คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
💬 Hanf-Buddy — dein Cannabis-Experte 🌿 Fragen zu diesem Thema? Schreib einfach los — ich helfe dir! Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
📊 Deine Meinung zähltWie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
Danke für deine Stimme!คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
💬 Hanf-Buddy — dein Cannabis-Experte 🌿 Fragen zu diesem Thema? Schreib einfach los — ich helfe dir! Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
📊 Deine Meinung zähltWie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
Danke für deine Stimme!คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
💬 Hanf-Buddy — dein Cannabis-Experte 🌿 Fragen zu diesem Thema? Schreib einfach los — ich helfe dir! Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
📊 Deine Meinung zähltWie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
Danke für deine Stimme!คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
💬 Hanf-Buddy — dein Cannabis-Experte 🌿 Fragen zu diesem Thema? Schreib einfach los — ich helfe dir! Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
📊 Deine Meinung zähltWie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
Danke für deine Stimme!คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแคำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
💬 Hanf-Buddy — dein Cannabis-Experte 🌿 Fragen zu diesem Thema? Schreib einfach los — ich helfe dir! Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
📊 Deine Meinung zähltWie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
Danke für deine Stimme!คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
💬 Hanf-Buddy — dein Cannabis-Experte 🌿 Fragen zu diesem Thema? Schreib einfach los — ich helfe dir! Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
📊 Deine Meinung zähltWie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
Danke für deine Stimme!คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
Cansativa มองเห็นตัวเองในปี 2030 ที่ใด: ผู้นำตลาดของเยอรมนี ผู้รวมยุโรป หรือผู้เล่นฟาร์มาซูติกอลที่รวมแ🌐 บทความนี้แปลอัตโนมัติจากภาษาเยอรมัน ดูบทความภาษาไทยทั้งหมด
เมื่อพูดถึง Medizinalcannabis ในเยอรมนี Cansativa เป็นบริษัทที่ยากจะเลี่ยง บริษัทจากเมืองเมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟแห่งแคว้นเฮสส์นี้ได้รับใบอนุญาตจาก BfArM ตั้งแต่ปี 2017 เป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลกลางตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 และปัจจุบันเป็นเจ้าของส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ มีร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งเชื่อมต่อกับระบบ
