「カンナビス」というこの短い言葉は、ここ数十年で極端な変化を遂げました。私が7年生のときに授業で薬物をテーマに学んだ際、カリキュラム上、カンナビスはまだコカイン、LSD、ヘロインと同列に扱われていました。今日では、薬局でカンナビスを受け取る人々がいて、インターネットではカンナビス・ライトが購入でき、ヘンプオイルはどのオーガニックスーパーにも並んでいて、中にはヘンプで自宅を断熱する人さえいます。
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テルペン、CBD、その他のカンナビノイドの市場も活況です!完全合法化に対する現在の機運はかつてないほど高まっていますが、残念ながらまだ十分とは言えません。まあ、あと数年くらいなら私たちも待てますけどね!
CBDの雪崩が勢いを増している
ところが、「待つ」という言葉が残念ながらまったく語彙に含まれていない職業グループがいます。MLMの販売員です。昔ながらのストラクチャー販売(ネットワークビジネス)の仕組みは誰でも知っていますよね。知らない人のために、簡単な速習講座をどうぞ:
私はすごい商品を持っていて、あなたにはもっと安く譲ります。あとはそれを売るだけ!あなたのような販売員をさらに勧誘すれば、なんと手数料がもらえます!そしてその人たちがさらに人を勧誘すれば、またしても手数料がもらえます!最終的にあなたは大金持ちです!そのためには私の商品を買い取るだけでいいんです!しかも、私がいかに信頼できるかを示すために、iPadや夢のような旅行といった現物の景品でも釣ります。これらは、何個以上売れば無料で手に入ります!
では、今回の商品は何なのでしょう?掃除機?タッパーウェア?永遠の命の霊薬?惜しい!昔ながらのMLM販売員たちは、どういうわけかCBDに狙いを定めたのです。数多くあるサイトの一つでは、自社製品によるCBD療法のメリットをかなり露骨にうたっています:
- 在庫管理は不要
- オートシップなし
- 毎月の費用なし
- 商品販売における最低売上なし
- 興味がありますか?話しましょう!+49(原文のまま!)
CBDとはあまり関係がありませんが、CBD業界が今まさに陥りかねない方向性をとてもよく表しています。というのも、巨大な広告の雪崩が業界にまっすぐ突き進んでおり、そう簡単には止まりそうにないからです。
しかしおかしなことに、この広告で問題になっているのは、もちろんCBDそのものではなく、間接的にすぎません!むしろ、商品を販売するためのマルチレベルマーケティングのシステムを作ることが目的なのです。これは主に、競合商品や「ショップ」の圧倒的な数に押しつぶされている真面目な販売業者に損害を与えています。
純粋なネズミ講?
ウィキペディアにはネットワークマーケティングについて次のように書かれています。“ネットワークマーケティング(ネットワークビジネス、マルチレベルマーケティング(MLM)、紹介マーケティング、ストラクチャー販売とも呼ばれる)は、直接販売の特殊な形態である。[1] 従来の直接販売とは異なり、顧客は独立した販売パートナーとして、さらに別の顧客を勧誘するよう求められる。[2] 構成次第では、ネットワークマーケティングのシステムは違法なネズミ講に似ていたり、ネズミ講をネットワークマーケティングと偽ったりすることがある。“ [出典:Netzwerk-Marketing]
マルチレベルマーケティングは、多くの販売業者にとっては恐怖の言葉ですが、別の業者にとってはそれが主な収入源です。各社は、たとえばCBD製品について、低コストのソーシャルメディアマーケティングに非常に強く頼っています。FacebookなどはいまやMLMの投稿であふれかえっています。典型的な「友達を勧誘して手数料」というものまであります。「販売パートナー」になると、最大24 %の分配を受けられることも多いのです。もちろん、そのためには例えば自社のウェブショップをレンタルし、CBD販売業者になるための研修を受けなければなりません。
でもご安心を。それはたいてい、ほんの数枚のプレゼン資料で済み、30分もすればようやくおしゃべりは終わって、厳しい現実が続きます。商品の入手方法は、たいてい2通りしかありません。顧客になるか販売員になるか、のるかそるかです!販売員になることには、どうやらたくさんの素晴らしいメリットがあるそうです(原文引用):
- 「特別な研修は不要」
- 「大きな投資は不要」
- 「実績のある、すぐに始められるコンセプト」
……といった具合に延々と続きます。さらに場所を選ばず、上限もありません!
