षेत्र नहीं थे, बल्कि एक ही आर्किटेक्चर के हिस्से थे। हमने एक थोक विक्रेता को एक एकीकृत प्लेटफॉर्म में परिवर्तित किया, और वह आज हमारे मूल्य का अधिकांश हिस्सा वहन करता है।
„वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 3, बाजार प्रवेश और बाजारें
जर्मनी में मेडिकल बाजार तेजी से बढ़ रहा है। आपके विचार में नए प्रतिद्वंद्वियों के लिए खिड़की कब बंद होती है, और 2027 तक कौन सी बाजारें हावी होंगी?
बेनेडिक्ट: मैं नहीं मानता कि एक खिड़की है जो किसी निश्चित तारीख पर बंद होती है। मैं प्रवेश बाधाओं में विश्वास करता हूं जो बाजार की परिपक्वता के साथ बढ़ती हैं। जो आज नया प्रवेश करता है, उसे सिर्फ एक उत्पाद नहीं बनाना है, बल्कि एक संपूर्ण, नियामकीय लाइसेंसप्राप्त बुनियादी ढांचा, पंद्रह देशों में निर्माता संबंध, एक विश्वसनीय गुणवत्ता प्रणाली और हजारों फार्मेसियों का विश्वास चाहिए। यह पूंजी के माध्यम से खरीदा नहीं जा सकता, इसे साल चाहिए।
इसलिए बाजार 2027 तक नए खिलाड़ियों के बजाय इस सवाल पर फैसला करता है कि कौन वास्तव में वितरण, ब्रांड और प्रणाली को एकीकृत करता है। शुद्ध बाजारें, जो केवल मध्यस्थता करती हैं, दबाव में आती हैं क्योंकि वे मूल्य निर्माण के सबसे पतले स्थान पर बैठती हैं। जो इसके विपरीत पूरी श्रृंखला में महारत रखता है, आयात से फार्मेसी काउंटर तक, वह गति तय करता है। मैं आश्वस्त हूं कि एकीकृत प्लेटफॉर्म इस बाजार को चिह्नित करेंगे, शोकेस नहीं।
सवाल 4, नियामक बाधाएं
2026 में कौन सी नियामक बाधाएं जर्मन वितरक व्यवसाय को सबसे ज्यादा धीमा करती हैं, और आप इनमें से कौन सी अगले 12 महीनों में हटवाना चाहते हैं?
बेनेडिक्ट: सबसे बड़ा ब्रेक कोई एकल प्रतिबंध नहीं है, बल्कि अनिश्चितता है। एक बाजार जो नहीं जानता कि बारह महीने में कौन से नियम लागू होंगे, अधिक सावधानी से निवेश करता है जितना उसे करना चाहिए। हम कंपनी के रूप में मांगों के बजाय समाधान प्रदान करना पसंद करते हैं, इसलिए मैं इसे इस तरह कहता हूं: इस बाजार को सबसे ज्यादा मदद की जरूरत है विश्वसनीयता। मेडिकल कैनबिस को आखिरकार अन्य प्रेसक्रिप्शन दवाओं की तरह माना जाना चाहिए, प्रेसक्रिप्शन में स्पष्ट हैंडलिंग और फार्मेसी पर विश्वसनीय पहुंच के साथ।
जहां वितरण चैनल आज ग्रे जोन में काम करते हैं, वहां स्पष्ट नियामक दिशानिर्देशों की जरूरत है, ब्लैंकेट प्रतिबंधों की नहीं, जो अंत में कम सेवा वाले क्षेत्रों के रोगियों को प्रभावित करते हैं। अगर मैं अगले बारह महीनों के लिए कुछ चाहता हूं, तो यह योजनाबद्धता है। विश्वसनीयता एक युवा बाजार में सबसे प्रभावी विकास नीति है जो विधायक संचालित कर सकते हैं।
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