ประธานกรรมการบริหาร Benedikt Sons ร่วมสร้างบริษัทนี้กับน้องชายของเขา Jakob มานานแล้ว ก่อนที่การเปิดตลาดในปี 2024 จะทำให้ Cannabis เข้าสู่หน้าข่าว ในการสัมภาษณ์กับ Hanf Magazin เขาอธิบายว่าเหตุใดส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้จึงไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่เกิดจากใบอนุญาต ความสามารถในการจัดส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน และเหตุใดเขาจึงมองว่าตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์เป็นผู้แพ้ของระยะตลาดถัดไป
Sons กำลังเตรียมตัวสำหรับการถ่ายทำ Podcast สดของเขาที่ Mary Jane Berlin เพื่อพูดถึงส่วนแบ่งตลาด การรวมตัว และคำถามว่า Cansativa จะอยู่ที่ไหนในปี 2030
💬 สัมภาษณ์
Benedikt Sons ประธานกรรมการบริหาร Cansativa GmbH
Benedikt Sons เป็นผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการบริหารของ Cansativa GmbH (เมิร์เฟลเดน-วัลด์ดอร์ฟ) ซึ่งตำแหน่งผู้นำตลาด Medizinalcannabis distribution ของเยอรมนี เขาจะประเมินด้วย Podcast สดที่ Mary Jane Berlin
คำถามที่ 1 ส่วนแบ่งตลาด
Cansativa เป็นผู้เล่นหลักในตลาด legalized ตั้งแต่ปี 2024 เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งตลาดแบบไหน และจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งทั้งสามสำคัญได้อย่างไร
Benedikt: ให้ฉันแก้ไขตัวเลขหนึ่งตัวก่อน เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่ Cansativa ไม่ใช่ลูกของการเปิดตลาดปี 2024 เราได้รับใบอนุญาต BfArM ตั้งแต่ปี 2017 และเป็นพันธมิตรจัดจำหน่ายเฉพาะของรัฐบาลตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2024 ช่วงแปดปีนี้เป็นรากฐานของเราในปัจจุบัน บนพื้นฐานนี้ เราจึงครอบครองส่วนแบ่งตลาด Medizinalcannabis ของเยอรมนีกว่า 28 เปอร์เซ็นต์ และเป็นตลาดผู้นำ
แต่สำหรับฉันแล้ว นี่ไม่ใช่เรื่องของการจัดอันดับ แต่เรื่องของความรับผิดชอบ ร้านขายยาเกือบ 3,000 แห่งทำงานกับเรา คิดเป็น 9 ใน 10 ร้านขายยาที่ใช้งาน Medizinalcannabis เชื่อมต่อกับเรา ผมจงใจไม่แสดงความเห็นว่าคู่แข่งเดี่ยวเป็นหรือไม่ ผมปล่อยให้คนอื่นทำ สำหรับฉันแล้ว จุดโครงสร้างการเมืองมีความสำคัญมากกว่า: ส่วนแบ่งตลาดในธุรกิจนี้ไม่เกิดจากการทำการตลาด แต่มาจากความสามารถในการจัดส่ง ใบอนุญาต และโครงสร้างพื้นฐานที่ผู้คนทำงานมานานหลายปี นั่นคือระยะห่างที่ไม่สามารถปิดได้ในไตรมาสเดียว
คำถามที่ 2 การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์หลังจาก CanG
การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ใดที่มีความสำคัญมากที่สุดสำหรับ Cansativa หลังจากการบังคับใช้ CanG: logistics เชิงปฏิบัติ การรับมือผู้ป่วย การจัดจำหน่าย B2B หรือการระหว่างประเทศ
Benedikt: การปรับเปลี่ยนที่เข้มแข็งที่สุดไม่ใช่หน้าที่เดียว แต่การกระโดดในการกำหนดตัวตนของตนเอง ก่อนการเปิดตลาด เราเป็นผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ซึ่งจัดหาตลาดด้วยสินค้า เมื่อตลาดเปิด เราจึงเข้าใจว่าการจัดจำหน่ายเป็นบัตรเข้าประตู ไม่ใช่เป้าหมาย การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน ดังนั้นเราจึงวางศูนย์กลางแรงของยี่ห้อเป็นของตัวเองลงในสายอุปทาน คือ AMICI และ N!CE ร่วมกับความเป็นพันธมิตรที่เฉพาะเจาะจง