でも、落とし穴はどこにある?
この手のシステムの大半がそうであるように、始めるにはまず「スターターパック」を購入し、その商品を自力で売りさばかなければなりません。企業側のメリットは明らかです。顧客獲得は新しく勧誘された販売者が担当し、企業は彼らに定期的に新商品を供給するだけでよいのです。
「うーん、でも最大24 %の利益配分があるなら、すべて万々歳じゃないか!」と思う人もいるかもしれません。ところが厄介なのは、あの講演をそれなりにきちんと聞いていたとすれば、この24 %の配分は到達不可能だということです!しかも、システム全体が奇妙な段階構造で組まれています。残念ながら、これはこの販売形態の典型でもあります。販売すればするほど、利益配分も高くなるというわけです。
ところが、そのようなスターターボックスが販売時にいくらになるのかについては、ほとんどが目立たない形でしか触れられていません。複数のオイルが入った「Basic Box」(私の推定による!)の商品価値はおよそ100,00~150,00 €ですが、販売者として得られるのは、たとえば20,00 €です。そこにウェブショップの費用が加わります。
でも、ほら、ボーナス報酬もあるじゃないですか!
そこには資金の「プール」が2つあり、十分な「資格ポイント」を貯めた人が分配に加われます。ここで何百万もが分配されるのでしょうか?いいえ、まず無理でしょう。というのも、ここで本当に大金を稼ぐには、さらに多くのショップを「接続」、つまりさらに多くの販売者を勧誘し、その人たちに自分からスターターパックを買ってもらわなければならないからです。以下同様に延々と続き、遅くともここで「マルチ・レベル・マーケティング」という名前の意味が分かります。
ソーシャルメディアは(安上がりな!)広告プラットフォーム
「シェアしてお金を稼ごう!」というスローガンの陰には、オンライン編集者やグループ管理者にとってかなり迷惑な手口が隠れています。報酬付きの投稿です…。もちろん、ここにも大きな落とし穴があり、このおいしい話にすでに食いついた人もいるでしょう。ご褒美として、少なくとも提案された「プロフェッショナルなコンテンツ」を十分な回数シェアすれば、製品収益の1 %の分配が待っています。
そして落とし穴はこうです。1 %の分配は、スターターパックから生じたものではない製品収益にだけ適用されるのです!ところが、これらの企業はスターターパックの販売「だけ」で資金を賄っているので、それ以外の製品からの収益は比較的少ないはずです…。そしてプライバシーを売り渡し、多くのオンライン上の友人を失った代償として、その収益のわずか1 %、しかもそれをものすごく大勢で分けた額が得られるだけ…。シェアでお金を稼ぐというのは、やはり今後も夢のままのようです。
結論:CBDは専門販売店で買おう!
信頼できない販売業者に対する「警告サイン」のリストが丸ごと存在します。これらの項目のうち複数が当てはまるなら、そこでは何も買うべきではありません。ここでは「ほんの一例」を挙げます。
- 高額な初期投資
- 商品を前もって引き取り、支払うこと
- 返品の可能性がない
- 過大な利益が約束される(夢の旅行?それともいきなりTesla?)
- そしておそらく最も重要な点:販売資料や情報資料を自分で支払わなければならない
はっきり分かります。残念ながら、私たちの例では、上記の項目の大半が当てはまっているのです!では、信頼できるショップはどうすれば見分けられるのでしょうか?実はとても簡単です!信頼できるショップが探しているのはエンドユーザーであり、新しい販売パートナーではありません。広告が明らかに新しい販売者やショップ運営者の獲得を狙っているなら、ほぼ間違いなくマルチ・レベル・マーケティングです!
ですから、皆さん全員への私の大きなお願いです。信頼できる販売店で買い、こうした怪しい販売ルートを支援せず、夢の旅行やiPad、さらには500 gの金がたとえ魅力的に聞こえても、その約束に乗せられないでください。
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