Lunte di Alsdorf: Sotto 2 euro al grammo, causa sull'IVA, IA nel backend

Hanf Magazin

Come esattamente calcolate il vostro contributo associativo? Quanto vi costa un grammo per membro e quanto paga per questo?

Manuel Nilsson

Ho calcolato il contributo associativo di 99 euro prima della fondazione del club come sufficiente per 50 grammi per membro, a partire da un numero di membri di 60. Poiché prima della fondazione del club non avevo mai toccato una pianta di cannabis nella mia vita, ho dovuto fare una buona stima con margine di sicurezza. Nello specifico sono 85 euro netti e poi con il 19 per cento appunto 99. I costi per la cannabis in una coltivazione media si aggirano attorno a un euro per grammo. Dal mio punto di vista, un vero prezzo di costo effettivo non può affatto essere rappresentato come contributo associativo. Un’associazione deve costruire una riserva, altrimenti un imprevisto porterà all’insolvenza o a un ripianamento dei costi.

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Dove vi posizionate realisticamente nel confronto DACH?

Manuel Nilsson

Sotto il profilo dei prezzi siamo semplicemente in un’altra dimensione nella regione NRW per i grandi consumatori, ma bisogna essere anche leali. Il concetto Lunte è da intendere come la mia protesta contro l’aumento generale e costante dei prezzi. Il prezzo è 99 euro per fino a 50 grammi, e dovrebbe presentarsi ogni tanto durante il raccolto o durante la distribuzione. Per quanto ne so, la maggior parte dei CSC con il loro concetto è più simile a un coffee shop che a un’associazione. Auguri a tutti. Ma quando raccogliamo, ci sono 15 o 25 membri pronti. Il team di coltivazione è composto da membri, la distribuzione e anche un team di ordine esiste. Se lo fai senza i membri e devi pagare la manodopera, non sei a due euro per grammo. Allora sei più vicino a quattro o cinque euro.

Hanf Magazin

Dove si trova la causa alla data della ricerca?

Manuel Nilsson

Stiamo aspettando il diniego negativo contro la nostra obiezione. La memoria di ricorso è praticamente pronta e tutto è già stato pagato. Stiamo aspettando pazientemente da circa mezzo anno. Nel frattempo è arrivata una bella lettera dall’agenzia delle entrate con la gentile domanda se volessimo ritirare la causa. Non vogliamo. Non potrebbe andare abbastanza veloce.

Hanf Magazin

Come valutano i vostri avvocati la probabilità di successo? Non vogliamo venderla come Davide contro Golia se i fatti dicono diversamente.

Manuel Nilsson

Giuridicamente è chiaro, incluso il precedente. A livello di diritto internazionale, quindi anche a livello UE, la questione è risolta. Il commercio di cannabis da consumo non può essere soggetto a IVA. Richiede il commercio legale e libero delle merci, e il commercio di cannabis non è stato legalizzato. Ma avere ragione e ottenerla sono due cose diverse. In questa causa si tratta di niente di meno che di tutti gli incassi dell’IVA di tutti i CSC in Germania dall’inizio della legalizzazione. È ormai più che una bella somma. Si abbandonano le sfere dove si tratta principalmente di leggi e si entra in quelle dove somme così alte e perdita di faccia significano che la giustizia può ricevere una benda. I nostri avvocati e noi siamo comunque più che curiosi di vedere come il serpente cercherà di liberarsi dal cappio.

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Cosa accade ai vostri membri se perdete e dovete pagare arretrati?

Manuel Nilsson

Ai nostri prezzi l’IVA non gioca un ruolo decisivo. Un’associazione che vende cannabis a dieci euro per grammo ha in IVA quello che costa l’intero nostro prezzo. Anche se perdiamo, non succede molto di fatto. Trasmettiamo l’IVA in previsione prudente e contrassegniamo ogni trasmissione Elster indicando che siamo di parere giuridico diverso. Se perdiamo, si tratta solo ancora dei costi procedurali, saranno solo poche migliaia di euro. Se vinciamo, l’IVA viene restituita inclusi gli interessi e una parte delle spese legali. È una questione di principio. Non ho niente in contrario a una tassa sulla cannabis, sarebbe legale e giusta. Contro un’ordinanza che viola la legge vigente a svantaggio dei nostri membri, invece sì.