जब जर्मनी में मेडिकल कैनबिस के बारे में बात की जाती है, तो Cansativa के बिना शायद ही कोई रास्ता है। हेसे के मोर्फेल्डन-वाल्डॉर्फ से आने वाली यह कंपनी 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है, 2020 से 2024 तक संघीय वितरण भागीदार थी और आज अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करती है। 3,000 से अधिक फार्मेसियां इससे जुड़ी हैं।
प्रबंध निदेशक बेनेडिक्ट सन्स ने अपने भाई जेकब के साथ कंपनी का निर्माण किया, इससे बहुत पहले कि 2024 का बाजार उदारीकरण कैनबिस को सुर्खियों में लाता। Hanf Magazin के साथ एक बातचीत में वह बताते हैं कि इस व्यवसाय में बाजार शेयर मार्केटिंग से नहीं, बल्कि लाइसेंस, आपूर्ति क्षमता और बुनियादी ढांचे से कैसे बनता है, और वह शुद्ध बाजारों को अगले बाजार चरण के हारे हुए लोगों के रूप में क्यों देखते हैं।
सन्स Mary Jane Berlin पर अपने लाइव पॉडकास्ट से पहले बाजार शेयर, समेकन और इस सवाल पर विचार कर रहे हैं कि Cansativa 2030 में कहां खड़ी होना चाहती है।
💬 बातचीत
बेनेडिक्ट सन्स, प्रबंध निदेशक Cansativa GmbH
बेनेडिक्ट सन्स Cansativa GmbH (मोर्फेल्डन-वाल्डॉर्फ) के सह-संस्थापक और प्रबंध निदेशक हैं, अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस वितरण में बाजार नेता। वह Mary Jane Berlin पर एक लाइव पॉडकास्ट के साथ मौजूद हैं।
सवाल 1, बाजार शेयर
Cansativa 2024 से वैध बाजार में एक केंद्रीय खिलाड़ी है। हम वास्तव में किन बाजार शेयर के बारे में बात कर रहे हैं, और वे तीन सबसे महत्वपूर्ण प्रतिद्वंद्वियों से कैसे संबंधित हैं?
बेनेडिक्ट: मुझे पहले एक संख्या को सीधा करने दें, क्योंकि यह तस्वीर को बढ़ाता है। Cansativa 2024 के बाजार उदारीकरण का बच्चा नहीं है। हम 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त हैं और 2020 से 2024 तक संघीय वितरण भागीदार थे। ये आठ साल का अग्रिम आज हमारी नींव है। इस आधार पर हम जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करते हैं और इसे आगे बढ़ाते हैं।
मेरे लिए यह रैंकिंग का सवाल कम, जिम्मेदारी का ज्यादा है। 3,000 से अधिक फार्मेसियां हमारे साथ काम करती हैं, मेडिकल कैनबिस-सक्रिय फार्मेसियों में से नौ में से नौ अंबंधित हैं। मैं व्यक्तिगत प्रतिद्वंद्वियों के आंकड़ों पर जानबूझकर टिप्पणी नहीं करता, मैं उसे दूसरों को सौंपता हूं। मेरे लिए संरचनात्मक बिंदु अधिक महत्वपूर्ण है: इस व्यवसाय में बाजार शेयर मार्केटिंग से नहीं, बल्कि आपूर्ति क्षमता, लाइसेंस और बुनियादी ढांचे से बनता है, जिसे कोई साल भर में विकसित करता है। ठीक यही अंतर है, जिसे एक तिमाही में पकड़ा नहीं जा सकता।
सवाल 2, CanG के बाद पुनर्निर्धारण
CanG के प्रवर्तन के बाद Cansativa के लिए सबसे मजबूत रणनीतिक पुनर्निर्धारण कौन सा था: परिचालन लॉजिस्टिक्स, रोगी ऑनबोर्डिंग, B2B वितरण या अंतर्राष्ट्रीयकरण?
