„Cannabis“ kelimesi son on yıllarda aşırı bir değişim geçirdi. 7. sınıfta uyuşturucu konusunu derste işlediğimde, müfredata göre cannabis hâlâ kokain, LSD ve eroinle aynı seviyedeydi. Bugün insanlar cannabis’i eczaneden alıyor, internette Cannabis-Light satın alınabiliyor, kenevir yağı her organik markette bulunuyor ve bazıları evini bile kenevirle yalıtıyor.
📑 Inhaltsverzeichnis
Terpenler, CBD ve diğer kannabinoidlerin pazarı da patlama yaşıyor! Tam yasallaştırmaya yönelik güncel hava hiç bu kadar iyi olmamıştı, ama maalesef henüz yeterince iyi değil. Neyse, birkaç yıl daha bekleyebiliriz nasılsa!
CBD çığı hız kazanıyor
Ama öyle bir meslek grubu var ki, onların kelime dağarcığında „beklemek“ maalesef kesinlikle yer almıyor: MLM satıcıları. Herkes eski güzel şebeke pazarlama (Strukturvertrieb) sistemlerini bilir. Bilmeyenler için küçük bir hızlandırılmış kurs:
Harika bir ürünüm var, sana daha ucuza veriyorum, sen de sadece satacaksın! Senin gibi daha fazla satıcı bulursan, hatta komisyon alırsın! Onlar da yeni insanlar getirirse, yine komisyon alırsın! Sonunda zengin olursun! Tek yapman gereken benim ürünlerimi satın almak! Ne kadar güvenilir olduğumu göstermek için de seni iPad ya da hayal tatili gibi ayni ödüllerle cezbediyorum; şu kadar ürün sattığında bunları ÜCRETSİZ alıyorsun!
Peki bu sefer söz konusu ürün ne? Elektrikli süpürge mi? Tupperware mı? Sonsuz yaşam iksiri mi? Neredeyse! Her nasılsa eski usul MLM satıcıları CBD’ye odaklanmış durumda: Sayısız sitelerden birinde, kendi ürünleriyle yapılan bir CBD terapisinin avantajları oldukça açık bir şekilde şöyle tanıtılıyor:
- stok tutma yok
- Auto-Ship yok
- aylık maliyet yok
- ürün satışında asgari ciro yok
- Merak ettin mi: konuşalım! +49 (Orijinal!)
CBD ile pek bir ilgisi yok, ama CBD sektörünün şu anda hangi yöne kayma tehlikesiyle karşı karşıya olduğunu çok iyi anlatıyor: Kalın bir reklam çığı doğrudan sektöre doğru hızla ilerliyor ve muhtemelen çok çabuk durmayacak.
İşin komik yanı şu: Bu reklamlarda elbette CBD’nin kendisi sadece dolaylı olarak konu ediliyor! Asıl mesele, ürünlerin satışı için bir çok seviyeli pazarlama sistemi kurmak. Bu da ağırlıklı olarak, rakip ürünlerin ve „mağazaların“ salt kitlesi altında ezilen güvenilir satıcılara zarar veriyor.
Saf haliyle bir piramit sistemi mi?
Wikipedia’da ağ pazarlaması hakkında şunlar yazıyor: „Ağ pazarlaması (Network-Marketing, Multi-Level-Marketing (MLM), tavsiye pazarlaması veya Strukturvertrieb olarak da bilinir), doğrudan satışın özel bir biçimidir.[1] Klasik doğrudan satıştan farklı olarak, müşterilerden bağımsız satış ortakları olarak başka müşteriler bulmaları istenir.[2] Yapısına bağlı olarak ağ pazarlaması sistemleri yasa dışı bir piramit sistemine benzeyebilir veya böyle bir sistemi ağ pazarlaması olarak gösterebilir.“ [Kaynak: Netzwerk-Marketing]
Çok seviyeli pazarlama birçok satıcı için korkulu bir kavram, bazıları içinse ana gelir kaynağı. Şirketler CBD ürünleri için örneğin ucuz sosyal medya pazarlamasına çok güçlü bir şekilde yöneliyor. Facebook ve benzeri platformlar şu anda MLM paylaşımlarıyla dolup taşıyor. Hatta tipik „komisyon karşılığı arkadaş getirme“ de var: „Satış ortağı“ olarak çoğu zaman % 24’e varan paya bile ortak olunabiliyor. Tabii bunun için örneğin şirketin kendi web mağazasını kiralamak ve CBD satıcısı olarak eğitim almak gerekiyor.
Ama korkmayın: Bu çoğunlukla sadece birkaç sunum slaytıyla halledilebiliyor ve yarım saat sonra nihayet bu boş laflar bitiyor, ardından sert gerçekler geliyor: Ürünlere çoğu zaman yalnızca iki yoldan ulaşılabiliyor: müşteri ya da satıcı, ya ye ya öl! Ama satıcı olmanın görünüşe göre birçok harika avantajı var (orijinal alıntılar):
- „özel bir eğitim gerekmez“
- „büyük bir yatırım gerekmez“
- „denenmiş, anahtar teslim konsept“
… ve böyle böyle devam edip gidiyor… Üstelik yerden bağımsız, yukarı doğru da bir sınır yok!