Hanf Magazin

Cosa avete esattamente automatizzato, cosa no? Per favore, concretamente.

Manuel Nilsson

Ho sviluppato le competenze con Claude, senza poter programmere da solo. Abbiamo due tipi di competenze: deterministiche e agentiche. Deterministico è tutto ciò che esiste come piccolo programma Python. L’importazione CSV dall’estratto conto, la registrazione dei contributi associativi nei conti personali, la creazione e l’annullamento dei membri. Agentesco è tutto ciò su cui l’IA deve decidere da sola. I ricevuti vengono buttati come foto nella chat, Claude riconosce somma e data, cerca nella contabilità la riga appropriata e crea un collegamento ipertestuale. L’utente deve confermare che sia corretto. Nel nostro elenco di distribuzione i membri digitalizzano le pagine, Claude legge i numeri di membro e le quantità, un membro verifica ogni pagina. Se l’IA allucinisce una riga, lo vedi subito, perché due numeri di membro o due quantità non corrispondono. È sempre in tandem con l’uomo.

Hanf Magazin

Come evitate le allucinazioni nella contabilità? Un’IVA calcolata male può diventare una bomba fiscale.

Manuel Nilsson

Le allucinazioni non sembrano più così pericolose quando hai provato per mezzo anno a fare esattamente questo a membri che non sanno nulla di Excel o contabilità. Se lo fai fare ai membri, è pieno di segni sbagliati, registrazioni dimenticate e errori di digitazione. Alla fine non puoi escludere le allucinazioni, ma puoi prevenirle. La risposta è Human-in-the-Loop, backup, anche backup a cui l’IA non può accedere, per consentire una buona verifica da parte dell’uomo, far verificare all’IA stessa e codice finito, dove si può usare codice finito. Quest’ultimo è praticamente sempre il caso nella nostra contabilità. Se do semplicemente a Claude un CSV e dico „fammi questo nella contabilità Excel“, può indovinare ovunque. Invece lo faccio scrivere un script Python che ha esattamente questa funzione: colonna X dal file nella colonna Y. Invece di 70 registrazioni che possono andare male singolarmente, ora solo una cosa può andare male: che non avvia lo script. Quest’ultimo è molto facile da vedere. O il mese è lì o non lo è. Con il nostro uso di IA non è previsto che agisca senza controllo e uomo.

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Protezione dei dati: Come risolvete il GDPR se non avete un contratto di trattamento dei dati con Anthropic?

Manuel Nilsson

Abbiamo due punti di fiducia: Microsoft e Strato. Claude non è un punto di fiducia perché ho fatto quello che fa qualsiasi persona ragionevole quando incontra il GDPR: scappare, se possibile. Privacy by Design. Claude ha a che fare con numeri di membro e non con nomi. Claude non ha accesso a tutto, ha il suo ambito, ma può accedere ad esso, ma solo tre persone hanno accesso all’elenco dei membri. In breve: importazione CSV tramite programma, contabilità senza nomi ma con numeri di membro, i conti personali non hanno nemmeno nomi veri. Se vogliamo stampare l’elenco di distribuzione, prima dobbiamo aprire un nostro programma che indica il conto personale e produce i nomi. Finora non ho trovato un modo intorno a questo. Usiamo effettivamente Claude privato, ciascuno per sé. Enterprise mi sembra esagerato per il nostro ambito di applicazione. OneDrive è commerciale e conforme al GDPR, ovvero Microsoft 365 Business Standard.