बेनेडिक्ट: सबसे मजबूत पुनर्निर्धारण कोई एकल कार्य नहीं था, बल्कि आत्म-परिभाषा में एक छलांग थी। बाजार उदारीकरण से पहले हम विश्वसनीय वितरक थे जो बाजार को सामान से आपूर्ति करते थे। उदारीकरण के साथ, हमने समझा कि वितरण प्रवेश टिकट है, लक्ष्य नहीं। वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं। हमने अपनी आपूर्ति श्रृंखला पर अपने स्वयं के ब्रांडों का एक शक्तिशाली केंद्र रखा, AMICI और N!CE, अनन्य साझेदारी से पूरक।
निर्णायक बात यह है कि ये ब्रांड कहां से आते हैं। हजारों फार्मेसी संबंधों से हम प्रथम हाथ जानते हैं कि बाजार क्या चाहता है, इस गहराई में बाजार की समझ किसी के पास नहीं है। हमने इसी से उत्पाद विकसित किए हैं जो फार्मेसियों और उनके रोगियों की जरूरतों के अनुकूल हैं। अपने स्वयं के वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली के साथ, हमने फार्मेसी को मेडिकल कैनबिस में सही मायने में कार्य-सक्षम बनाया। परिचालन लॉजिस्टिक्स, B2B वितरण और अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रतिस्पर्धी कार्यक्षेत्र नहीं थे, बल्कि एक ही आर्किटेक्चर के हिस्से थे। हमने एक थोक विक्रेता को एक एकीकृत प्लेटफॉर्म में परिवर्तित किया, और वह आज हमारे मूल्य का अधिकांश हिस्सा वहन करता है।
„वितरण बाजार को स्केल करता है, ब्रांड मार्जिन को स्केल करते हैं।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 3, बाजार प्रवेश और बाजारें
जर्मनी में मेडिकल बाजार तेजी से बढ़ रहा है। आपके विचार में नए प्रतिद्वंद्वियों के लिए खिड़की कब बंद होती है, और 2027 तक कौन सी बाजारें हावी होंगी?
बेनेडिक्ट: मैं नहीं मानता कि एक खिड़की है जो किसी निश्चित तारीख पर बंद होती है। मैं प्रवेश बाधाओं में विश्वास करता हूं जो बाजार की परिपक्वता के साथ बढ़ती हैं। जो आज नया प्रवेश करता है, उसे सिर्फ एक उत्पाद नहीं बनाना है, बल्कि एक संपूर्ण, नियामकीय लाइसेंसप्राप्त बुनियादी ढांचा, पंद्रह देशों में निर्माता संबंध, एक विश्वसनीय गुणवत्ता प्रणाली और हजारों फार्मेसियों का विश्वास चाहिए। यह पूंजी के माध्यम से खरीदा नहीं जा सकता, इसे साल चाहिए।
इसलिए बाजार 2027 तक नए खिलाड़ियों के बजाय इस सवाल पर फैसला करता है कि कौन वास्तव में वितरण, ब्रांड और प्रणाली को एकीकृत करता है। शुद्ध बाजारें, जो केवल मध्यस्थता करती हैं, दबाव में आती हैं क्योंकि वे मूल्य निर्माण के सबसे पतले स्थान पर बैठती हैं। जो इसके विपरीत पूरी श्रृंखला में महारत रखता है, आयात से फार्मेसी काउंटर तक, वह गति तय करता है। मैं आश्वस्त हूं कि एकीकृत प्लेटफॉर्म इस बाजार को चिह्नित करेंगे, शोकेस नहीं।
सवाल 4, नियामक बाधाएं
2026 में कौन सी नियामक बाधाएं जर्मन वितरक व्यवसाय को सबसे ज्यादा धीमा करती हैं, और आप इनमें से कौन सी अगले 12 महीनों में हटवाना चाहते हैं?
