Mittlerweile sind Hanf- und CBD-Produkte kein Novum mehr. Längst sind Öle, Kosmetik, Nahrungsmittel und Nahrungsergänzung und wo erlaubt auch CBD-haltige Hanfblüten etabliert. Allein das Wissen um Cannabidiol in der Gesellschaft hat immens zugenommen. So gibt es heute Hersteller und Vertriebsunternehmen, die bereits über mehrere Jahre im Geschäft tätig sind und über Erfahrung im Business verfügen. Zu diesen Unternehmen gehört auch die CBDeluxe GmbH aus der Schweiz.
Für manche Unternehmer, die ein Geschäft mit Hanf und CBD aufgebaut haben, waren die Anfänge geprägt von einer Art Goldgräberstimmung. Der Markt war neu und der Bedarf an CBD-Produkten noch nicht abzuschätzen. Die letzten Jahre waren also bewegt und aufregend für die Branche. Und sie sind auch sicher sehr unterschiedlich verlaufen, abhängig davon, auf welchem nationalen Markt man als Unternehmen versucht hat, Fuß zu fassen. Die CBDeluxe GmbH ist in der Schweiz zu Hause. Dort bietet das Geschäft dank der liberaleren Gesetzgebung einerseits mehr Freiheiten, dafür gestaltet sich der Wettbewerb auch anders als in EU-Ländern. Mit dem Geschäftsführer Florian Koch sprachen wir über seine Erfahrungen, die er in der Branche sammeln konnte.
Hanf Magazin: Erzähl mir etwas über die Anfänge von CBDeluxe! Mit welchem Produkt hat alles angefangen? Wie sah damals die Planung aus und wie unterscheidet sich die aktuelle Situation des Unternehmens von den anfänglichen Vorstellungen?
Florian Koch: Wir starteten im März 2017 mit der Idee, ins CBD Geschäft einzusteigen, suchten uns Partner und begannen mit dem Businessplan. Ende 2017 hatten wir die erste Ernte mit Charlotte’s Web welches bei uns unter Hearty Deluxe läuft. Im Januar 2018 wurde unser Shop in Hochdorf eröffnet, was so eigentlich nicht geplant war. Durch den Zusammenbruch der Rohstoffpreise mussten wir uns etwas neu organisieren und schauen, dass wir auch Einzelpackungen und Öle direkt an den Endkunden bringen konnten.
Unser Weg ist von Steinen geprägt, welche wir immer aus dem Weg geräumt haben. Es war eine harte Zeit, auch finanziell, aber wir kämpften uns durch und verzichteten auf Freizeit und Entlohnung. Im April dieses Jahres saßen wir mit unserem Stecklingslieferanten zusammen und fanden schnell heraus, dass wir weitreichende Synergien haben. Wir entschlossen uns zu Fusionieren und gemeinsam mit unserem Brand die CBDeluxe GmbH zu gründen.
Nun sind wir mit doppelter Produktionsgrösse, eigenen Genetiken, einem breiter aufgestellten Team, einem neuen Shop in Luzern und unserem Cup Winner Queen Deluxe, mit frischem Wind und neuem Elan in das zweite Halbjahr gestartet. Wir hoffen nun mit dem Unternehmen näher an die anfänglichen Vorstellungen zu kommen und uns noch stärker im Markt platzieren zu können.
Hanf Magazin: Das Sortiment im Online Shop teilt sich auf in CBD-Blüten/Tabakersatz, Liköre, Hanf-Extrakte und Hanftee. Sind in Produktion und Absatz alle Produkte gleichermaßen vertreten oder würdest Du sagen, dass es einen Schwerpunkt gibt?
Florian Koch: Der Schwerpunkt im Online Shop wie auch in den Shops liegt definitiv bei unseren Blüten, dicht gefolgt von unseren Hanfölen. Diese machen rund 75 % von unserem Absatz an Endkunden aus.
Hanf Magazin: Einige Produkte sind im Online Shop nicht vertreten wie etwa Tiernahrungsergänzung, Sirup oder Salbe. Sie sind aber auf der Website in der Broschüre zu finden. Woran liegt das? Werden diese Produkte noch in den Online Shop aufgenommen?
Florian Koch: Im Tiernahrungsergänzungsbereich stellen wir für die Meiko Heimtierbedarf AG eine CBD Linie her, welche wir online nicht direkt konkurrenzieren wollen. Diese Produkte vertreiben wir ausschließlich in unseren Shops. Den Sirup sind wir am Überarbeiten, da die Haltbarkeit ungenügend war. Der Online Shop wird aber demnächst erweitert, es kommen noch Raucherzubehör-Produkte und weitere Eigenprodukte (Pre Rolled Joints, eine Kosmetiklinie und drei neue Öle) rein.