Hanf Magazin

Questione dei vendor. Ci sono fornitori pronti come Cannanas o Hanfapp che affrontano questi problemi. Cosa vi ha portato al fai-da-te? Vi ripetereste la stessa decisione tra 12 mesi?

Manuel Nilsson

La questione dei vendor non si pone nemmeno con le nostre esigenze di protezione dei dati. Hanfapp ha avuto subito una perdita, e alla fine dei conti mostra una cosa: molte cose sono promesse, ma alla fine i dati finiscono in rete. Cannanas non aveva un problema di perdita, ma le app non ci aiutano molto. Siamo in una posizione speciale. Quasi ogni club vende cannabis, noi non lo facciamo. Vieni, mostri patente e tessera associativa, firmi e ricevi il tuo bicchiere. Cannanas non ha funzionalità che supportino l’assegnazione del lavoro per i membri, ed è chiaro perché. I CSC sono in genere coffee shop. Stiamo quindi costruendo in parallelo una nostra app che organizza i membri nel lavoro. Quando e dove è necessaria la manodopera, cosa deve essere fatto, come si annaffia, come si riempiono i vasi. Nessuna delle app esistenti può farlo. Rifarei la stessa scelta? Sì, proprio per la protezione dei dati e il coordinamento del lavoro.

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Rischi del codice vibrante. Il codice generato dall’IA può contenere errori sottili che deflagrano in una verifica fiscale. Cosa accade se l’IA commette un errore in un elenco di distribuzione e viene fornito un membro non idoneo? Responsabilità del consiglio?

Manuel Nilsson

Ho fatto esattamente questa domanda all’autorità concedente: come procede se si verifica un errore? Non c’è stata una risposta se almeno mi viene data la possibilità di controllare, o se arriva direttamente il martello. Nel complesso, è gestito in modo triste. Da un lato, i CSC non devono essere esplicitamente commerciali, dall’altro è richiesta un’esattezza meticolosa. Non ci si deve veramente meravigliare che non molti CSC si azzardino a coinvolgere i membri. Mi ricordo a malapena di un conteggio che ha resistito alla mia verifica. Cosa facciamo concretamente: backup prima di ogni richiesta, fogli di test con errori prima di lanciare una nuova funzione ai membri, revisione del codice da parte mia e lancio graduale. Il codice è relativamente banale. Se qualcosa funziona senza problemi, lascio che i membri testino la funzione. Se ce la fanno, l’obiettivo è raggiunto.

Hanf Magazin

Scalabilità.

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Mentre l’associazione di coltivazione media in Germania fornisce ai suoi membri tra sei e dodici euro per grammo, la Alsdorfer Lunte rimane appena sotto due euro. L’hashish è gratuito, la rosin è in preparazione. In parallelo, l’associazione fa causa alla corte fiscale contro l’obbligo dell’IVA per i CSC, e l’intero backend associativo funziona in modo automatizzato tramite Claude, il sistema di intelligenza artificiale di Anthropic. Tre storie, un’associazione, un’interpretazione molto inusuale di ciò che è tecnicamente consentito secondo il KCanG. Manuel Nilsson, presidente della Alsdorfer Lunte e.V., ha rivelato al Hanf Magazin in uno scambio scritto su più giorni il calcolo, la causa e il concetto di IA. Riportiamo i punti centrali come reportage, intervallati dalla conversazione in forma integrale.

Sotto 2 euro per grammo: come un CSC rompe il prezzo

I membri della Alsdorfer Lunte e.V. pagano un contributo associativo di 99 euro al mese lordo, ovvero 85 euro di contributo netto più il 19 per cento di IVA. In cambio hanno diritto a un massimo di 50 grammi di fiore di cannabis al mese, a seconda di quanto produce la coltivazione. L’hashish viene distribuito gratuitamente ai membri idonei all’acquisto, la rosin si trova nella pipeline secondo il presidente dell’associazione. Matematicamente, ciò risulta in un prezzo al grammo che oscilla tra 1,98 euro e, nei cicli più deboli, circa 3,50 euro, a seconda della quantità di raccolto. I membri che ritirano raramente si trovano ad affrontare costi corrispondentemente più elevati, in alcuni casi fino a 40 euro per grammo.

