Le importazioni tedesche di cannabis medicale nel primo trimestre 2026 sono diminuite per la prima volta in due anni. Secondo i dati attuali dell’Istituto federale per i medicinali e i dispositivi medici (BfArM), tra gennaio e marzo sono state importate 50,5 tonnellate di cannabis per scopi medici e scientifici in Germania. Si tratta di una quantità inferiore ai due trimestri precedenti e segna il primo rallentamento in una curva di crescita che dal primo trimestre 2024 era in continuo aumento.
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50,5 tonnellate di importazioni nel primo trimestre 2026
I dati trimestrali appena pubblicati ridefiniscono il mercato dopo l’anno record del 2025. Nel terzo trimestre 2025 il volume di importazione era di circa 59,1 tonnellate, nel quarto trimestre addirittura di circa 60,8 tonnellate. Con 50,5 tonnellate nel primo trimestre 2026, il valore si situa leggermente al di sopra del secondo trimestre 2025 e corrisponde circa al valore medio dell’anno precedente. Per il mercato complessivo l’ordine di grandezza rimane quindi intatto, ma il trend di continua crescita è stato interrotto per la prima volta.
Per inquadrare i dati è utile guardare indietro: nel primo trimestre 2024, poco dopo l’entrata in vigore della legge sulla cannabis e il trasferimento del cannabis medicale nella legge sulla cannabis medicale (MedCanG), le importazioni erano di sole 8,1 tonnellate. Nel corso di otto trimestri, la quantità mensile importata si è quindi più che sestuplicata. Nel complesso nel 2025 sono state importate poco più di 200 tonnellate, mentre l’esportazione è stata solo una frazione. Le esportazioni nel corso dell’intero anno 2025 si sono attestate a circa 6,4 tonnellate, nel primo trimestre 2026 a circa 1,5 tonnellate.
Il Canada rimane il leader di mercato incontrastato, la Repubblica Ceca avanza
Per quanto riguarda i paesi di provenienza, il quadro rimane consueto. Più della metà del volume di importazione proviene ancora dal Canada: 26,8 tonnellate nel primo trimestre 2026 derivano dal leader del mercato nordamericano. Il Canada continua quindi a fornire la maggior parte dei fiori e degli estratti distribuiti nelle farmacie tedesche. Ad aprile abbiamo riferito che il Canada inviava temporaneamente circa il 62 percento delle sue esportazioni di fiori in Germania. Per il mercato tedesco, questa concentrazione comporta anche una dipendenza dalle catene di approvvigionamento canadesi e dai tassi di cambio.
Dietro il Canada segue il Portogallo con 10,3 tonnellate come seconda fonte di approvvigionamento. Tuttavia il valore è inferiore alla media dell’anno precedente. Questo spostamento corrisponde all’osservazione che il Portogallo sta perdendo gradualmente il suo status di hub di trasformazione europeo, poiché altri siti EU-GMP si espandono più rapidamente. La Danimarca ha registrato un leggero aumento con 3,3 tonnellate rispetto alla media 2025, mentre la Macedonia del Nord è rimasta poco al di sotto della media dell’anno precedente con 1,7 tonnellate.
Degna di nota è l’evoluzione della Repubblica Ceca. Con circa due tonnellate per trimestre, il volume è aumentato significativamente rispetto alla media del 2025. La coltivazione ceca beneficia di un contesto normativo più favorevole, di nuove capacità GACP ed EU-GMP e della vicinanza geografica al commercio all’ingrosso tedesco. Anche siti più piccoli come Jersey si sono affermati nei trimestri passati nel bilancio delle importazioni tedesche.
Consolidamento invece di crollo
Un singolo trimestre con importazioni in calo non è un segnale di crisi, ma un’indicazione di una normalizzazione dello sviluppo del mercato. Dopo la rapida espansione dall’inizio del 2024, lo stoccaggio nelle farmacie e nel commercio all’ingrosso, una gamma di varietà più ampia e la crescente concorrenza dovrebbero influenzare i volumi di importazione. Con il raggiungimento della soglia di 200 tonnellate nel 2025, il mercato ha raggiunto una dimensione in cui i singoli trimestri possono oscillare maggiormente senza che il trend si interrompa.