สิ่งสำคัญคือยี่ห้อเหล่านี้มาจากที่ไหน จากความสัมพันธ์กับร้านขายยาหลายพันแห่ง เรารู้จากประสบการณ์ตรงว่าตลาดต้องการอะไร ความเข้าใจตลาดในระดับความลึกนี้ไม่มีใครอื่นมี นั่นคือที่มาของผลิตภัณฑ์ที่เราพัฒนา ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของร้านขายยาและผู้ป่วยของพวกเขา ด้วยระบบการจัดการสินค้าคงคลังของตัวเอง เรายังทำให้ร้านขายยาใน Medizinalcannabis สามารถแสดงการกระทำได้สำหรับครั้งแรก Logistics เชิงปฏิบัติ การจัดจำหน่าย B2B และการระหว่างประเทศไม่ใช่สถานที่ก่อสร้างที่แข่งขัน แต่เป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมเดียวกัน เราเปลี่ยนจากการค้นหาส่วนขายส่งเป็นแพลตฟอร์มแบบรวม และมันบรรทุกส่วนที่ใหญ่กว่าของมูลค่าของเราในปัจจุบัน
„การจัดจำหน่ายเพิ่มขนาดตลาด ยี่ห้อเพิ่มขนาดมาร์จิน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 3 การเข้าสู่ตลาด & ตลาดแพลตฟอร์ม
ตลาด Medizinalcannabis ในเยอรมนีเติบโตอย่างรวดเร็ว จากมุมมองของคุณ เมื่อใดหน้าต่างจะปิดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ และตลาดแพลตฟอร์มใดจะครอบงำปี 2027
Benedikt: ฉันไม่เชื่อในหน้าต่างที่ปิดในวันที่กำหนด ฉันเชื่อในอุปสรรคต่อการเข้าซึ่งเพิ่มขึ้นตามความสุกของตลาด ผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่วันนี้ไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ แต่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับใบอนุญาตและควบคุมอย่างเต็มที่ รวมถึงความสัมพันธ์ของผู้ผลิตในสิบห้าประเทศ ระบบคุณภาพที่มั่นคง และความเชื่อถือจากร้านขายยาหลายพันแห่ง เรื่องนี้ไม่สามารถซื้อได้ด้วยเงินทุนเพียงอย่างเดียว ต้องใช้เวลาหลายปี
ดังนั้นตลาดจึงตัดสินใจปี 2027 ไม่ใช่จากผู้เล่นรายใหม่ แต่จากคำถามว่าใครจริงๆ ที่รวมการจัดจำหน่าย ยี่ห้อ และระบบ ตลาดแพลตฟอร์มบริสุทธิ์ซึ่งเป็นเพียงตัวกลางกำลังต้องเผชิญกับแรงกดดัน เนื่องจากพวกเขาอยู่ที่ส่วนที่บางที่สุดของการสร้างมูลค่า ในทางกลับกัน ผู้ที่เข้าใจสายทั้งหมด จากการนำเข้าไปยังเคาน์เตอร์ร้านขายยา กำหนดความเร็ว ฉันมั่นใจว่าแพลตฟอร์มแบบรวมจะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่หน้าต่าง
คำถามที่ 4 อุปสรรคข้อบังคับ
อุปสรรคข้อบังคับใดที่ชะลอธุรกิจผู้จัดจำหน่ายของเยอรมนีมากที่สุดในปี 2026 และอุปสรรคใดที่คุณอยากให้ขจัดไปในเดือนถัดไป 12 เดือน
Benedikt: อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่คำห้ามข้อเดียว แต่ความไม่แน่นอน ตลาดที่ไม่รู้ว่ากฎเกม ใดจะมีผลในสิบสองเดือน ลงทุนด้วยความเรียบง่าย เท่ากับที่ควร ในฐานะบริษัท เราชอบการจัดหาแนวทางแก้ไขมากกว่าข้อเรียกร้อง ดังนั้นฉันจึงกำหนดมันเช่นนี้: สิ่งที่ตลาดนี้จะได้รับประโยชน์มากที่สุดคือความสามารถในการพึ่งพา Medizinalcannabis ควรได้รับการปฏิบัติในตอนท้ายในลักษณะเดียวกับยาอื่น ๆ ที่ต้องสั่งจ่าย ด้วยการจัดการที่ชัดเจนในการสั่งจ่ายและการเข้าถึงที่เชื่อถือได้ผ่านร้านขายยา
ซึ่งช่องทางการจัดจำหน่ายปัจจุบันใช้งานในโซนสีเทา ต้องมีรั้วข้อบังคับที่สะอาด ไม่ใช่คำห้ามแบบคร่าว ๆ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะทำให้ผู้ป่วยในพื้นที่ขาดการดูแล ถ้าฉันจะปรารถนาสิ่งใดสำหรับสิบสองเดือนถัดไป มันจะเป็นความสามารถในการวางแผน ความสามารถในการพึ่งพาคือนโยบายการเจริญเติบโตที่มีประสิทธิสูงสุดที่ผู้บัญญัติกฎหมายสามารถทำได้ในตลาดใหม่
คำถามที่ 5 การรวมแบบเต็มเทียบกับผู้เชี่ยวชาญ
Cansativa ตั้งใจเลือกการรวมแบบเต็มเร็วเข้า ตัวคุณเห็นขีดจำกัดของแบบจำลองนี้เปรียบเทียบกับผู้ให้บริการร้านขายยาเชี่ยวชาญหรือไม่