La coltivazione è completamente sostenuta dai membri. Foto: Alsdorfer Lunte e.V.

Il consiglio direttivo ha pubblicato il suo completo calcolo dei costi effettivi nel maggio 2026 su Reddit e lo mette a disposizione su richiesta. Un ciclo di coltivazione di due mesi costa all’associazione circa 7.390 euro inclusa l’IVA, suddivisi in semi (circa 540 euro per 180 talee), energia elettrica (circa 3.000 euro), terreno e fertilizzante (circa 800 euro) oltre a affitti per spazio di coltivazione e punto di distribuzione (circa 3.000 euro). Secondo l’associazione, il materiale di consumo come alcol denaturato o guanti non ha praticamente importanza, poiché i membri li portano regolarmente da soli. Con circa 70 membri paganti e un gettito contributivo lordo di circa 14.000 euro per due mesi, i costi di produzione puri per grammo si aggirano attorno a un euro. Il resto confluisce in riserve, amministrazione, servizi di sicurezza e assicurazioni. Il consiglio calcola che con più di 7.500 grammi per ciclo il prezzo al grammo può scendere sotto un euro, e nei cicli più deboli corrisponde aumenta.

La distribuzione avviene in vetro. Foto: Alsdorfer Lunte e.V.

Il consiglio direttivo illustra direttamente i meccanismi:

Nel confronto con i concorrenti indicati dal consiglio direttivo, la differenza di prezzo è notevole. CSC Grünschnitt cita nel suo regolamento sui contributi poco meno di 350 euro per 50 grammi, quindi circa 7 euro per grammo per grandi quantità. Cannabis Premium Club Aachen e Cannabis Social Club Aachen si trovano secondo i tariffari pubblicamente disponibili intorno a 8-10 euro per grammo. CSC Ganderkesee, CSC Lighthouse Colonia e CSC Cottbus si muovono tra 6,50 e 12 euro per grammo, con scaglioni di sconto per grandi quantità di acquisto. I progetti pilota svizzeri, secondo le stime del consiglio, richiedono 7-12 franchi per grammo. Dati di confronto affidabili dalla Spagna non erano disponibili alla data della ricerca, quindi la dichiarazione dell’associazione è limitata al mercato tedesco.

Il fatto che la Alsdorfer Lunte possa mantenere questo prezzo dipende da una dura condizione strutturale. La coltivazione, la distribuzione e il team di ordine sono completamente sostenuti dai membri. Chi acquista manodopera invece di organizzarla volontariamente, secondo il calcolo dell’associazione, finisce più vicino a 4-5 euro per grammo. Una tassa di iscrizione una tantum di 495 euro copre l’avviamento e impedisce all’associazione di iniziare con debiti. Nello statuto dell’associazione è inoltre ancorato un paragrafo sui costi effettivi che sospende automaticamente i contributi associativi non appena le riserve dell’associazione sono piene. Manuel Nilsson formula una chiara aspettativa per l’industria:

Un CSC senza scopo di lucro. Chiunque abbia mai coltivato da solo sa che i prezzi richiesti dalla maggior parte dei CSC non rappresentano costi effettivi. Questo non è certamente vantaggioso per il movimento.

Manuel Nilsson, presidente della Alsdorfer Lunte e.V.

Il modello ha anche un limite critico inferiore. Se il raccolto fallisce a causa di errori artigianali nella coltivazione, i membri devono fare i conti con prezzi al grammo più alti o perdite complete. Secondo l’associazione, ciò è già accaduto più volte.

