Слово «каннабис» за последние десятилетия прошло революционный путь трансформации. Когда я учился в седьмом классе и изучал наркотики в школе, каннабис рассматривался на одном уровне с кокаином, ЛСД и героином. Сегодня люди получают каннабис в аптеках, CBD-продукты продаются в интернете, конопляное масло есть в каждом магазине здоровья, а некоторые даже изолируют свои дома конопляным волокном.
📑 Inhaltsverzeichnis
Рынок терпенов, CBD и других каннабиноидов тоже бурно развивается! Настроения в отношении полной легализации лучше, чем когда-либо, хотя до конца еще далеко. Ну ладно, еще пару лет мы подождем!
CBD-волна набирает обороты
Но есть одна профессиональная группа, для которой слово «ждать» явно не в словаре. Это представители Multi-Level-Marketing (MLM). Все знают старые системы сетевого маркетинга. Для тех, кто их не знает, вот краткий ликбез:
У меня есть отличный товар, продаю его тебе дешевле, теперь ты его продаешь! Если привлечешь еще продавцов как ты, получишь комиссию! И если они привлекут других, ты тоже получишь комиссию! В итоге ты разбогатеешь! Тебе нужно только скупать мои товары! И чтобы показать, насколько я серьезен, соблазняю тебя подарками вроде iPad или путешествия мечты, которое получишь БЕСПЛАТНО при продаже определенного количества товара!
Но какой товар на этот раз? Пылесосы? Tupperware? Эликсир вечной жизни? Почти! Старые MLM-представители вцепились в CBD. На одном из многих сайтов даже прямо рекламируют преимущества CBD-терапии со своим продуктом:
- нет запасов на складе
- нет автоматических заказов
- нет ежемесячных платежей
- нет минимальных объемов продаж
- Интересно? Давайте поговорим! +49 (оригинал!)
Хотя это мало связано с самим CBD, но отлично описывает направление, в котором движется CBD-индустрия: на нее катится огромная рекламная волна MLM и она вряд ли скоро остановится.
Прикол в том, что реклама касается не столько самого CBD! Речь идет о создании Multi-Level-Marketing системы для распределения товаров. Это в первую очередь вредит честным дилерам, которых давит огромное количество конкурирующих продуктов и «магазинов».
Пирамида в чистом виде?
В Википедии написано следующее о сетевом маркетинге: «Сетевой маркетинг (также известный как Multi-Level-Marketing (MLM), маркетинг по рекомендациям или структурный маркетинг) — это частный вид прямого сбыта.[1] В отличие от классического прямого сбыта, клиентов призывают работать независимыми дистрибьюторами и привлекать новых клиентов.[2] В зависимости от структуры системы сетевого маркетинга могут напоминать нелегальные финансовые пирамиды или выдавать себя за сетевой маркетинг.» [Источник: Сетевой маркетинг]
Для многих дилеров Multi-Level-Marketing — кошмарное слово, для других — основной источник дохода. Компании активно продвигают свои CBD-продукты через дешевый маркетинг в соцсетях. Facebook и подобные платформы затоплены MLM-постами. Есть даже классический «привлеки друзей за комиссию»: как «партнер по сбыту» можно получить до 24% комиссию. Правда, для этого нужно арендовать собственный интернет-магазин и пройти обучение в качестве CBD-дилера.
Но не бойтесь: обычно хватает нескольких слайдов презентации, и через полчаса болтовни вы переходите к серьезным фактам. Товары доступны только двумя способами: покупатель или продавец, либо то, либо другое! Но быть продавцом кажется имеющим множество преимуществ (оригинальные цитаты):
- «не требуется специальное образование»
- «не требуется большие инвестиции»
- «проверенная, готовая концепция»
…и так далее и далее… Кроме того, это не зависит от местоположения, и верхний предел доходов отсутствует!
Но в чем подвох?
Как в большинстве таких систем, сначала нужно купить «стартовый пакет» и самостоятельно продавать товар. Преимущества для компаний очевидны: новопривлеченные дилеры занимаются поиском клиентов, компании только снабжают их новыми товарами.
Кто-то может подумать: «Ну если комиссия до 24%, то все отлично!» Беда в том, что если я хоть чуть внимательно слушал, то эти 24% недостижимы! К тому же вся система построена на странных уровнях. К сожалению, это типично для такого вида распределения. Чем больше продаешь, тем выше комиссия.
Но сколько на самом деле стоит такой стартовый пакет, обычно скрывается. На «базовой коробке» с несколькими маслами с (по моей оценке!) стоимостью товара 100-150 евро продавец зарабатывает, например, 20 евро. К этому добавляются расходы на интернет-магазин.
Но есть же еще бонусные выплаты!
Есть два «пула» с деньгами, кто накопил достаточно «квалификационных баллов», участвует в распределении. Раздаются ли здесь миллионы?! Нет, вряд ли. Чтобы действительно заработать деньги, нужно привлечь огромное количество новых магазинов, то есть новых дилеров, которые покупают стартовые пакеты у вас. И так далее, и далее — вот тогда станет понятно название «Multi-Level-Marketing».
Соцсети как (дешевая!) рекламная платформа
Под слоганом «Делись и зарабатывай!» скрывается раздражающая тактика для онлайн-редакторов и администраторов групп: оплачиваемые посты… Конечно, здесь тоже есть большой подвох, и не один рыбак уже клюнул на эту наживку: как вознаграждение за частичное распространение предложенного «профессионального контента» обещают 1% от доходов от продаж.
И подвох: эти 1% от доходов — это только на продажи, которые НЕ из стартовых пакетов! Но так как эти компании финансируются ТОЛЬКО продажей стартовых пакетов, доходы от остальных товаров должны быть минимальными… И вы получаете 1% от этих доходов за торговлю своей приватностью и потерю многих онлайн-друзей, разделенные на множество людей… Значит, заработок через акции остается пока что только мечтой.
Вывод: покупайте CBD у честных дилеров!
Существует целый список «тревожных сигналов» сомнительных продавцов. Если совпадают несколько из этих пунктов, не стоит там покупать. Вот маленький список:
- высокие первоначальные инвестиции
- покупка товара заранее и его оплата
- нет возможности возврата
- обещают чрезмерные прибыли (путешествие мечты или прямо Tesla?)
- и самый главный момент: вы сами платите за маркетинговые материалы и информацию
Видно совершенно ясно: в наших примерах соблюдается большинство из названных выше пунктов! Но как распознать честные магазины? На самом деле просто! Честные магазины ищут конечных покупателей, а не новых партнеров по продажам. Если реклама явно нацелена на привлечение новых продавцов и владельцев магазинов, это почти наверняка Multi-Level-Marketing!
Поэтому я вам очень прошу: покупайте у честных дилеров, не поддерживайте эти сомнительные каналы сбыта и не ведитесь на обещания, даже если путешествие мечты, iPad или даже 500 граммов золота звучат очень заманчиво.
Branchen-Update
News, Analysen und Reportagen — mehrmals im Monat direkt in dein Postfach.
Folge uns