Si aggiunge la dinamica normativa. La revisione in corso della legge MedCanG con contatti personali più severi tra paziente e medico e la discussione sulle regole di rimborso per i fiori di cannabis creano incertezza tra i fornitori e i prescrittori. Quando nuove norme modificano i processi pratici, anche la pianificazione degli ordini degli importatori si adegua. I primi effetti della revisione potrebbero quindi essere già visibili nei dati del Q1, senza che ciò sia leggibile dalla pura statistica dei volumi.
Cosa significano i dati per i pazienti e il settore
Per i pazienti il leggero calo nel bilancio delle importazioni non cambia inizialmente molto. L’approvvigionamento nelle farmacie tedesche rimane ampio, l’offerta di varietà è grande. Chi dipende dal cannabis medicale dovrebbe però tenere d’occhio le oscillazioni nelle importazioni se ha bisogno di una varietà o di un lotto specifico. Gli ostacoli all’approvvigionamento di singoli prodotti nei mesi precedenti erano meno legati alla quantità complessiva che alla distribuzione tra i fornitori.
Per il settore il messaggio è a doppio taglio. Da un lato il trimestre dimostra che la domanda tedesca è più satura di quanto il trend lineare del 2024 e 2025 avrebbe suggerito. Dall’altro il volume di importazione rimane a un livello storicamente elevato, il BfArM ha fissato la quantità massima annuale di importazione per il 2026 a 192,5 tonnellate. I fornitori con propria produzione EU-GMP in Europa dovrebbero beneficiare della crescente importanza dei volumi ceco e danese. Chi punta esclusivamente su catene di approvvigionamento nordamericane si trova di fronte a una concorrenza distributiva più dura in caso di domanda stagnante.
Domande frequenti
Quanto cannabis medicale è stato importato in Germania nel primo trimestre 2026?
Secondo il BfArM il volume di importazione nel primo trimestre 2026 si è attestato a circa 50,5 tonnellate. Questo è il primo dato trimestrale in calo dall’inizio del 2024 e si situa circa dieci tonnellate al di sotto del trimestre precedente.
Quali paesi sono i maggiori fornitori di cannabis medicale alla Germania?
Il Canada rimane il leader di mercato incontrastato con 26,8 tonnellate e fornisce più della metà del volume totale di importazione. Seguono il Portogallo con 10,3 tonnellate, la Danimarca con 3,3 tonnellate, la Repubblica Ceca con circa due tonnellate e la Macedonia del Nord con 1,7 tonnellate.
Il calo rappresenta un cambio di tendenza nel mercato tedesco?
Un singolo trimestre non è sufficiente per una valutazione affidabile della tendenza. Il calo probabilmente riflette un mix di stoccaggio, incertezza normativa legata alla revisione della legge MedCanG e una lenta normalizzazione del mercato dopo la rapida crescita del 2024 e 2025.
Quanto cannabis la Germania esporta dalla propria coltivazione?
I volumi di esportazione sono molto piccoli rispetto alle importazioni. Nel 2025 sono state esportate in totale circa 6,4 tonnellate dalla Germania, nel primo trimestre 2026 circa 1,5 tonnellate. Il mercato rimane quindi fortemente guidato dalle importazioni.
Qual è la quantità massima annuale di importazione per il 2026?
Il BfArM ha fissato la quantità massima annuale di importazione per il 2026 a 192,5 tonnellate. Con la media trimestrale attuale di 50,5 tonnellate questo valore sarebbe approssimativamente esaurito, qualora il livello rimanga stabile nel corso dell’anno.
Fonte: Krautinvest citando il BfArM, dati trimestrali dell’Ufficio federale dell’oppio maggio 2026.
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