Peki işin püf noktası nerede?
Bu sistemlerin çoğunda olduğu gibi, işe girmek için önce bir “başlangıç paketi” satın almanız ve ürünleri sonrasında kendi başınıza müşteriye satmanız gerekiyor. Şirketler açısından avantajlar çok açık: Müşteri kazanma işiyle yeni devşirilen bayiler ilgileniyor, şirketin yapması gereken tek şey onları düzenli olarak yeni ürünlerle donatmak.
Kimileri burada “hmm, ama kâr payı % 24’e kadar çıkıyorsa her şey harika!” diye düşünebilir. Sorun şu ki: O sunumda doğru düzgün dikkat kesildiysem, bu % 24’lük pay ulaşılamaz bir şey! Üstelik tüm sistem garip basamaklar üzerine kurulu. Maalesef bu, bu satış türü için tipik bir durum. Ne kadar çok satarsanız, kâr payı da o kadar yüksek oluyor.
Böyle bir başlangıç kutusunun satışta aslında ne kadar tuttuğundan ise çoğunlukla yalnızca gizlice söz ediliyor. Birkaç yağdan oluşan, (benim tahminime göre!) mal değeri yaklaşık 100,00 ila 150,00 € olan bir “Basic Box” üzerinden satıcı olarak örneğin 20,00 € kazanıyorsunuz. Buna bir de web mağazasının maliyetleri ekleniyor.
Ama hey, bir de bonus ödemeleri var!
Burada paranın biriktiği iki “havuz” var; yeterli “yeterlilik puanı” toplayan kişi dağıtıma dahil ediliyor. Burada milyonlar mı dağıtılıyor?! Hayır, pek sanmam. Çünkü burada gerçekten köşeyi dönmek için çok sayıda başka mağazayı “bağlamış”, yani başka bayiler devşirmiş olmanız gerekiyor; onlar da başlangıç paketlerini sizden alıyor. Ve böyle böyle devam edip gidiyor; “çok seviyeli pazarlama” (Multi-Level-Marketing) adının nereden geldiğini en geç burada anlıyorsunuz.
Uygun fiyatlı (!) bir reklam platformu olarak sosyal medya
“Paylaş ve para kazan!” sloganının arkasında, çevrimiçi editörler ve grup yöneticileri için epey can sıkıcı bir yöntem gizleniyor: Ücretli paylaşımlar… Elbette burada da büyük bir tuzak var, bu lezzetli yeme bazı balıklar şimdiden çoktan ağzını atmıştır: Ödül olarak, en azından önerilen “profesyonel içeriği” yeterince sık paylaşırsanız, ürün gelirlerinden % 1’lik bir pay sizi bekliyor.
Ve tuzak şu: % 1’lik pay yalnızca başlangıç paketlerinden KAYNAKLANMAYAN ürün gelirleri için geçerli! Bu şirketler ise YALNIZCA başlangıç paketi satışıyla finanse edildiği için, diğer ürünlerden elde edilen gelirler nispeten düşük olmalı… Üstelik özel hayatınızı satmanız ve birçok çevrimiçi arkadaşınızı kaybetmeniz karşılığında, bu gelirin yine de yalnızca % 1’ini alıyorsunuz, o da çooook sayıda kişiyle bölüşülerek… Yani paylaşarak para kazanmak muhtemelen hâlâ bir hayal olarak kalıyor.
Sonuç: CBD’yi uzman satıcılardan satın alın!
Güvenilmez satıcılara karşı eksiksiz bir “uyarı işaretleri” listesi var. Bu maddelerden birkaçı geçerliyse, oradan hiçbir şey satın almamak gerekir. İşte “küçük” bir seçki:
- yüksek başlangıç yatırımları
- malın önceden satın alınması ve ödenmesi
- iade imkânının olmaması
- aşırı kazançlar vaat ediliyor (hayal tatili mi, yoksa doğrudan Tesla mı?)
- Ve muhtemelen en önemli madde: Satış belgelerini ve bilgi materyallerini kendiniz ödemek zorundasınız
Çok net görüyoruz ki: Maalesef örneklerimizde yukarıda sayılan maddelerin çoğu geçerli! Peki güvenilir mağazalar nasıl tanınır? Aslında çok basit! Güvenilir mağazalar son müşteri arar, yeni satış ortakları değil. Reklam açıkça yeni satıcılar ve mağaza işletmecileri kazanmayı hedefliyorsa, büyük olasılıkla bir çok seviyeli pazarlama (Multi-Level-Marketing) söz konusudur!
Bu yüzden hepinizden büyük bir ricam var: Güvenilir satıcılardan alışveriş yapın, bu şüpheli satış yollarını desteklemeyin ve hayal tatili, bir iPad ya da hatta 500 g altın kulağa ne kadar cazip gelse de bu vaatlere kanmayın.
Branchen-Update
News, Analysen und Reportagen — mehrmals im Monat direkt in dein Postfach.
Folge uns