Hanf Magazin: In der Schweiz wurde vor Kurzem per Gericht entschieden, dass auf CBD-Hanfblüten nicht die Tabaksteuer erhoben werden darf. Wirkt sich das für Euch positiv auf die Verkaufszahlen aus?
Florian Koch: Da unsere Kleinhandelspackungen von Beginn an sehr günstig kalkuliert waren und wir aus diesem Grund für den Zwischenhandel keine attraktive Marge bieten konnten, behalten wir den Endkundenpreis gleich. Wir haben für den Zwischenhandel attraktivere Margen geschaffen, auf diesem Weg erhoffen wir uns beim Zwischenhandel bessere Verkaufszahlen.
Hanf Magazin: Was glaubst Du, wird es in naher Zukunft eine vergleichbar hohe Steuer geben, die die Tabaksteuer ersetzen wird, oder werden CBD-Blüten dauerhaft niedriger besteuert werden als Tabak?
Florian Koch: Bei CBD-Blüten gehen wir davon aus, dass die Besteuerung dauerhaft niedriger bleibt. Falls THC-Blüten vollumfänglich legal werden, denken wir, dass es wie beim Alkohol, die Alkoholsteuer, eine spezifische Steuer geben wird.
Hanf Magazin: CBDeluxe bietet auch Liköre an. Ist der Einstieg in dieses Marktsegment schwierig für ein Hanf-Unternehmen? Traditionell wird Alkohol ja in Legalisierungsdebatten gern als (negatives) Vergleichsprodukt herangezogen, wenn es um die Schädlichkeit geht.
Florian Koch: Mit dem Likör wollten wir ein Nischenprodukt schaffen, um wie bei unseren Shops weitere potenzielle Kunden für den Hanf zu gewinnen und uns breiter im Markt platzieren zu können. Wir denken, dass es für jedes Unternehmen schwer ist, in der Getränkebranche Fuß zu fassen. Wenn man aber ein Produkt hat, welches überzeugt und eine gewisse Einzigartigkeit an den Tag legt, kommt man bei den Kunden gut an und so wird aus einem Nischenprodukt bald mal ein Massenprodukt und daran arbeiten wir intensiv.
Hanf Magazin: Bei den CBD-Hanfölen gibt es bei Euch zwei unterschiedliche Serien. Wie unterscheidet sich das „normale“ Bio Hanföl von der Gold Line?
Florian Koch: Bei der Standardlinie arbeiten wir mit einem Kaltextrakt, welcher durch reinen Druck und ohne Hilfsstoffe gewonnen wird, dadurch kommt die dunkelgrüne Farbe. Die Goldlinie wird mit Warmextrakt hergestellt, dieser wird mittels Ethanol schonend abdestilliert, so ist das Endprodukt viel reiner und besticht durch die goldene Farbe. Zudem rechnen wir bei der Standardlinie mit dem Prozentgehalt nach Inhalt und bei der Goldlinie den effektiven CBD-Gehalt.
Hanf Magazin: Schaut man als Hersteller von Hanfprodukten aus der Schweiz manchmal in die EU und spekuliert darüber, ob sich die gesetzlichen Situationen in einer Weise verändern werden, dass man im Bezug auf den internationalen Handel mit Cannabisprodukten größere Freiheiten haben würde?
Florian Koch: Wir haben bereits Kunden aus der EU, diverse unserer Produkte sind unter 0,2 % THC. Aktuell sind daran auch unsere Blüten unter 0,2 % THC zu bringen, da wir im Moment mit Anfragen aus dem EU-Bereich überhäuft werden.
Hanf Magazin: Betreibt CBDeluxe aktiven Lobbyismus oder Aktivismus für eine Lockerung der Gesetzgebung hinsichtlich der Cannabispflanze?
Florian Koch: Wir sind Mitglied bei der IG Hanf, welche den Lobbyismus auf ganzer Linie für den Hanf betreibt.
In der Schweiz ist die Mitgliedschaft beim IG Hanf vermutlich die effektivste Methode, wenn man sich als Unternehmen für Hanf und Legalisierungsthemen einsetzen möchte. Die Stärke der Hanf- und CBD-Industrie kann eines Tages der Schlüssel für eine pragmatische Cannabispolitik sein. Wir wünschen also Florian Koch und der CBDeluxe GmbH alles Gute und jeden erdenklichen Erfolg in der Zukunft.
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