Benedikt: ฉันไม่เห็นเส้นแบ่งซึ่งคำถามสันนิษฐาน ผู้เชี่ยวชาญทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในส่วนของการสร้างมูลค่า และเรายินดีที่จะทำงานกับจำนวนมากของพวกเขา แต่การปรับให้เหมาะสมของการเชื่อมโยงเดี่ยวในสายทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการครอบครองสายทั้งหมด จุดแข็งของเราคือการนำเข้า การตรวจสอบคุณภาพ logistics การจัดจำหน่ายและระบบร้านขายยาของตัวเองมารวมกันในมือข้างเดียว การสั่งซื้อหนึ่งครั้ง การส่งมอบหนึ่งครั้ง ระบบหนึ่ง
การรวมนี้ไม่ใช่วัตถุประสงค์ในตัวมันเอง มันเป็นเหตุผลว่าทำไมความปลอดภัยของการจัดหาให้กับเราจึงเป็นสถานะปฏิบัติการและไม่ใช่สัญญา แน่นอน แบบจำลองนี้มีราคาแพง มันต้องใช้ความลึกแทนความเร็ว และวินัยแทนการปรับขนาดอย่างรวดเร็ว แต่ความลึกนี้ไม่สามารถประกอบซ้ำได้โดยการเรียงผู้ให้บริการตามแถว ผู้ให้บริการเชี่ยวชาญปรับให้เหมาะสมส่วนหนึ่ง เราต้องรับผิดชอบต่อทั้งหมด ในตลาดซึ่งผู้ป่วยต้องได้รับการจัดหาอย่างสม่ำเสมอ ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่แท้จริง
คำถามที่ 6 ข้อความสำหรับ Mary Jane
Mary Jane เป็นเวทีของอุตสาหกรรม ข้อความใดที่คุณจะวางในการถ่ายทำ Podcast สดของคุณ ซึ่งคุณจะไม่พูดออกมาในชีวิตธุรกิจปกติ
Benedikt: บางทีสิ่งนี้ และฉันพูดมันขึ้นมาอย่างสติในเวทีของอุตสาหกรรม เมื่อเราเริ่มต้นในปี 2017 Cannabis ในเยอรมนีเป็นหัวข้อการเมือง วันนี้เป็นเรื่องของแพทยศาสตร์ นั่นคือสิ่งที่เป้าหมายของเราเป็นอย่างไร และเรายังไม่ได้อยู่ที่ส่วนท้ายของการเดินทางนี้ ในภาระประจำวัน เรากล่าวถึงใบเบิกจ่ายอุปทาน ช่วงสินค้า และมาร์จิน สิ่งที่อยู่ด้านล่างนี้ ฉันพูดออกมาอย่างเปิดเผยโดยแข็ง: เราสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดทั้งหมด และเราทำเช่นนี้จากแคว้นเฮสส์นี้สำหรับยุโรป
ฉันเชื่อว่า Medizinalcannabis ในสิบปี จะได้รับการสั่งจ่ายอย่างธรรมชาติเช่นยาอื่น ๆ และบริษัทที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มองไม่เห็นวันนี้จะกำหนดตลาดนี้ ไม่ใช่บริษัทที่เสียงดังที่สุด เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน
„เราไม่อยากเป็นบริษัทที่เสียงดังที่สุดในอุตสาหกรรม เราต้องการเป็นบริษัท ซึ่งหากปราศจากมันแล้ว อุตสาหกรรมจะไม่ทำงาน“
Benedikt Sons · Cansativa GmbH
คำถามที่ 7 สิ่งที่เขาจะทำแตกต่างกันวันนี้
ถ้าคุณต้องจัดตั้งผู้จัดจำหน่าย Cannabis ในเยอรมนีวันนี้: คุณจะทำอะไรแตกต่างจาก Cansativa ปี 2017
Benedikt: พูดตรง ๆ แล้ว ฉันจะวางรากฐานในลักษณะเดียวกัน ใบอนุญาตก่อน จากนั้นความสามารถในการจัดส่ง จากนั้นความเชื่อถือจากร้านขายยา ลำดับนี้ถูกต้อง และเป็นความได้เปรียบของเราวันนี้ สิ่งที่ฉันจะทำเร็วขึ้นคือขั้นตอนจากการจัดจำหน่ายไปสู่ยี่ห้อ ในปี 2017 เราต้องพิสูจน์ก่อนว่าเราสามารถจัดส่งได้อย่างเชื่อถือได้ ถูกต้องที่มีแรงผูกพัน ท่านนี้ ฉันรู้ว่ามูลค่าที่แท้จริงอยู่ในการเชื่อมต่อแพลตฟอร์มและยี่ห้อของตัวเอง ฉันจะคิดแนวความคิดนี้ตั้งแต่วันแรก แทนที่จะพัฒนามันตามปี
และฉันจะใช้เวลาในการทำงานทางการเมืองเร็วขึ้น เราจัดส่งมานานและพูดน้อยเพราะสารแรกจะต้องยืนหนึ่ง นั่นคือวินัย แต่ตลาดหนุ่มต้องการเสียงอันศักดิ์สิทธิ์เร็ว ๆ เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เปลี่ยนแปลงหลักการพื้นฐาน จัดส่งก่อน พูดต่อไป
Wie gut kennst du den deutschen Medizinalcannabis-Markt?
คำถามที่ 8 Cansativa 2030
