La parola „cannabis“ ha subito un’enorme trasformazione negli ultimi decenni. Quando frequentavo la seconda media e facemmo lezione sulle droghe, la cannabis era ancora equiparata a cocaina, LSD ed eroina nel programma scolastico. Oggi le persone acquistano cannabis in farmacia, esiste cannabis light su internet, l’olio di canapa si trova in ogni negozio biologico e qualcuno isola addirittura la propria casa con canapa.
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Anche il mercato dei terpeni, del CBD e altri cannabinoidi sta esplodendo! Il clima attuale verso una legalizzazione completa è migliore che mai, purtroppo però ancora non sufficientemente buono. Beh, possiamo aspettare ancora qualche anno!
La valanga del CBD accelera
Ma c’è una categoria professionale per la quale „aspettare“ non fa certamente parte del vocabolario. I venditori MLM. Tutti conoscono i classici sistemi di vendita multilivello. Per chi non li conosce, ecco un breve corso accelerato:
Ho un prodotto fantastico, te lo vendo a prezzo ridotto, devi solo venderlo! Se recluti altri venditori come te, ricevi anche una commissione! E se queste persone a loro volta reclutano altri, ricevi una commissione anche da loro! Alla fine sarai ricco! Devo solo convincerti a comprarmi i prodotti! E per dimostrarti quanto sono serio, ti attiro con premi come un iPad o una vacanza da sogno, che riceverai GRATIS dopo aver venduto una certa quantità di prodotti!
Ma di quale prodotto stiamo parlando stavolta? Un aspirapolvere? Tupperware? L’elisir per la vita eterna? Quasi! Apparentemente, i classici venditori MLM hanno puntato sul CBD: su una delle tante pagine web, addirittura pubblicizzano in modo piuttosto diretto i vantaggi della terapia CBD con il loro prodotto:
- nessun magazzinaggio
- nessun ordine automatico
- nessun costo mensile
- nessun fatturato minimo dalla vendita di prodotti
- Incuriosito? Parliamone! +49 (originale!)
Certo, non ha molto a che fare con il CBD stesso, ma descrive molto bene la direzione in cui l’industria del CBD sta scivolando: una massiccia valanga pubblicitaria si sta dirigendo dritto verso il settore e probabilmente non si fermerà tanto presto.
Ma il vero scherzo è: questa pubblicità riguarda solo indirettamente il CBD stesso! Si tratta piuttosto della creazione di un sistema di marketing multilivello per la distribuzione dei prodotti. Questo danneggia principalmente i rivenditori seri, che vengono travolti dalla massa di prodotti concorrenti e „negozi“ di bassa qualità.
Schema piramidale allo stato puro?
Su Wikipedia si legge quanto segue sul network marketing: „Il network marketing (anche detto Multi-Level-Marketing MLM, marketing relazionale o vendita multilivello) è una forma speciale di vendita diretta.[1] A differenza dalla vendita diretta classica, i clienti sono incoraggiati a reclutare come partner di vendita indipendenti altri clienti.[2] A seconda della struttura, i sistemi di network marketing possono assomigliare a uno schema piramidale illegale o fingere di esserne uno.“ [Fonte: Network Marketing]
Il marketing multilivello è un termine orribile per molti rivenditori, per altri è invece la principale fonte di reddito. Le aziende che vendono prodotti CBD puntano molto forte sul marketing sui social media a basso costo. Facebook e altre piattaforme sono attualmente sommerse da post MLM. C’è persino il tipico „recluta amici per commissione“: come „partner di vendita“ si può spesso guadagnare fino al 24%. Ovviamente, per questo devi ad esempio affittare un tuo negozio online e seguire una formazione come rivenditore specializzato di CBD.
Ma non preoccuparti: di solito si può fare con solo pochi slide di presentazione e dopo mezz’ora finalmente la chiacchierata finisce, arrivano i fatti concreti: i prodotti sono disponibili solo in due modi: cliente o venditore, prendere o lasciare! Essere un venditore però apparentemente ha molti vantaggi (citazioni originali):
- „nessuna formazione speciale necessaria“
- „nessun grande investimento“
- „concetto collaudato e chiavi in mano“
…e così via… È inoltre indipendente dalla location e non c’è limite massimo!