La causa sull’IVA: perché la Alsdorfer Lunte fa causa all’agenzia delle entrate

Parallela alla politica dei prezzi, l’associazione persegue una linea giuridica che, secondo il consiglio direttivo, potrebbe avere implicazioni ben oltre il proprio ambito. Al centro c’è una causa davanti alla corte fiscale, prospetticamente con rinvio alla Corte di giustizia europea. L’oggetto della controversia è la questione se le associazioni di coltivazione secondo il KCanG debbano affatto essere soggette all’IVA. Non è il primo tentativo giuridico della Alsdorfer Lunte. Nel 2024, l’associazione ha già presentato, secondo le sue dichiarazioni, un ricorso costituzionale contro il divieto pubblicitario del KCanG, che la Corte costituzionale federale ha respinto.

Lo sfondo della causa attuale è una direttiva della direzione delle finanze che, secondo il consiglio direttivo, classifica tutti i contributi associativi dei Cannabis Social Club come cosiddetti contributi „non veri“. „Non veri“ significa fiscalmente che un contributo è in realtà un prezzo di acquisto celato e quindi è soggetto all’imposta sul valore aggiunto. La Alsdorfer Lunte sostiene che questa classificazione uniforme non sia giuridicamente sostenibile. Altri enti no-profit, dal circolo tennistico all’associazione di orti, dovrebbero essere esaminati con lo stesso trattamento se si argomentasse coerentemente. I club di cannabis sarebbero invece sottoposti a un trattamento speciale che l’associazione ritiene giuridicamente contestabile.

A livello europeo, la causa si basa su un precedente esistente. Anni fa, un coffee shop olandese ha vinto una causa contro l’obbligo dell’IVA sulla vendita di cannabis, sostenendo che i Trattati di Nizza presuppongono un commercio legale e libero delle merci. Poiché il commercio di cannabis non è legalizzato né nei Paesi Bassi né in Germania nel senso classico, bensì solo regolato o tollerato, secondo questa argomentazione verrebbe a mancare la base per un’IVA. I CSC spagnoli, secondo il consiglio direttivo, pagano l’IVA prevalentemente su base volontaria, sebbene gli studi mostrino che le associazioni senza pagamento volontario subiscono lì più frequentemente perquisizioni.

Manuel Nilsson, presidente della Alsdorfer Lunte e.V. Foto: Alsdorfer Lunte e.V.

Abbiamo chiesto al consiglio direttivo dove si trova il procedimento e come valuta realisticamente le prospettive di successo:

Se l’associazione vincesse, secondo i suoi calcoli, tutti gli incassi dell’IVA di tutti i Cannabis Social Club tedeschi dal 1° aprile 2024 sarebbero soggetti a rimborso. La causa non si limita quindi al bilancio della propria associazione, ma avrebbe effetti su tutta l’industria. Il consiglio direttivo delinea pubblicamente tre scenari. Nel primo caso l’associazione vince, il legislatore reagisce con una nuova regolamentazione del commercio di cannabis e consente prospetticamente negozi specializzati. Nel secondo caso l’associazione vince, lo stato introduce una propria imposta sulla cannabis, che l’associazione accetterebbe giuridicamente. Nel terzo caso l’associazione perde, tutto rimane come prima, il consiglio stima i costi procedurali in poche migliaia di euro.

Manuel Nilsson motiva la testardaggine con una posizione politica che esprime apertamente:

I consumatori di cannabis hanno subito abbastanza discriminazione. Più che abbastanza. Non può essere che continui spudoratamente. È categoricamente escluso che stia a guardare in silenzio mentre ai miei membri viene fatto un torto. Non importa se è l’autorità di concessione, l’ufficio per l’ordine pubblico, l’ufficio edilizio, l’agenzia delle entrate o lo stato.

Manuel Nilsson, presidente della Alsdorfer Lunte e.V.

