Il mercato australiano della cannabis medica si contrae per la prima volta dalla legalizzazione nel 2016. Il Penington Institute segnala un calo dei ricavi del 28,5% nel secondo semestre 2025 rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. La causa è un massiccio intervento dell’autorità farmaceutica australiana TGA contro la pubblicità aggressiva e le pratiche di ricette online. Il bilancio rappresenta una lezione per ogni mercato europeo che sta attualmente discutendo di ricette online e farmacie di spedizione, in primo luogo per la Germania.
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I numeri nudi dell’Istituto Penington
Nel secondo semestre 2024, in Australia sono passate di mano ancora 3,72 milioni di unità di cannabis medica. Un anno dopo, nel secondo semestre 2025, erano scese a soli 2,65 milioni. Questo corrisponde a un calo del 28,5%. È la prima inversione di tendenza del mercato da quando l’Australia ha consentito la cannabis medica nel 2016, diventando così uno dei maggiori mercati di pazienti al mondo. L’Istituto Penington, un centro di ricerca sulla salute pubblica con sede a Melbourne, ha compilato i dati dalle statistiche di prescrizione della TGA.
Il crollo colpisce un mercato che negli anni precedenti è cresciuto regolarmente a due cifre. Tra il 2020 e il 2023, la base di pazienti in Australia si è moltiplicata ogni anno, spinta da un’ondata di fornitori privati di telemedicina e consultazioni online a bassa soglia. Esattamente queste strutture sono ora nel mirino delle autorità.
Cosa sta attuando concretamente la TGA
La Therapeutic Goods Administration ha introdotto a partire dal 2025 una serie di misure di conformità. Nel mirino sei aziende di cannabis, due persone fisiche e oltre 50 medici e mediatrici. I sospetti: pubblicità illegittima, comunicazione ingannevole ai pazienti e mancanza di diligenza nelle prescrizioni. La TGA stessa sostiene che le cliniche ad alto volume hanno anteposto il profitto alla fornitura ai pazienti, il che si è tradotto nella pratica in consultazioni molto brevi. In alcuni casi, sono passati meno di dieci minuti tra il primo contatto con il paziente e la ricetta.
L’Istituto Penington sottolinea che la TGA aveva già avvertito nel 2023 di queste esatte pratiche. All’epoca, le misure rimasero timide. Con l’irrigidimento nel 2025, il quadro cambia. I divieti pubblicitari per i prodotti cannabinoidi soggetti a prescrizione sono applicati più rigorosamente, le cliniche devono mantenere protocolli di consultazione, i dati sulle prescrizioni sono valutati più frequentemente. La conseguenza: i fornitori si ritirano dal mercato o riducono la loro attività.
Paralleli al dibattito tedesco sulla vendita per corrispondenza
Le vicende australiane rientrano direttamente nel dibattito tedesco sulla proposta Prima Legge di Modifica della Legge sulla Cannabis Medica. Il Ministero Federale della Sanità vuole vietare la vendita per corrispondenza di infiorescenze di cannabis e limitare le consultazioni di telemedicina. Le associazioni farmaceutiche, l’Associazione Tedesca dei Pazienti Cannabis e diverse organizzazioni di pazienti mettono in guardia da una perdita di assistenza nelle regioni rurali e nei pazienti con mobilità limitata. L’Australia mostra l’altro lato della medaglia: dove la telemedicina e i mercati delle ricette online crescono senza regolamentazione, sorgono strutture che richiedono un grande sforzo normativo per essere corrette.
L’Istituto Penington avverte tuttavia contro un ritiro generalizzato. Un’applicazione troppo severa dei controlli potrebbe compromettere l’accesso per i pazienti che dipendono dalla cannabis come terapia. Questo equilibrio è esattamente la questione che viene negoziata al Bundestag e nelle camere farmaceutiche tedesche. Chi vuole seguire il dibattito tedesco, trova nel nostro articolo sulla quota canadese nel mercato tedesco della cannabis medica un valore di confronto attuale per l’approvvigionamento DACH.
Cosa cambia strutturalmente con la correzione
Tre effetti diventano visibili nei dati australiani. In primo luogo, il mercato dei fornitori si consolida. Le piccole tele-cliniche chiudono o vengono acquisite. In secondo luogo, aumenta la quota di medici con studio proprio e anamnesi di trattamento più lungo. In terzo luogo, si modificano le quote di prodotto: le infiorescenze perdono quote di mercato a favore di oli ed estratti standardizzati, poiché per questi ultimi la documentazione della prescrizione è più semplice. Il mercato non solo si contrae, ma si ristruttura.
Un quarto effetto è più rilevante dal punto di vista sociale. Le organizzazioni di pazienti in Australia riferiscono che molti percorsi di approvvigionamento sono diventati più lunghi e costosi. Chi nei anni precedenti è stato approvvigionato tramite tele-clinica, deve ora cercare un medico praticante che conosca bene la cannabis medica. Nelle regioni scarsamente popolate questo non è scontato. Questo spostamento ricorda i timori espressi dalle organizzazioni di pazienti tedesche come l’Associazione Tedesca dei Pazienti Cannabis nel loro parere sulla bozza di referato. Una classificazione globale dei mercati di cannabis medica è fornita dal nostro Guida Cannabis-International 2026.
Domande frequenti
Quanto è stato il calo nel mercato australiano della cannabis medica?
Nel secondo semestre 2025 sono state vendute 2,65 milioni di unità, rispetto ai 3,72 milioni dello stesso periodo dell’anno precedente. Questo corrisponde a un calo del 28,5%. I dati provengono dall’Istituto Penington sulla base delle statistiche di prescrizione della TGA.
Qual era la causa del crollo del mercato?
L’autorità farmaceutica australiana TGA ha irrigidito nel 2025 l’applicazione della legge contro la pubblicità illegittima e contro le tele-cliniche con consultazioni molto brevi. Sei aziende di cannabis, due persone fisiche e oltre 50 medici sono stati coinvolti. I fornitori si sono ritirati dal mercato o hanno ridotto la loro attività.
Quale ruolo hanno le tele-cliniche in Australia?
Le consultazioni online a bassa soglia hanno fatto crescere rapidamente il mercato australiano della cannabis medica tra il 2020 e il 2023. Con l’irrigidimento nel 2025, esattamente queste strutture sono criticate. La TGA ritiene che in molti casi il profitto sia stato anteposto all’assistenza ai pazienti e che le consultazioni inferiori a dieci minuti siano insufficienti.
Quali paralleli esistono con il mercato tedesco?
In Germania il Ministero Federale della Sanità sta pianificando un divieto di spedizione per le infiorescenze di cannabis e limitazioni alla telemedicina. L’Australia mostra come un mercato in boom viene disciplinato dopo una regolamentazione iniziale insufficiente. Il dibattito tedesco tenta di inserire questo corso correttivo preventivamente nella legge.
L’intervento restrittivo mette a rischio l’accesso dei pazienti?
L’Istituto Penington avverte esattamente di questa conseguenza. Le organizzazioni di pazienti riferiscono di percorsi di approvvigionamento più lunghi e costosi, perché molti fornitori di tele-servizi stanno chiudendo. Una preoccupazione simile è espressa in Germania dall’Associazione Tedesca dei Pazienti Cannabis e dalla farmacisti rispetto all’aggiornamento previsto della MedCanG.
Fonti: Penington Institute (Melbourne), Therapeutic Goods Administration (TGA), Business of Cannabis (maggio 2026), Dichiarazione dell’Associazione Tedesca dei Pazienti Cannabis sulla bozza di referato MedCanG.
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