지난 수십 년 동안 „대마초“라는 단어는 극적인 변화를 겪었습니다. 제가 7학년 때 학교에서 약물에 대해 배울 때만 해도 대마초는 코카인, LSD, 헤로인과 같은 수준으로 취급되었습니다. 오늘날에는 약국에서 대마초 제품을 구할 수 있고, 인터넷에서 라이트 대마초를 살 수 있으며, 헴프오일은 모든 바이오 마켓에서 찾을 수 있고, 심지어 집을 헨프로 단열하는 사람들도 있습니다.
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테르펜, CBD, 그 외 카나비노이드 시장도 급성장하고 있습니다! 완전한 합법화에 대한 현재의 분위기는 그 어느 때보다 긍정적이지만, 아직 충분하지 않습니다. 아무튼, 앞으로 몇 년은 더 기다릴 수 있겠죠!
CBD 열풍이 거세어지고 있습니다
하지만 „기다린다“라는 단어가 어휘에 없는 직업군이 있습니다. 바로 다단계 판매 대표(MLM 판매원)입니다. 누구나 구조적 판매의 옛날 시스템에 대해 알고 있습니다. 모르는 분들을 위해 간단한 설명을 드리겠습니다:
저는 좋은 상품이 있으니 당신에게 싸게 넘겨줄게요. 당신만 이것을 판매하면 돼요! 당신처럼 판매할 사람들을 더 모집하면 수수료도 받아요! 그리고 그 사람들이 또 다른 사람들을 모집하면 당신도 수수료를 받아요! 결국 당신은 부자가 돼요! 대신 제 상품을 사야 해요! 내가 얼마나 신뢰할 수 있는지 보여주기 위해, 아이패드나 꿈의 여행 같은 경품으로 당신을 유혹할 거예요. 일정량 이상을 판매하면 이런 것들을 무료로 받을 수 있거든요!
그런데 이번에는 어떤 상품일까요? 청소기? 타퍼웨어? 영생의 영약? 거의 맞혔어요! 어쨌든 옛날식 다단계 판매 회사들이 CBD를 겨냥했습니다. 수많은 사이트 중 한 곳에서는 자신들의 제품으로 CBD 치료의 이점에 대해 꽤 직접적으로 광고하고 있습니다:
- 재고 관리 없음
- 자동 배송 없음
- 월간 비용 없음
- 제품 판매의 최소 매출액 없음
- 궁금하신가요? 우리와 얘기해봅시다! +49 (원본 그대로!)
CBD와는 별로 관련이 없어 보이지만, CBD 산업이 미끄러져 내려가는 방향을 매우 잘 설명합니다. 거대한 광고의 파도가 지금 바로 업계로 밀려들어오고 있으며, 곧 멈추지 않을 것 같습니다.
하지만 웃음거리는 이거예요: 이 광고는 실제로는 CBD 자체와만 관련된 게 아니거든요! 오히려 제품을 유통하기 위한 다단계 판매 시스템 창출에 관한 거죠. 이것은 주로 진지한 판매자들에게 피해를 주며, 경쟁 제품과 „상점“의 단순한 양으로 인해 압도당합니다.
순수한 피라미드 구조인가요?
위키백과에는 네트워크 마케팅에 대해 다음과 같이 나와 있습니다: „네트워크 마케팅(또는 다단계 마케팅(MLM), 추천 마케팅 또는 구조적 판매)은 직접 판매의 특수한 형태입니다. 기존의 직접 판매와 달리 고객들은 독립적인 판매 파트너로서 추가 고객을 모집하도록 권장됩니다. 구조에 따라 네트워크 마케팅 시스템은 불법적인 피라미드 사기와 유사하거나 그러한 시스템을 네트워크 마케팅으로 가장할 수 있습니다.“ [출처: 네트워크 마케팅]
다단계 마케팅은 많은 판매자들에게 악몽 같은 용어이지만, 다른 판매자들에게는 주요 수입원입니다. CBD 제품을 판매하는 회사들은 저비용 소셜 미디어 마케팅에 매우 큰 비중을 두고 있습니다. 페이스북과 기타 플랫폼은 현재 다단계 판매 게시물로 넘쳐나고 있습니다. „친구를 모집해서 수수료를 받으세요“라는 전형적인 제안도 있습니다: „판매 파트너“로서 최대 24%까지 참여할 수 있는 경우가 많습니다. 물론 이를 위해서는 예를 들어 자체 웹샵을 임차하고 CBD 판매자로 „교육“을 받아야 합니다.