Claude nel backend: 20 euro per persona invece di ore di lavoro volontario

Il terzo pilastro inusuale della Alsdorfer Lunte non sta nel diritto e non sta nel prezzo, bensì nell’automatizzazione del backoffice. Secondo il consiglio direttivo, l’associazione funziona operativamente tramite il sistema di IA Claude di Anthropic, integrato in uno stack Microsoft 365 OneDrive con protezione dei dati secondo lo standard GDPR. Manuel Nilsson quantifica i costi in circa 20 euro per persona e mese per i membri del consiglio che utilizzano attivamente il sistema.

L’ambito di applicazione, secondo l’elenco del consiglio direttivo, comprende quattro aree principali. In primo luogo, la contabilità inclusa la correzione dell’IVA. In secondo luogo, la gestione dei conti personali, cioè i saldi per membro, alimentati dai contributi importati. In terzo luogo, la creazione dell’elenco di distribuzione, che secondo il KCanG deve documentare quale membro ha ritirato quanto cannabis e quando. In quarto luogo, la digitalizzazione dei ricevuti mobili, in cui i membri del consiglio fotografano gli scontrini di cassa in movimento e il sistema ordina automaticamente i ricevuti nel workflow di contabilità. Le competenze sono state sviluppate da Manuel personalmente, secondo le sue dichiarazioni, senza esperienza di programmazione.

Nel backoffice il sistema di IA digitalizza gli scontrini di cassa e li assegna alla contabilità. Foto: Alsdorfer Lunte e.V.

Alle domande su cosa esattamente è automatizzato, come l’associazione limita le allucinazioni e perché non viene utilizzata una soluzione di settore pronta all’uso, il consiglio direttivo risponde esaurientemente:

Manuel Nilsson illustra l’effetto con un esempio dalla pratica quotidiana:

Oggi una donna di 50 anni che non sa usare il computer ha usato Claude per finire di digitalizzare le distribuzioni. L’ho controllato e tutto era ok. Prima ci volevano ore per farlo, oggi sono stati minuti. In realtà è pazzesco che sia disponibile per 20 euro a persona.

Manuel Nilsson, presidente della Alsdorfer Lunte e.V.

Dal punto di vista della protezione dei dati, l’associazione si riferisce a un’architettura di Privacy by Design. Secondo lo stato della ricerca, non esistono contratti di trattamento dei dati con Anthropic per l’accesso Standard Claude utilizzato dall’associazione, motivo per cui l’architettura riduce il percorso dei dati verso l’IA al contenuto non legato a persone. Una piena trasferibilità ad altri CSC dipende, secondo la valutazione del consiglio direttivo, meno dalla tecnologia che dal modello di associazione. Chi non sostiene la coltivazione da solo attraverso i membri ha comunque altri carichi di backoffice.

Aeroponica, Aachen, scalabilità

L’associazione persegue tre ulteriori proposte in parallelo. Nella coltivazione il passaggio all’aeroponica è nella fase prototipale. Due diversi sistemi funzionano dal maggio 2026 con la prima generazione di piante, dati di resa affidabili in grammi per metro quadrato non sono ancora disponibili. L’associazione prevede, una volta valutati i primi cicli completi, di documentare il modello e confrontarlo con la coltivazione classica in terra. Una relazione di follow-up con numeri reali è prevista per la fine dell’estate.

Spazialmente l’associazione si espande ad Aachen. Una seconda sede è in preparazione secondo il consiglio direttivo. Strategicamente dietro c’è un modello di scalabilità che differisce notevolmente dagli altri CSC. Il consiglio costruisce club, li avvia operativamente e li consegna ai membri locali. Secondo il consiglio, l’obiettivo iniziale è di almeno cinque di queste transizioni, dopo di che l’effetto dovrebbe funzionare in modo reticolare. L’associazione non persegue uno scopo di lucro nel senso classico. La leva monetaria secondo il consiglio direttivo risiede nelle sinergie tra più CSC ancorati localmente.

Il passaggio all’aeroponica è nella fase prototipale. Foto: Alsdorfer Lunte e.V.