Ma dov’è il trucco?
Come nella maggior parte di questi sistemi, per iniziare devi prima acquistare un „pacchetto di avvio“ e poi vendere i prodotti da solo. I vantaggi per le aziende sono chiari: i nuovi rivenditori reclutati si occupano dell’acquisizione di clienti, l’azienda deve solo fornire loro regolarmente nuovi prodotti.
Qualcuno potrebbe pensare „beh, ma con una partecipazione agli utili fino al 24% è tutto fantastico!“. Il problema è: se ho prestato attenzione durante questa presentazione, quella partecipazione al 24% è praticamente irraggiungibile! Inoltre, l’intero sistema è strutturato in strani livelli. Purtroppo, questo è tipico di questo tipo di vendita. Più vendi, più alta è la partecipazione agli utili.
Quanto costa effettivamente una scatola di avvio è per lo più nascosto. Con una „scatola base“ contenente diversi oli con un valore stimato di 100-150 €, un venditore guadagna ad esempio 20 €. A questo si aggiungono i costi per il negozio online.
Ma hey, ci sono anche i bonus!
Ci sono due „pool“ con soldi, e chi ha accumulato abbastanza „punti di qualificazione“ partecipa alla distribuzione. Vengono distribuiti milioni qui?! No, difficilmente. Perché per guadagnare soldi seri, devi reclutare una tonnellata di altri negozi, cioè altri rivenditori da cui poi acquistare i pacchetti di avvio. E così via e così via – spätestens hier si capisce il significato di „Multi-Level-Marketing“.
I social media come piattaforma pubblicitaria (economica!)
Sotto lo slogan „Condividi e guadagna!“ si nasconde un trucco piuttosto fastidioso per redattori online e amministratori di gruppi: post a pagamento… Ovviamente, anche qui c’è un grande trucco, qualcuno potrebbe aver abboccato già a questo amo: come ricompensa, almeno se condividi abbastanza spesso i „contenuti professionali“ suggeriti, c’è la prospettiva di una partecipazione dell’1% dei ricavi dei prodotti.
E il trucco: la partecipazione dell’1% vale solo per i ricavi dai prodotti che NON derivano dai pacchetti di avvio! Ma poiché queste aziende si finanziano SOLO attraverso la vendita di pacchetti di avvio, i ricavi da altri prodotti dovrebbero essere relativamente bassi… E da questi ricavi bassi, in cambio della vendita della tua privacy e della perdita di molti amici online, ricevi comunque l’1% di questi ricavi, diviso per un sacco di altre persone… Guadagnare soldi condividendo rimane quindi probabilmente un sogno.
Conclusione: acquista CBD da rivenditori specializzati!
Esiste un’intera lista di „segnali di allarme“ per rivenditori loschi. Se diversi di questi punti si applicano, non dovresti acquistare da loro. Ecco una piccola selezione:
- Alti investimenti iniziali
- Acquistare e pagare la merce in anticipo
- Nessuna possibilità di reso
- Vengono promessi guadagni eccessivi (vacanza da sogno o direttamente una Tesla?)
- E probabilmente il punto più importante: devi pagare tu stesso i materiali di vendita e le informazioni
È molto chiaro: purtroppo nei nostri esempi la maggior parte dei punti sopra elencati vengono soddisfatti! Ma come riconoscere i negozi seri? In realtà è molto semplice! I negozi seri cercano clienti finali, non nuovi partner di vendita. Se la pubblicità chiaramente mira all’acquisizione di nuovi venditori e gestori di negozi, è praticamente certo che si tratta di un marketing multilivello!
Pertanto, il mio grande appello a tutti voi: acquistate da rivenditori seri, non supportate questi canali di distribuzione loschi e non cadete nelle promesse, anche se una vacanza da sogno, un iPad o addirittura 500 g di oro suonano già allettanti.
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