बेनेडिक्ट: सबसे बड़ा ब्रेक कोई एकल प्रतिबंध नहीं है, बल्कि अनिश्चितता है। एक बाजार जो नहीं जानता कि बारह महीने में कौन से नियम लागू होंगे, अधिक सावधानी से निवेश करता है जितना उसे करना चाहिए। हम कंपनी के रूप में मांगों के बजाय समाधान प्रदान करना पसंद करते हैं, इसलिए मैं इसे इस तरह कहता हूं: इस बाजार को सबसे ज्यादा मदद की जरूरत है विश्वसनीयता। मेडिकल कैनबिस को आखिरकार अन्य प्रेसक्रिप्शन दवाओं की तरह माना जाना चाहिए, प्रेसक्रिप्शन में स्पष्ट हैंडलिंग और फार्मेसी पर विश्वसनीय पहुंच के साथ।
जहां वितरण चैनल आज ग्रे जोन में काम करते हैं, वहां स्पष्ट नियामक दिशानिर्देशों की जरूरत है, ब्लैंकेट प्रतिबंधों की नहीं, जो अंत में कम सेवा वाले क्षेत्रों के रोगियों को प्रभावित करते हैं। अगर मैं अगले बारह महीनों के लिए कुछ चाहता हूं, तो यह योजनाबद्धता है। विश्वसनीयता एक युवा बाजार में सबसे प्रभावी विकास नीति है जो विधायक संचालित कर सकते हैं।
सवाल 5, पूर्ण एकीकरण बनाम विशेषज्ञ
Cansativa ने जल्दी पूर्ण एकीकरण पर दांव लगाया है। आप आज विशेषज्ञ फार्मेसी सेवा प्रदाताओं के मुकाबले इस मॉडल की सीमाएं कहां देखते हैं?
बेनेडिक्ट: मैं सीमा को वहां नहीं देखता जहां सवाल उसे ढूंढता है। विशेषज्ञ अपने मूल्य निर्माण के कट पर उत्कृष्ट कार्य करते हैं, और हम उनमें से कई के साथ सहर्ष काम करते हैं। लेकिन श्रृंखला की एक एकल कड़ी को अनुकूल करना कुछ और है, श्रृंखला को नियंत्रित करने से। हमारी शक्ति यह है कि आयात, गुणवत्ता परीक्षण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और एक स्वयं की फार्मेसी प्रणाली एक हाथ में एकत्रित होती है। एक ऑर्डर, एक डिलीवरी, एक प्रणाली।
यह एकीकरण कोई अपने लिए नहीं है, यह कारण है कि आपूर्ति सुरक्षा हमारे लिए एक परिचालन स्थिति है और प्रतिबद्धता नहीं। निश्चित रूप से इस मॉडल की कीमत है, यह गहराई के बजाय गति और तेजी से स्केलिंग के बजाय अनुशासन की मांग करता है। लेकिन यह गहराई सेवा प्रदाताओं को एक-दूसरे के बगल में रखकर नहीं बनाई जा सकती। विशेषज्ञ एक भाग को अनुकूल करता है। हम पूरी को जिम्मेदार ठहराते हैं। एक बाजार में जहां रोगियों को विश्वसनीय रूप से आपूर्ति की जानी चाहिए, पूरी वास्तविक मूल्य है।
सवाल 6, Mary Jane पर संदेश
Mary Jane एक उद्योग मंच है। आप अपने लाइव पॉडकास्ट में कौन सा संदेश रखेंगे जो आप सामान्य व्यावसायिक दैनिक कार्य में नहीं कह सकते?
बेनेडिक्ट: शायद यह यहां, और मैं इसे जानबूझकर एक उद्योग मंच पर कहता हूं। जब हमने 2017 में शुरुआत की, कैनबिस जर्मनी में एक राजनीतिक विषय था। आज यह चिकित्सीय है। ठीक यही हमारा लक्ष्य था, और हम इस मार्ग के अंत तक नहीं हैं। दैनिक व्यवसाय में हम डिलीवरी कोटा, छंटाई और मार्जिन के बारे में बात करते हैं। इसके नीचे, मैं कम ही खुलेआम कहता हूं: हम पूरे बाजार की बुनियादी ढांचा बना रहे हैं, और हम हेसे से यूरोप के लिए ऐसा कर रहे हैं।
मैं विश्वास करता हूं कि चिकित्सीय कैनबिस दस साल में किसी अन्य दवा की तरह स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाएगा, और कि कंपनियां जो आज अदृश्य बुनियादी ढांचा बनाती हैं, इस बाजार को आकार देंगी, जो सबसे जोर से हैं वे नहीं। हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।
„हम उद्योग की सबसे जोरदार कंपनी नहीं बनना चाहते हैं। हम वह कंपनी बनना चाहते हैं जिसके बिना उद्योग काम नहीं करता।“
बेनेडिक्ट सन्स · Cansativa GmbH
सवाल 7, वह आज क्या अलग करेंगे
अगर आपको आज जर्मनी में एक कैनबिस वितरक की स्थापना करनी होती: आप Cansativa 2017 से क्या अलग करते?
