1.300 сортов от 58 производителей – немецкий рынок медицинского каннабиса в короткий срок стал одним из самых разнообразных в мире. То, что на первый взгляд выглядит как свобода выбора для пациентов, оказывается растущим логистическим и экономическим вызовом для аптек и фармацевтического оптового торговца. Томас Поршнер из Федеральной ассоциации фармацевтического оптового торговца (PHAGRO) метко выражает это: «Разнообразие сортов – это одновременно и благо, и проклятие».
📑 Inhaltsverzeichnis
Цифры, стоящие за бумом
Три компании доминируют на рынке: Remexian предоставляет 203 сорта, Cantourage – 107, Cannamedical – 104. На другом конце спектра находятся производители, которые предлагают всего лишь один-три сорта. Цена за грамм соцветия варьируется от 2,99 до 17,09 евро, средняя цена составляет 6,81 евро. Примерно 78 процентов доступных сортов стоят от пяти до десяти евро – сегмент, где конкуренция особенно интенсивна.
Содержание THC составляет от 1 до 37 процентов. Сативные сорта в среднем содержат 21,9 процента THC, индичные сорта – 23 процента, гибриды – 23,8 процента. Сорта с низким содержанием THC обычно имеют более высокую концентрацию CBD, что придает им противовоспалительные и спазмолитические свойства. Это развитие рынка имеет прямые последствия для структур снабжения – как это уже стало очевидным в контексте ценовой войны между телеклиниками.
Почему разнообразие создает давление на оптовую торговлю
Для фармацевтического оптового торговца это расширение означает значительный операционный нагрузку. Портфель из более чем 1.000 сортов нельзя управлять так же просто, как обычный ассортимент лекарств. Логистика складирования, требования охлаждения, сроки годности и управление минимальными остатками создают расходы, которые отражаются на маржинальности. Представитель PHAGRO Поршнер говорит о давлении на маржу и сомнительной экономической жизнеспособности торговли – в сочетании с требованием обсудить регулирование цен.
К этому добавляется конкуренция от цифровых платформ и сервисов сравнения цен, которые еще больше интенсифицировали ценовую войну на сегменте медицинского каннабиса. Для классической оптовой торговли, которая должна предлагать широкий ассортимент, это представляет структурную нагрузку. Картина рынка в трансформации попадает прямо в цель: то, что начинается как диверсификация, быстро превращается в давление на консолидацию.
Что пациенты действительно получают – и что нет
Для пациентов исходная ситуация неоднозначна. Теоретически для почти каждого показания и каждой истории потребления существует подходящий продукт. На практике во многих аптеках, особенно в сельской местности, дело обстоит иначе: неспециализированные аптеки часто держат только небольшой ассортимент и должны сначала заказать необходимые сорта, что приводит к времени ожидания.
На специализированных платформах выбор больше, но ориентироваться в нем соответственно сложнее. Содержание THC, концентрация CBD, генетика, качество выращивания и профиль терпенов – все это влияет на эффект индивидуально. Для пациентов без соответствующего опыта навигация во вселенной из 1.300 сортов – это настоящее препятствие. Что здесь идет речь также об экономике, наглядно демонстрирует Германия: рынок преодолел отметку в 200 тонн импортов – инфраструктура снабжения отстает от этой динамики.
Часто задаваемые вопросы
Сколько сортов медицинского каннабиса доступно в Германии?
В настоящее время в Германии доступно более 1.300 сортов медицинского каннабиса от 58 производителей. Три крупнейших производителя – это Remexian (203 сорта), Cantourage (107) и Cannamedical (104).
Сколько стоит медицинский каннабис в аптеке?
Цена варьируется значительно: от 2,99 до 17,09 евро за грамм соцветия. Средняя цена составляет около 6,81 евро. Примерно 78 процентов доступных сортов стоят от пяти до десяти евро.
Почему медицинский каннабис доступен не в каждой аптеке?
Не все аптеки специализируются на медицинском каннабисе. Особенно в сельской местности многие аптеки имеют только ограниченный ассортимент и часто вынуждены сначала заказывать необходимые продукты. Для надежного снабжения рекомендуется специализированная аптека, торгующая каннабисом.
Что означает ценовая война на рынке медицинского каннабиса для пациентов?
Интенсивная конкуренция со стороны цифровых платформ сравнения цен во многих случаях снизила цены для пациентов. Одновременно оптовая торговля испытывает давление на маржу, что в среднесрочной перспективе может повлиять на доступность определенных сортов.
Что такое PHAGRO и какие требования выдвигает ассоциация?
PHAGRO – это Федеральная ассоциация фармацевтического оптового торговца. Она представляет интересы немецкого фармацевтического оптового торговца перед политикой и общественностью. В связи с растущим ассортиментом и давлением на маржу в сегменте медицинского каннабиса PHAGRO выступает за нормативно-правовые меры по регулированию цен, чтобы обеспечить экономическую жизнеспособность торговли.
Branchen-Update
News, Analysen und Reportagen — mehrmals im Monat direkt in dein Postfach.
Folge uns