하지만 걱정하지 마세요. 보통 몇 장의 프레젠테이션 슬라이드로 처리할 수 있으며, 30분 후에는 지루한 말은 끝나고 진짜 내용이 나옵니다. 제품은 보통 두 가지 방법으로만 구할 수 있습니다. 고객이거나 판매자이거나! 하지만 판매자가 되는 것은 겉보기에 많은 훌륭한 이점이 있습니다 (원문 그대로):
- „특별한 교육 필요 없음“
- „큰 투자 필요 없음“
- „입증된 턴키 개념“
…등등… 위치에 상관없이 할 수 있고, 상한선도 없습니다!
그런데 함정이 뭘까요?
대부분의 시스템과 마찬가지로 시작하려면 먼저 „스타터 패키지“를 구매한 후 제품을 직접 판매해야 합니다. 회사의 이점은 명확합니다. 새로 모집된 판매자들이 고객 확보를 처리하고, 회사는 단지 이들에게 정기적으로 새로운 제품을 공급하면 됩니다.
누군가는 „음, 최대 24%의 이익 참여가 있으면 뭐가 문제야?“라고 생각할 수 있습니다. 문제는 이 강연을 제대로 들었다면, 이 24%의 참여는 달성 불가능하다는 거예요! 게다가 전체 시스템은 이상한 단계로 구성되어 있습니다. 안타깝게도 이것은 이 유통 방식의 전형적입니다. 많이 팔수록 이익 참여도 높아집니다.
그런데 스타터 박스가 실제로 얼마나 비싼지는 대부분 숨겨져 있습니다. 예를 들어, 여러 오일이 포함된 „기본 박스“의 상품 가치가 100~150유로 정도라고 추정한다면, 판매자는 약 20유로를 벌 뿐입니다. 이에 더해 웹샵 비용이 발생합니다.
하지만 보너스 지급도 있으니까요!
두 개의 „풀“이 있는데, 충분한 „적격 포인트“를 모은 사람이 배분에 참여하게 됩니다. 여기서 수백만 달러가 분배될까요? 아마 아닐 거예요. 실제로 큰 돈을 벌려면 더 많은 „상점을 연결“해야 하는데, 이는 더 많은 판매자를 모집해야 한다는 뜻이고, 그들이 당신으로부터 스타터 패키지를 구매하면 됩니다. 그리고 이런 식으로 계속되면서, 최소한 „다단계 마케팅“이라는 이름의 의미를 이해하게 됩니다.
소셜 미디어를 저비용 광고 플랫폼으로
„공유하고 돈 버세요!“라는 슬로건 아래는 온라인 편집자와 그룹 관리자에게 꽤 짜증스러운 수법이 숨어 있습니다. 유료 게시물입니다… 물론 여기에도 큰 함정이 있는데, 일부는 이미 이 미끼에 물려 있을 겁니다. 충분히 자주 제안된 „전문적인 콘텐츠“를 공유하면 보상으로 제품 수익의 1%를 받을 수 있다는 약속입니다.
그리고 함정은 이거예요: 1%의 참여는 스타터 패키지에서 나오지 않은 제품 수익에만 적용됩니다! 하지만 이런 회사들은 스타터 패키지 판매로만 자금을 조달하기 때문에, 다른 제품의 수익은 상당히 적을 거예요… 그리고 개인 정보 판매와 많은 온라인 친구를 잃은 대가로 이 수익의 1%를 받는데, 그것도 많은 사람들과 나눠야 하니까요… 공유로 돈 버는 것은 계속 꿈으로 남아있을 것 같습니다.
결론: 전문 판매처에서 CBD를 구매하세요!
신뢰할 수 없는 판매자를 판단할 수 있는 „경고 신호“ 전체 목록이 있습니다. 이 중 여러 개가 해당하면 그곳에서 구매하지 않아야 합니다. 여기 „작은“ 샘플입니다:
- 높은 초기 투자
- 미리 물품을 받고 비용 지불
- 반품 불가능
- 과도한 수익이 약속됨 (꿈의 여행이나 테슬라?)
- 아마도 가장 중요한 점: 판매 자료와 정보 자료를 직접 구매해야 함
명확하게 알 수 있는 것은 우리의 예시에서 위에서 언급한 대부분의 요점들이 충족되고 있다는 거예요! 그런데 신뢰할 수 있는 상점을 어떻게 구분할까요? 실제로는 아주 간단해요! 신뢰할 수 있는 상점은 최종 고객을 찾고 있지, 새로운 판매 파트너를 찾고 있지 않습니다. 광고가 명확하게 새로운 판매자와 상점 운영자 확보를 목표로 한다면, 그것은 거의 확실히 다단계 마케팅입니다!
따라서 저는 여러분 모두에게 간곡히 부탁합니다. 신뢰할 수 있는 판매자에게서 구매하세요, 이런 의심스러운 유통 방식을 지원하지 마세요, 꿈의 여행, 아이패드, 또는 500g의 금이라는 약속에 속지 마세요. 매력적으로 들릴 수도 있지만요.
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