बेनेडिक्ट: ईमानदारी से कहूं तो मैं नींव समान रूप से बिछाता। पहले लाइसेंस, फिर डिलीवरी क्षमता, फिर फार्मेसियों का विश्वास। यह क्रम सही था, और यह आज हमारी बढ़त है। जो मैं पहले करता, वह वितरण से ब्रांड में कदम है। 2017 में हमें पहले साबित करना था कि हम बिल्कुल विश्वसनीय रूप से डिलीवर कर सकते हैं, इसमें काफी समय लगा। आज मैं जानता हूं कि असली मूल्य प्लेटफॉर्म और अपने ब्रांड के संयोजन में है। मैं इस विचार को दिन पहली से सोचता, बजाय इसे साल भर विकसित करने।
और मैं राजनीतिक कार्य को जल्दी गंभीरता से लूंगा। हमने लंबे समय तक डिलीवर किया और कम बात की क्योंकि पहले पदार्थ खड़ा होना था। यह अनुशासित था, लेकिन एक युवा बाजार को जल्दी एक गंभीर आवाज की जरूरत है। लेकिन मूल सिद्धांत में, पहले डिलीवर करो, फिर बोलो, मैं कुछ नहीं बदलता।
सवाल 8, Cansativa 2030
Cansativa 2030 में कहां खड़ी दिखती है: जर्मन बाजार नेता, यूरोपीय समेकक या उर्ध्वाधर एकीकृत फार्मा खिलाड़ी?
बेनेडिक्ट: सबसे अधिक सभी कुछ, लेकिन मुझे इसे तेज करने दें। 2030 में मैं Cansativa को यूरोप में मेडिकल कैनबिस के लिए अग्रणी एकीकृत प्लेटफॉर्म के रूप में देखता हूं। जर्मन बाजार नेतृत्व इसमें लक्ष्य नहीं है, बल्कि आधार है। इससे हम मॉडल को अन्य यूरोपीय बाजारों में ले जाते हैं, ब्रिटेन से शुरू करते हैं, जहां विनियमन समान एकीकृत मॉडल वहन करता है।
समेकन इस कहानी का हिस्सा होगा, क्योंकि एक युवा बाजार हमेशा क्रम में आता है, और हम इस क्रम के निर्माणकारी पक्ष पर खड़े होना चाहते हैं। फार्मा खिलाड़ी शब्द को मैं गुणवत्ता और गंभीरता पर दावे के रूप में समझता हूं, और मैं उसे साझा करता हूं। लेकिन हमारी मूल शुरुआत से यही रही। हमें एक कार्यशील बाजार सक्षम करता है। दूसरे एक उत्पाद बनाते हैं। हम बुनियादी ढांचा बनाते हैं जिस पर यह बाजार चलता है। अगर हमें यह 2030 में कई यूरोपीय देशों में सफल हो, तो हम अपने वास्तविक लक्ष्य तक पहुंच गए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Cansativa का जर्मनी में बाजार शेयर क्या है?
Cansativa अपने बयान के अनुसार जर्मन मेडिकल कैनबिस बाजार का 28 प्रतिशत से अधिक नियंत्रित करता है, 2017 से BfArM द्वारा लाइसेंसप्राप्त है और 3,000 से अधिक फार्मेसियों को बांधता है। बाजार कैसे काम करता है, यह हमारे चिकित्सीय कैनबिस पेशेंट गाइड में समझाया गया है।
बेनेडिक्ट सन्स कौन हैं?
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बेनेडिक्ट सन्स हेसे के मोर्फ
